2.4 Стратегічні напрямки зовнішньоекономічної діяльності

Відповідно до Статуту концерну акціонерне товариство повинне самостійно здійснювати зовнішньоекономічну діяльність відповідно до законодавства України.

  Зовнішньоекономічна діяльність ВАТ НВАТ “ВНДІкоспрессормаш” здійснюється на основі наступних нормативів [7]:

 - порядку реєстрації підприємств, об'єднань, виробничих кооперативів і інших організацій, що здійснюють експортно-імпортні операції;

 - закону України "Про зовнішньоекономічну діяльність", організаційних і правових питань;

 - основних положень міжнародного приватного права в частині організації й здійснення торгових операцій, матеріально-правових норм міжнародної купівлі-продажу;

 - законодавства, що регулює митні норми ввозу й вивозу товарів;

 - положення про порядок ліцензування операцій у зовнішньоекономічних зв'язках;

 - порядку експорту й імпорту окремих товарів загальнодержавного призначення;

 - антидемпінгового законодавства;

 - порядку здійснення лізингових і бартерних операцій;

 - їхнього правового забезпечення;

 - правил страхування вантажів зовнішньої торгівлі;

 - техніки здійснення експортних угод, біржових операцій;

 - порядку висновку, зміни, виконання й припинення дії господарських договорів на здійснення експортних і імпортних операцій , умов дійсності.

Як вже згадувалось вище, ефективного здійснення зовнішньоекономічної діяльності на рівні підприємства необхідна адекватна умовам його роботи структура керування. [8]

 На ВАТ НВАТ “ВНДІкоспрессормаш” основні функції в цій сфері керування зовнішньоекономічною діяльністю акумулює відділ зовнішньоекономічних зв'язків (далі ВЗЕЗ). Очолюють ВЗЕЗ директор і три його заступники.

  Функціональні відділи й служби ВЗЕЗ можна розділити на три групи:

  Група відділів і служб, що здійснюють планування:

 - планово-економічний відділ;

 - валютно-фінансовий відділ;

 - транспортний відділ;

 - бухгалтерія ВТО;

  Група відділів, що займаються безпосередньо маркетингом:

 - відділ кон'юнктури і цін;

 - відділ реклами й виставок;

 - інженерно-технічний відділ

 - відділ спільних підприємств;

 - відділ технічного обслуговування і запчастин.

 Група відділів, що забезпечують прийняття й виконання управлінських рішень:

- відділ розвитку;

- відділ АСУ (ОЦ);

- відділ кадрів;

- відділ загранвідряджень;

- канцелярія;

- адміністративно-господарський відділ;

- юридичний відділ;

- протокольний відділ [8].

Головним аспектом зовнішньоекономічної діяльності ВАТ НВАТ “ВНДІкоспрессормаш” є експорт продукції.

Організацією експортних операцій на ВАТ НВАТ “ВНДІкоспрессормаш” займається розглянутий вище відділ зовнішньоекономічних зв'язків, що виконує усі функції, пов'язані з експортом продукції.

ВАТ НВАТ “ВНДІкоспрессормаш” самостійно виходить на міжнародні ринки і ринок державних установ - держзамовлення і держконтракт.

Відомо, що від того, хто (ВАТ НВАТ “ВНДІкоспрессормаш” чи його покупець) бере на себе видатки, зв'язані з транспортуванням, страхуванням і митним оформленням вантажів, залежить ціна, позначена в контракті. ВАТ НВАТ “ВНДІкоспрессормаш” уже не в перший рік працюючи з закордонними партнерами, застосовує умови Incoterms, що систематизують правила міжнародної торгівлі.

Найбільше часто застосовувані на ВАТ НВАТ “ВНДІкоспрессормаш” – FOB, CIF, EXW, CPT [7].

Що стосується розрахунків з партнерами, слід зазначити наступне:

- спочатку ВАТ НВАТ “ВНДІкоспрессормаш” користалося рахунками, відкритими в московських і київських банках, що дуже сильно сповільнювало процес одержання інформації про прихід засобів на рахунок і сповільнювало процес оплати;

- однак обсяги валютних операцій і їхня якісна зміна змусила підприємство змінити принципи роботи на банківському ринку. Назріла необхідність обслуговування в спеціалізованому експортному банку і було прийняте рішення на користь Першого Українського Міжнародного Банку. ВАТ НВАТ “ВНДІкоспрессормаш” одержало можливість вести розрахунки з покупцями і постачальниками, використовуючи передову банківську технологію;

- у майбутньому передбачається відкриття власного банку ВАТ НВАТ “ВНДІкоспрессормаш” , що повинний узяти на себе обслуговування всіх розрахунків концерну і який повинний перетворитися у великий європейський банк, що допомагає концерну на фінансових ринках Європи і сприятливий перетворенню ВАТ НВАТ “ВНДІкоспрессормаш” у транснаціональну корпорацію.

