Аналіз продажу продукції ват нват “вндІкомпрессормаш” за період з 2007 по 2009 роки.

№	Країна	За 2007р., %	За 2008 р., %	За 2009 р., %
1	Російська Федерація	93,1	90,2	89,6
2	Білорусія	0,88	1,08	1,755
3	Узбекистан	0,44	0,36	0,54
4	Молдова	0,77	1,08	1,08
5	Туркменія	1,43	1,8	2,285
6	Вірменія	1,21	1,44	2,7
7	Таджикистан	1,43	3,24	3,105
8	Азербайджан	1,43	2,76	2,565

Для більшої наочності та полегшення сприйняття даних таблиці 2.8, побудуємо діаграму аналізу продажу продукції концерну “Укрросметал” за період з 2007 по 2009 роки:

Рис. 2.1 Аналіз продажу продукції ВАТ НВАТ “ВНДІкомпрессормаш” за період з 2007 по 2009 роки.

На основі отриманих даних ми маємо змогу проаналізувати тенденцію продажу продукції концерну на зарубіжні ринки протягом 2007— 2009 рр.

Відповідно до даних таблиці 2.8 обсяг збуту до Російської Федерації протягом аналізованого періоду зменшився із 93,1 % до 89,6 %, що у грошовому еквіваленті дорівнює 19052,82 та 18336,57 відповідно.

Далі мною буде проаналізовано тенденцію продажу гвинтових, поршневих компресорів та інших товарів (табл. 2.9).

Таблиця 2.9

Тенденція продажу гвинтових, поршневих компресорів та інших товарів

Назва продукції	Роки
	2007 р	2008 р	2009 р
Гвинтові компресори, %	19,8	42	74,25
Поршневі компресори, %	42,9	51,6	63,45
Інші, %	47,3	57,6	75,6

Виходячи із даних поданих в таблиці 2.9 ми можемо зробити деякі висновки: протягом 2007 - 2009 рр. обсяг продажу гвинтових компресорів виріс із 19,8% у 2007 р. до 74,25 % у 2009 р. Ця тенденція пояснюється постійно зростаючим попитом на принципово новий та економічний вид компресорів - гвинтовий.

Відносно поршневих компресорів можна сказати, що попит на них на сьогоднішній день теж високий. У 2007 р., коли відсоток продаж даного виду компресорів складав 42,9 %, у 2009 р. він зріс до 63,45 %, що на 20,55 % більше. Виходячи з таких результатів, можна прогнозувати, що через кілька років гвинтові компресори витіснять поршневі, тому що попит на гвинтові компресори значно збільшується і це позначається на не стрімкому попиті на поршневі компресори, але ні в якому разі не можна стверджувати, що всі покупці почали відмовлятися від поршневих компресорів.

До складу інших товарів можна віднести повітродувки, запірна арматура, насоси. Даний вид товарів протягом аналізованого періоду часу також не користувався підвищеною популярністю і відсоток його продажу склав 47,3 % у 2007 р. і 75,6 % у 2009 р.

Отже, підводячи підсумок вищесказаному, можна сказати, що продаж гвинтових компресорів є пріоритетним напрямком подальшого розвитку концерну. Як зазначалося раніше даний вид компресорів комплектується імпортними фільтрами та гвинтовими блоками, які постачаються із Німеччини. Тож, своєчасні поставки даних комплектуючих і будуть гарантом вчасного забезпечення клієнтів концерну необхідними товарами.

На ринку компресорного устаткування в даний час існує конкуренція між фірмами, що поставляють компресорне устаткування. Серед найбільших конкурентів можна виділити наступні:

• ПСК «Аскания» офіційний дистриб'ютор шведської компанії «ATLAS COPCO COMPRESSOR INTERNATIONAL N.V.», що реалізує компресори «АTLAS СОРСО», що використовують такі відомі підприємства як : Монетний двір України, Аеропорт Бориспіль, тютюнові фабрики України і т.д.;

• фірма СОRSIСА, що реалізує компресори КАЕЗЕР (Германія);

• ПІК «ИТО», що представляє на ринку України і СНД англійську компанію «INGERSOLL RAND» доставляюща гвинтові компресори SSR, відцентрові компресори СЕNТАС,поршневі двохступчаті компресори ХLS.

