Дисципліна : Комерційна діяльність на ринку товарів та послуг лекція №

Розділ 1. Зміст комерційної роботи підприємств торгівлі.

Тема 1. Комерційна діяльність: сутність і зміст на сучасному етапі. План

1. Поняття і сутність комерційної діяльності.

2. Роль і задачі розвитку комерційної роботи на сучасному етапі.

Література

1. Панкратов Ф.І. Коммерческая вузов.М.Маркетинг,2001 с.3-12.

деятельность. Учебник для

1. Поняття і сутність комерційної діяльності.

Розвиток ринкових відносин у вітчизняній практиці господарювання припускає широке використання товарно-грошових відносин. Це значить, що необхідно досить грамотно й ефективно розвивати і застосовувати в практичній діяльності такі поняття як ринок, кон'юнктура, комерція. В обстановці повного одержавлення 60, 70-80 роках і всеосяжній централізації, економікою, твердої системи встановлення державою стабільних цін не виявилося місця підмінній торгівлі, що ґрунтується на вільному обміні. Вибір партнерів був замінений прикріпленням оптових покупців до постачальників без права зміни адресності. Комерційна робота стихла в надрах бюрократичної машини, породженою командною економікою. Комерсанта замінив конторський службовець, що оформляв документи, отоварював фонди, вів переписування з вищими органами. Комерсант ототожнювався з не дуже професійним, з не грамотним, але спритним делягой. Він оглядався назад частіше, ніж заглядав уперед. Діяв від імені підприємства й орієнтувався не стільки на потребі ринку і попит покупців, а на виконання плану постачань, на можливість одержати високу договірну ціну на шкоду продавця. На сучасному етапі одна з економічних і соціальних задач — це оволодіння ринком (тобто облік законів і вимог ринку). В умовах ринкових відносин принципово міняються зміст і цільові настанови діяльності підприємства, його економічні поводження. В главу кута ставиться орієнтація на : прибуткове, рентабельне господарювання при повній самооплатності, широкій економічній самостійності і самоврядності.

Неодмінними вимогами є :

- перехід до планування виробництва товарів і послуг

- формування виробничих програм, товарний асортимент,

у розрахунку на добре вивчені запити різних груп споживачів

- постійна підтримка високого технічного, естетичного рівня і якості вироблюваної продукції.

Стратегія і тактика господарської діяльності підприємств і в сфері

Виробництва й у сфері товарного звертання повинні бути спрямовані на вироблення і послідовне проведення в життя активної виробничо-збутової політики, що повинна вирішити 3 задачі:

- повне задоволення суспільних і індивідуальних потреб

- підвищення конкурентноздатності товарів

- прискорення реалізації товарів і оборотності засобів

світовий досвід затверджує, що в міру демонополізації виробництва і лібералізації економіки відбувається

• уравніваніе в правах різних форм власності

• ріст насиченості ринку

- посилення конкуренції між товаровиробниками.

Рівень комерційної роботи буде висуватися в числі найважливіших факторів ефективного господарювання.

Ринкові відносини ставлять і виробників і торгівлю перед дилемою : або вигідно торгувати, або виявитися в положенні некредитоспроможного боржника з усіма наслідками, що випливають.

Зараз підприємства господарюють за свої кровні. Приходиться не просто

виконувати план, але діставати прибуток, із власного виторгу розраховуватися І постачальниками, бюджетом, поліпшувати матеріальні і соціальні умови життя колективу, далі розширювати виробництво і торгові операції. І все це на свій страх і ризик.

Що значить вигідно торгувати ? Продавати, купувати, перепродувати потрібні ринку і споживачу товари так, щоб виторг завжди був вище витрат на величину, що забезпечує потрібний рівень прибутку і рентабельності, щоб торговий ризик був зведений до мінімуму і кожна наступна операція була не просто масштабніше, але і зміцнювала позиції підприємства на ринку, довіра до нього з боку ділових партнерів.

Впливає не тільки дбайливо, але і бережливо використовувати кожну гривню виторгу реалізованої продукції, мати фінансовий резерв для маневру на випадок несподіваних зрушень у чи кон'юнктурі якихось інших непередбачених обставин. У цій ситуації виходить на сцену мистецтво комерційної діяльності - вигідно купити і ще вигідніше продати для користі своєї і споживача, вчасно і гнучко реагуючи на зміну кон'юнктури, з огляду на прогноз на майбутнє.

Комерційну діяльність не можна зводити тільки до збутових чи торгово-закупівельних операцій.

Визначення потреби в ресурсах, складання заявок і замовлень, висновок договорів - усе це ще не комерція, хоча і входить у коло її задач.

Комерція — поняття більш широке і складне. Якщо узагальнити все різноманіття охоплюваних нею задач, то комерція, комерційна діяльність - усі те, що забезпечує максимальну вигоду торгової угоди для кожного з партнерів при першочерговому врахуванні інтересів і вимог проміжного чи кінцевого споживача.

Задачі комерційної діяльності

1). Планування обсягів закупівлі і реалізації (перепродажу) товарів з урахуванням намічуваного рівня прибутку;

2). Проведення торгів, включаючи призначення ціни, що відповідає якості й інтенсивності ПОПИТУ;

3). Виявлення й активне використання факторів, здатних чи прискорити сповільнити реалізацію продукції, чи збільшити зменшити виторг;

4). Організація товароруху, при якій Покупець затрачає мінімум часу на придбання й одержання потрібних товарів і послуг і думає про комерсанта з вдячністю і повагою;

5). Знання питань організації постачань, фінансових операцій, правових норм, рекламної діяльності;

6). Швидка і вірна реакція на зрушення, що відбуваються на товарному ринку ;

7). Пошук нових можливостей розширення оборогу навіть там, де вони здавалося б уже вичерпане.