Гиперконкуренция

Гиперконкуренция происходит тогда, когда технологии или продукты настолько новые, что побуждают к изменению стандартов и правил, в результате чего конкурентные преимущества не могут быть долговременными. Гиперконкуренция характеризуется интенсивными и быстрыми действиями конкурентов, когда конкуренты должны двигаться быстро, чтобы создать новые преимущества и разрушить преимущества своих соперников. Скорость разрушительной турбулентности, созданной гиперконкуренцией, управляется глобализацией, более привлекательной альтернативной продукцией, более сегментированными вкусами потребителей, прекращением регуляции и изобретением новых бизнес-моделей, всем, что вызывает структурную неуравновешенность, падение барьеров для входа на рынок и устранения промышленных лидеров.

Ричард Д’Авени, профессор стратегии коммерческой деятельности в школе им. Амоса Така колледжа Дартмут и автор книги «Hypercompetition: Managing Dynamics Strategic Maneuvering» («Гиперконкуренция: управление динамикой стратегического маневрирования»), не соглашается с мнением о том, что конкурентное преимущество больше не является долговременным. Преимущество постоянно создается, разрушается и опять создается путем стратегического маневрирования теми компаниями, которые разрушают рынок и действуют так, будто преград для входа на рынок нет. В настоящее время путь к победе – показать конкурентные преимущества лидеров современного рынка перед устаревшими.

Стратегии гиперконкуренции для разрушения

1. Удовлетворение заинтересованной стороны – ключ к завоеванию каждого динамического взаимодействия с конкурентами.

2. Стратегическое предвидение – процесс поиска новых знаний для прогнозирования будущих потребностей потребителей.

3. Скорость является решающей, чтобы воспользоваться возможностями и отреагировать на контратаки конкурентов.

4. Неожиданность увеличивает способность компании ошеломлять конкурентов, занять лучшую позицию до того, как конкурент сможет нанести ответный удар³⁸.

Тактика гиперконкуренции для разрушения

1. Сигналы, которые объявляют стратегическое намерение доминировать на рынке или манипулировать будущими ходами соперников.

2. Правила изменения рынка, которые создают огромные разрушения для конкурентов.

3. Одновременные или последовательные атаки, которые используют разные действия, чтобы ввести в заблуждение или запутать конкурента³⁹.

В эпоху турбулентности конкурентная среда резко переходит от медленных компаний-старожилов, которые пытаются защитить свои позиции, к энергичным новичкам со стратегиями, направленными на разрушение конкурентного преимущества лидеров рынка. Часто лидеры рынка – это большие, негибкие компании с традиционными (но устаревшими) конкурентными преимуществами. Конкурентные преимущества становятся скоротечными. Самые успешные компании – это компании, которые в период турбулентности и хаоса двигаются от одной конкурентной позиции к другой.

В хаотической среде гиперконкуренции компании, которые не могут создать новых конкурентных позиций быстрее, чем разрушаются их старые позиции, будут иметь меньшие прибыли, тем более, что груз устаревших и затратных стратегий будет мешать многим из них достаточно быстро адаптироваться и принять новое поведение в условиях хаотичности.