Форми організації оптової торгівлі:

І. Оптовики-купці – це незалежні комерційні підприємства, які мають право власності на всі товари, з якими вони мають справу. В різних сферах діяльності їх називають по-різному: оптові фірми, оптові дистриб'ютори, торгові дома.

Оптовики-купці бувають двох видів:

1. З повним циклом обслуговування та

2. З обмеженим циклом обслуговування.

1. Оптовики з повним циклом обслуговування надають такі послуги, як зберігання товарних запасів, кредитування, забезпечення доставки товару та ін. За своїм характером це або торговці оптом, або дистриб'ютори товарів промислового призначення.

1.1. Торговці оптом торгують в основному з підприємствами роздрібними, надаючи їм повний набір послуг.

1.2. Дистриб'ютори товарів промислового призначення продають переважно виробникам, а не роздрібним торговцям. Вони надають своїм покупцям ряд послуг, таких, як зберігання товарних запасів, кредитування та доставка товарів.

2. Оптовики з обмеженим циклом обслуговування надають своїм клієнтам менше послуг. Існує кілька видів оптових підприємств з обмеженим набором послуг.

2.1. Оптовик, який торгує за готівку і без доставки товару, займається обмеженим асортиментом ходових товарів, які він продає дрібним оптом.

2.2. Оптовик-комівояжер не тільки продає, але й, насамперед, доставляє товар покупця. Такий торговець займається обмеженим асортиментом продуктів короткочасного зберігання (молоко, хліб, закуски), які він продає за готівковий розрахунок, здійснюючи об'їзди універсамів, дрібних бакалійно-гастрономічних магазинів, ресторанів, заводських кафетеріїв та готелів.

2.3. оптовик-організатор працює в галузях, для яких характерне безтарне перевезення вантажів, таких як кам'яне вугілля, лісоматеріали, важке обладнання. Такий оптовик не має товарних запасів і не займається товаром безпосередньо. Отримавши замовлення, він знаходить виробника, який відпускає товар безпосередньо покупцю на визначених умовах поставки і у визначений час. З моменту прийняття замовлень до моменту завершення поставки він приймає на себе право власності на товар і всю відповідальність. Оскільки оптовик-організатор не зберігає у себе товарних запасів, він торгує за більш низькими цінами.

2.4. Оптовик-консигнат обслуговує бакалійно-гастрономічні магазини і роздрібних торговців ліками, пропонуючи в основному товари непродовольчого асортименту. Вони самі призначають ціну на товари, слідкують за їх свіжістю, влаштовують внутрішньомагазинні експозиції та ведуть облік товарно-матеріальних запасів. Оптовики-консигнати торгують на умовах консигнації, тобто зберігають за собою право власності на товар, а рахунки роздрібним торговцям виставляють тільки за те, що куплено споживачами. Таким чином, вони надають наступні послуги: доставка товару, встановлення стелажів, підтримання товарно-матеріальних запасів, фінансування. Вони не займаються стимулюванням збуту, так як мають справу з багатьма широко рекламованим марочними товарами.

Іі. Брокери і агенти

Агенти і брокери відрізняються від оптовиків-купців за двома показниками: вони не беруть на себе право власності на товар і виконують лише обмежену кількість функцій. Їх основна функція – сприяння купівлі-продажу. За свої послуги вони отримують комісійну винагороду.

1. Брокери. Основна функція брокера – звести покупців з продавцями та допомогти їм домовитися. Брокеру платить той, хто найняв його. Брокер не тримає товарних запасів, не приймає участь у фінансуванні договорів, не приймає на себе ніякої відповідальності.

2. Агенти представляють покупця або продавця на більш довгостроковій основі. Існує кілька видів агентів:

2.1. агенти виробників представляють двох або кількох виробників товарів, які доповнюють один одного;

2.2. повноправні агенти зі збуту підписують з виробниками договори, отримуючи права на збут всієї продукції;

2.3. агенти із закупок оформлюють довгострокові відносини зі своїми покупцями: закупають для них необхідні товари.

МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ

ЧЕРНІГІВСЬКИЙ КОМЕРЦІЙНИЙ ТЕХНІКУМ

ЛЕКЦІЯ

з дисциплін: «Маркетинг», «Основи маркетингу»

тема: "Товар в маркетинговій діяльності"

Підготувала

викладач тевкун І.О.

м. Чернігів