Заключение

Главная цель коммерческой деятельности – получение прибыли через удовлетворение покупательского спроса при высокой культуре торгового обслуживания. Эта цель в равной степени важна как для организаций и предприятий, так и для отдельных лиц, осуществляющих операции купли-продажи на рынке товаров и услуг.

Стратегия предприятия - это комплекс политических установок предприятия и перспективных программ действий, в рамках которого планируется достижение цели.

Одним из основных результатов проектов по стратегическому планированию является разработка стратегии развития компании. Стержнем разрабатываемой стратегии является комплекс мер (программ), ориентированных на максимальное использование ключевых конкурентных преимуществ компании, выявленных на этапе стратегической диагностики. Составной частью стратегии являются кратко-, средне- и долгосрочные цели и задачи компании, а также обоснование объемов, структуры и источников финансовых ресурсов, требуемых для их реализации. Формированию стратегии предшествует финансовая оценка стратегических альтернатив. На основе долгосрочной стратегии разрабатываются предложения по оптимизации системы управления портфелем выпускаемой продукции как на внутреннем, так и на внешнем рынках. Делаются выводы о том, какие направления бизнеса компании должны войти в число приоритетных, какие направления лучше придержать или даже заморозить.

Весь комплекс работ по разработке и внедрению стратегии развития компании можно условно разбить на следующие крупные блоки (этапы):

• анализ инвестиционной привлекательности отрасли;

• pазработка сценарного прогноза развития отрасли;

• прогноз изменения конъюнктуры спроса и предложения на внутренних и внешних рынках; анализ конкурентной позиции компании в отрасли (прочности бизнеса);

• финансовая оценка стратегических альтернатив; формирование образа будущего компании; разработка стратегических целей и задач; комплекс работ по внедрению стратегии.

В соответствии с целью курсовой работы во второй главе был проведен анализ деятельно магазина автозапчастей «Автолюкс».

Магазин автозапчастей «Автолюкс» находится в г. Саратове. Он является одним из крунейших поставщиков широкого ассортимента автозапчастей в Саратове и Саратовской области.

После проведения анализа конкурентной среды можно выделить следующие проблемные зоны организации:

• мотивация и стимулирование персонала;

• текучесть кадров;

• организация планирования;

• уровень технической оснащенности;

• производственные площади;

• организационная структура предприятия;

• имидж предприятия.

На основе проведенного анализа сформулируем основные направления конкурентной стратегии развития коммерческой деятельности магазина «Автолюкс»:

1. Расширение ассортимента.

2. Создания благоприятной атмосфере в магазине.

3. Стимулирование сбыта.

4. Увеличение рентабельности продукции и предприятия.

Список использованной литературы

1. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: Учебно-методическое пособие.-Финансы и статистика, 2012.

2. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика [Текст]: Учебное пособие. – М.: ЦЭМ, 2012. – 264 с.

3. Ансофф И. Стратегическое управление. [Текст]: Учебник / Сокр.пер. с англ. - М.: Экономика, 2012. – 546 с.

4. Баринов В.А., Харченко В.Л. Стратегический менеджмент [Текст]: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2012. – 237 с.

5. Беляев С.Г., Кошкина В. И. Теория и практика антикризисного управления. М., 2012

6. Богачев В.Ф., Стратегия малого предпринимательства – СПб, 2013.

7. Богданова Т.А., Градов А.П.Стратегия и тактика антикризисного управления фирмой - СПб.: Специальная литература, 2012.

8. Боумэн К. Основы стратегического менеджмента [Текст]: Учебное пособие / Пер. с англ. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2013. – 518 с.

9. Виноградова З.И., Щербакова В.Е. Стратегический менеджмент: матрица модулей, «дерево» целей. [Текст]: Учебное пособие. – М.: Фонд «Мир», Акад. Проект, 2012. – 304 с.

10. Винокуров В.А. Организация стратегического управления на предприятии [Текст]: Учебное пособие. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2011. – 354 с.

11. Виханский О.С. Стратегическое управление [Текст]. Учебник. – М.: Экономистъ, 2013. – 296 с.

12. Гапоненко А.Л., Панкрухин А.П. Стратегическое планирование: [Текст] Учебник для студ. вузов. - М.: Омега - Л, 2011.– 472 с.

13. Горемыкин В.А., Богомолов О.А. Экономическая стратегия предприятия [Текст]: Учебник для вузов. – М.: Филинъ, Рилант, 2013. – 352 с.

14. Горемыкин В.А., Нестерова Н.В. Стратегия развития предприятия [Текст]: Учебное пособие. – М.: Дашков и Ко, 2010. – 594 с.

15. Дуфала В. Инструментарий для формирования стратегии предприятия [Текст] // Проблемы теории и практики управления. - 2013. - №1 – С.47-48

16. Моисеева Н.К. Стратегическое управление фирмой [Текст]: Учебник для вузов. – М.: Финансы и статистика, 2010. – 462 с.

17. Петров Л.В. Экономика товарного обращения [Текст]: Учебник/ Л.В. Петров, А.Н. Соломатин.- М.: Инфра-М, 2010.- 250с.

18. Прилепский Б.В., Прилепский М.Б. Стратегическое планирование комплексного развития промышленного предприятия [Текст] // ЭКО. – 2012. – № 3. – С. 105 – 126.

19. Стратегическое планирование. [Текст]: Учебник / Под ред. Э.А. Уткина. – М.:ЭКМОС, 2011. -364 с.

20. Туленков Н. Ключевая позиция стратегического менеджмента в организации [Текст] // Проблемы теории и практики управления. - 2011. - №4. – С.65-67

21. Шеховцева Л.С. Стратегический анализ внешней и внутренней среды предприятия [Текст] // Вестн. БНЦ, – 2012. – №1. – С. 37 – 47.

1 Боумэн К. Основы стратегического менеджмента [Текст]: Учебное пособие / Пер. с англ. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2013 с102

2 Моисеева Н.К. Стратегическое управление фирмой [Текст]: Учебник для вузов. – М.: Финансы и статистика, 2010 с.65

3 Моисеева Н.К. Стратегическое управление фирмой [Текст]: Учебник для вузов. – М.: Финансы и статистика, 2010 с 67

4 Горемыкин В.А., Нестерова Н.В. Стратегия развития предприятия [Текст]: Учебное пособие. – М.: Дашков и Ко, 2010. – с.144

5 Горемыкин В.А., Нестерова Н.В. Стратегия развития предприятия [Текст]: Учебное пособие. – М.: Дашков и Ко, 2010. – с.146

6 Стратегическое планирование. [Текст]: Учебник / Под ред. Э.А. Уткина. – М.:ЭКМОС, 2011 с. 192

7 Туленков Н. Ключевая позиция стратегического менеджмента в организации [Текст] // Проблемы теории и практики управления. - 2011. - №4 с.65

8 Туленков Н. Ключевая позиция стратегического менеджмента в организации [Текст] // Проблемы теории и практики управления. - 2011. - №4 с.66

9 Шеховцева Л.С. Стратегический анализ внешней и внутренней среды предприятия [Текст] // Вестн. БНЦ, – 2012. – №1. с.40

10 Шеховцева Л.С. Стратегический анализ внешней и внутренней среды предприятия [Текст] // Вестн. БНЦ, – 2012. – №1. с.41

33