Содержание

Предисловие к первому изданию 6

Предисловие ко второму изданию 10

Глава 1 Теоретические и методологические основы психологии рекламы 13

Рекламная деятельность как явление экономики, социальной психологии и культуры 13

Системный подход и психология рекламной деятельности 20

Социальная ориентированность человека как психологический фактор рекламной деятельности 24

Реклама как коммуникация 29

Потребность в общении и социализация личности 33

Социализация и индивидуальность 35

Психологические основы рекламной коммуникации 39

Социальные оценки 43

Социальные сравнения 49

Социальная мода 51

Человек как субъект рекламной коммуникации 54

Резюме 60

Глава 2 Самореклама как психологическая основа рекламной деятельности 62

Личность и самореклама 62

Демонстративность и патология личности 67

Самопрезентация у животных 71

Самопрезентация у древних людей 75

Социально-психологические факторы первобытной культуры 80

Древняя и современная магия как форма самопрезентации человека 86

Самореклама в «примитивных» культурах 90

Самореклама в Средние века 95

Самореклама в наши дни 100

Социализация и самопрезентация у детей 101

Две стратегии поведения человека в условиях саморекламы 107

Резюме 109

Глава 3 Реклама как средство психологического воздействия 111

Психологические воздействия в рекламе и проблема выбора 111

Концепция рекламы как формы психологических воздействий 114

Гипноз 118

Внушение 121

Подражание 125

Заражение 127

Убеждение 128

Стереотип 131

Имидж 132

Механизм «ореола» 135

Идентификация 136

Технология «25-го кадра» 137

Рекламные шоу 143

Нейролингвистическое программирование 144

Социально- психологическая установка 149

О подсознании 154

Психологическое манипулирование потребителем в условиях личных продаж 160

Этические проблемы психологических воздействий в рекламе 162

Резюме 169

Глава 4. Психически процессы в рекламе 171

Проблема исследования психических процессов человека в рекламе 171

Психические процессы и психологические воздействия 171

Ощущения 175

Восприятие 190

Внимание 204

Память 216

Эмоции 224

Мышление 229

Воображение 231

Психические процессы в условиях рекламной коммуникации 234

Резюме 237

Глава 5. Психология рекламы в маркетинге 239

Рекламная коммуникация как объект психологического исследования в маркетинге 239

Маркетинг как основная концепция производства и реализации товаров и услуг в современных рыночных условиях 242

Психографический анализ в маркетинге и рекламе 244

Психология рекламы и комплекс маркетинговых коммуникаций 249

«Паблик рилейшнз» 249

«Сейлз промоушн» 252

«Директ-маркетинг» 254

«Персонал сейлинг» 255

«Продают плейсмент» 256

Основные стратегии маркетолога в процессе организации рекламного воздействия на потребителей с разным типом и уровнем мотивации 257

Проблема психологической экспертизы рекламы в маркетинге и оценка ее эффективности 261

Психологические проблемы исследования мотивации потребителя в маркетинге 272

Психология рекламы и проблема изучения потребностей 276

«Опредмечивание» потребностей в маркетинге и рекламе 278

Развитие потребностей в условиях рынка 281

Имиджи и бренды как предмет социальных потребностей 282

Три стратегии организации исследований и прикладных разработок в рекламной деятельности (суггестивный, маркетинговый и социально-психологический подходы) 287

Резюме 299