Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Лекции маркетинг.doc
Скачиваний:
1
Добавлен:
01.05.2025
Размер:
1.32 Mб
Скачать

IV. Залежно від торгового сервісу:

1) роздрібна торгівля із замовленням товару поштою або телефоном – передбачає реалізацію товарів з використанням поштових чи телефонних засобів зв'язку для збирання замовлень і сприяння в доставці проданих товарів. Також торгівля із замовленням за каталогом, яку практикують підприємства зі змішаним асортиментом, які пропонують максимально повний вибір товарів.

2) прямий відгук – це спосіб замовлення, якому передує оголошення в газеті, журналі, по радіо чи телебаченню з описом товару, який покупці можуть замовити поштою або телефоном. Поштові відправлення – проспекти направляють потенційним клієнтам, прізвища яких занесені до спеціальних списків найвірогідніших покупців.

3) продаж телефоном – використовують для реалізації найрізноманітніших товарів та послуг.

4) торгові автомати продають найрізноманітніші товари – цигарки, безалкогольні напої, цукерки, газети, холодні та гарячі напої, косметику, футболки, креми. Проте ціни на товари, що продаються через автомати, на 15-20% вищі, ніж звичайні.

5) служба замовлень – зі знижкоб обслуговує окремі групи клієнтів – працівників шкіл, лікарень, установ, що закуповують товари за цінами зі знижкою у роздрібних торговців.

6) торгівля врознос – за принципом: "У кожні двері". Торгівля врознос задовольняє потреби населення з точки зору зручності та вияву уваги до їхньої особистості. Ціни на товари вищі, ніж в магазинах (комівояжер отримує 20-50% всієї суми продажу)

V. За рівнем концентрації магазинів залежно від кількості магазинів:

1) регіональні торгові центри – група торгових підприємств, запланованих, побудованих і керованих як одне ціле: за місцезнаходженням, розмірами і типами магазинів відповідають території, яку вони обслуговують; надають у межах своєї території місце для стонки автомобілів. У такому регіональному центрі може бути обєєднано до 100 магазинів і підприємств послуг, яке, щоб бути рентабельним, повинно обслуговувати від 100 тис. до 1 млн. чол., що проживають у радіусі півгодини їзди до нього.

2) районні торгові центри – містять дещо менше магазинів (до 50), які обслуговують 20-100 тис. чол. Входять: філіал універмагу, супермаркет, магазини товарів повсякденного попиту, спеціалізовані магазини. Один з них є головним, близько розташовані магазини, які торгують товарами попереднього вибору, а більш віддалені – товарами повсякденного попиту.

3) торгові центри мікрорайонів налічують 5-15 магазинів і обслуговують не більше 20% жителів. Для того, щоб до нього дістатися, покупці за розрахунками не повинні витрачати більш ніж 5-10 хвилин. Це центр з продажу товарів повсякденного попиту з головним магазином типу супермаркет і кількома підприємствами сфери послуг (хімчистка, пральня, ремонт взуття).

Vі. За зовнішніми характеристиками:

1) привабливість для покупців згідно з комплексною оцінкою;

2) непривабливість для покупців згідно з комплексною оцінкою.

4. Оптова торгівля – це продаж товарів великими партіями підприємствам та організаціям, які купують їх з метою перепродажу або професійного використання.

Оптовиками користуються, коли з їх допомогою можна більш ефективно виконати одну або декілька наступних функцій:

1. Збут та його стимулювання.

2. закупки та формування товарного асортименту.

3. Складування.

4. Транспортування.

5. Фінансування.

6. Надання інформації про ринок.

7. Послуги з управління, консультативні послуги.

8. Розбивання великих партій товарів на дрібні.

В останні роки росту оптової торгівлі сприяло кілька значних тенденцій в економіці.