За даними звітного періоду основними споживачами продукції ВАТ є такі галузі народного господарства: енергетична; вугільна; гірничодобувна; харчова; нафто-, газодобувна; хімічна; коксохімічна; машинобудування; агропромисловий комплекс.

Але підприємству для виробництва своєї продукції необхідно також і імпортувати певні товари, такі як: прокат нержавіючих сталей та міді; контрольно-вимірювальні прилади; електродвигуни та інші.

Отже, Концерн "Укрросметал" за час свого існування сферу ділової активності розширив не тільки на український, але і міжнародний ринок. У списку постійних партнерів знаходяться промислові підприємства України, Росії, Білорусі, Азербайджану, Казахстану, країн Балтії. СП «Укртехносинтез» має свої представництва в м. Москва, м. Орел, м. Мінск, м. Київ, м. Харків, м. Донецьк, м. Дніпропетровськ, м. Полтава, м. Луганськ, центральний офіс знаходиться у м.Суми. Також СП «Укртехносінтез» виступає координатором виробничих процесів промислових підприємств, що дозволяє йому бути активним учасником ринкових відносин, проводити свою діяльність у різних направленнях, залишаючись при цьому гарантом стабільних ділових стосунків між партнерами. Значні зусилля робить на встановлення нових партнерських відносин з підприємствами України та країн СНД.

Також представництва концерну «Укрросметал» знаходяться за кордоном в Російській Федерації – Санкт-Петербург, Москва, Вороніж, Ростов-на-Дону, Орел, Мурманськ; Білорусь; Мінськ; Польща – Варшава; Казахстан – Алмати; Молдова – Кишинів.

Партнерами концерну «Укрросметал» є: Польща, Болгарія, Угорщина, Сербія, Литва, Німеччина, Австрія, Італія, Данія, Бельгія, Нідерланди, Фінляндія, Іран, Сирія, Індія, Туреччина, Бангладеш, Пакистан, США, Японія, Корея, Китай, В’єтнам, Алжир, Росія, Узбекистан, Казахстан, Білорусь, Молдова, Монголія.

Місія організації:

• Задоволення потреб замовників у продукції високої якості й збільшення своєї частки на ринку шляхом постачання компресорного устаткування, запірної арматури, повітродувок і іншої продукції на рівні світових стандартів.

• Прибуток від продажу повинен забезпечувати капітальні потреби інвесторів, при цьому справедливо винагороджуючи працівників і постачальників.

Мета організації:

• Стати визнаним лідером ринку промислового устаткування в Україні, Росії і СНД.

• Прагнути до досягнення переваг у своєму бізнесі.

• Використовувати кожну можливість експорту своєї продукції.

• Прагнути до імпорту тільки високоякісних комплектуючих, як для компресорів, так і для повітродувок.

• Зменшити частку кредитних засобів фінансово-господарської діяльності підприємства.

• Постійно навчати й удосконалювати рівень професійної підготовки кадрів.

• Використовувати сучасні технології і застосовувати сучасні методи.

• Планування виробництва і керування персоналом.

• Стратегія організації:

• Збільшити свою частку на ринку постачальників компресорів.

• Розвивати нові проекти в компресоробудуванні.

• Збалансувати структуру постачань, сформувавши клієнтську мережу.

• Прагнути до розширення і збільшення статутного фонду.

Діяльність усіх підприємств і підрозділів, які входять до складу концерну чітко налагоджена, що гарантує безперебійне забезпечення партнерів необхідним для їхньої роботи сировиною, матеріалами, устаткуванням. Під час складних економічних перетворень на підприємстві колектив постійно знаходить нові рішення, що сприяють розвитку вітчизняного виробництва та пошуку іноземних партнерів.