Розрахунки з контрагентами ВАТ НВАТ “ВНДІкоспрессормаш” робить за допомогою таких форм розрахунків, як акредитив, банківська гарантія і по факту постачання.

Суть цілеспрямованої цінової політики ВАТ НВАТ “ВНДІкоспрессормаш” полягає в тім, щоб установлювати на товари фірми такі ціни і так варіювати їх у залежності від положення на ринку, щоб опанувати його визначеною часткою, забезпечити намічений обсяг прибутку і вирішувати інші стратегічні й оперативні задачі.

Важливою зміною в ціновій політиці керівників ВАТ НВАТ “ВНДІкоспрессормаш”, що працює в умовах українського ринку, є посилення орієнтації на ринкові ціни. Проведення маркетингових досліджень службою маркетингу при ВАТ НВАТ “ВНДІкоспрессормаш” і співробітництво з ведучими дослідницькими центрами, використання різних дайджестів оглядів ринків по міжнародній мережі Internet дозволяють вивчати не тільки фактичний стан ринку, але і визначати його перспективи, робити прогнози. Формування цін на компрессори та іншу продукцію у акціонерному товаристві й інших виробниках цієї продукції в Україні відбуваються у відповідності з наступними принципами. Оскільки реалізація цих основних видів продукції відбувається переважно за рубіж, ціни повинні орієнтуватися на світовий рівень. З іншого боку, держава регламентує ціни на компрессори, публікуючи індикативні ціни на продукцію підприємств, що займають монопольне положення на ринку товарів, що визначають масштаб цін в економіці і соціальній захищеності населення. Отже, формування ціни на ці продукти змінює свої підходи: не витрати диктують ціни, як при планових, а навпаки, рівень цін, що склався на ринку, визначає рівень витрат. ВАТ НВАТ “ВНДІкоспрессормаш” реалізує свою продукцію за цінами, що встановлюються самостійно чи на договірній основі.

Комерційний успіх підприємства залежить від ефективності його збутової діяльності. Тому маркетинг виконує одну з найважливіших функцій. Керування маркетингом може здійснюватися з позицій п'яти різних підходів: концепція удосконалювання виробництва; концепція удосконалювання товару; концепція інтенсифікації комерційних зусиль; концепція маркетингу

ВАТ НВАТ “ВНДІкоспрессормаш” використовує комбінацію всіх цих підходів з упором на один з них у залежності від конкретної ситуації.

На ринках ВАТ НВАТ “ВНДІкоспрессормаш” постійно зіштовхується з конкуренцією у всіляких її проявах: пряма конкуренція - фірми, що випускають аналогічні продукти зі схожими технічними показниками; непряма конкуренція - фірми, що випускають інші види продукції. Група маркетингу концерну "Укрросметал" займається вивченням діяльності конкурентів і систематизацією зведень про їх для вироблення успішної стратегії боротьби за частку на ринку.

При впливі на контактні аудиторії концерн створює свій імідж, у тому числі і за допомогою реклами. Одним з видів реклами, застосовуваних концерном, є участь у міжнародних виставках.

ВАТ НВАТ “ВНДІкоспрессормаш” розроблена ефективна облікова політика підприємства, включаючи технологію планування податкових платежів, з метою оптимізації фінансових результатів; розроблена і впроваджена система фінансового планування й обліку на основі бюджетного підходу; розроблена технологія керування витратами і прибутком підприємства з використанням сучасної методики керування беззбитковістю; розроблена і впроваджена методика керування ефективністю угод із застосуванням оптимальних форм розрахунку з контрагентами.

Метою підприємства при виході на зовнішній ринок і здійсненні експортних операцій є одержання прибутку від експорту. Причому даний прибуток повинний бути більше можливого прибутку при реалізації товару на внутрішньому ринку, інакше витрати на організацію експортних операцій є недоцільними і неефективними.

Необхідною умовою для успішного проведення експортних операцій є аналіз їхньої ефективності з метою встановлення найбільш оптимальної структури експорту і прийняття обґрунтованих рішень в області керування.