Дисципліна: Комерційна діяльність на ринку товарів та послуг.

л е к ц і я

тема: Роль посередників в організації зовнішньоекономічної діяльності.

план

1. Чинники, які зумовлюють використання посередників при проведенні експортно-імпортних операцій.

2. Види посередників.

Література.

Воробйов Б.З. с.216-221.

Островський М.С. с.306-330.

1. Чинники, які зумовлюють використання посередників при проведенні експортно-імпортних операцій.

Дуже велике число операцій у міжнародній торгівлі здійснюється за допомогою посередників. Під торгово-посередницькими операціями розуміють операцій, коли купівля-продаж товарів виконується за дорученням виробників і споживачів незалежним від них торговим посередником на основі угоди або окремого доручення, що укладається між ними. Посередники – це особи, які пов’язують сторони з метою складання угоди. Посередники діють у області перевезення, зберігання, страхування, збуту товарів та в інших областях. Посередниками можуть бути як окремі особи, так і підприємства. Посередники працюють за дорученням і за нагоди.

Більш половини міжнародного товарного обміну здійснюється за допомогою незалежних від виробника та споживача товарів осіб, організацій, торгових фірм.

Торгове посередництво в зовнішніх економічних зв’язках – це широке поняття.

Посередницькі операції, які здійснюються за дорученням експортера або імпортера незалежними фірмами-посередниками на основі окремих доручень або спеціальних угод, охоплюють пошук іноземних партнерів, підготування документації для здійснення угод, транспортно-експедиторські операції, кредитне-фінансове обслуговування, страхування товарів, рекламування товарів, після продажне обслуговування, вивчення та аналіз ринків збуту, виконання митних формальностей.

Мета залучення посередників – підвищення економічності зовнішньоторгових операцій. Наприклад, при експорті торговий посередник звільняє виробника товарів від обов’язків, які пов’язані з реалізацією цього товару. Він доставляє товар в країну імпортера, сортує, пакує, підбирає товар за асортиментом, прилаштовує його до запитів ринку. Таким чином, експортер використовує досвід та знання посередника, щоб закріпитися на іноземному ринку, і в той час він економе засоби, які б були йому необхідні для створення власної збутової мережі у країні імпортера. Економить тому, що торгово-посередницькі фірми часто створюють свою матеріально-технічну базу: складські приміщення, демонстраційні зали, ремонтні майстерні, роздрібні магазини. Економічність операцій підвищується за рахунок слідуючи чинників:

• участь посередників підвищує оперативність у збуті товарів, у результаті за рахунок ускорення обороту капіталу зростає прибуток;

• посередники оперативно і активно реагують на зміни ринкової кон’юнктури, так як тісно контактують з покупцями. Це дає їм можливість працювати більш успішно в інтересах експортера, реалізуючи товар на більш вигідних умовах. Крім того, контактуя з споживачами, посередники є джерелом цінної первинної інформації щодо рівня якості та конкурентноздатності товарів;

• залучення посередників сприяє підвищенню конкурентоспроможності товарів, так, як посередники проводять технічне обґрунтування, здійснюють після продажний сервіс та сприяють скороченню термінів постачання з проміжних складів;

• посередники, які успішно діють на ринку кладуть гроші в створення та розвиток збутової мережі. Таким чином експортери економлять власні кошти, так, як їм не треба вкладати їх у обіг, це вже зробили посередники;

• оскільки посередники спеціалізуються на масовому збуті певних товарів, то за рахунок зниження витрат обертання на одиницю реалізує мого товару виникає додаткова комерційна вигода.

Залучення посередників потребує попереднього економічного обґрунтування, і якщо посередник не забезпече одержання додаткового прибутку в порівнянні з самостійним збутом товарів експортерами, то їх залучення нераціонально.

В цілому ж у практиці світової торгівлі посередники залучаються часто, так як це дає покупцям ті ж переваги, що і продавцям.