5.2. Распределительная логистика и ее задачи

В экономике распределении – это фаза воспроизводственного процесса: сначала надо произвести материальные блага, а затем распределять их. При этом распределяется право собственности на произведенный продукт труда. Сами произведенные продукты между участниками производственного процесса не распределяются.

Логистика изучает и осуществляет сквозное управление материальными потоками, поэтому решать различные задачи распределительного характера приходится на всех этапах: распределяются заказы между различными поставщиками при закупке товаров; распределяются грузы по местам хранения при поступлении на предприятие; распределяются материальные запасы между различными цехами и участками производства; распределяются материальные потоки в процессе продаж и т.д.

Материальные потоки на стадии приобретения средств производства являются объектом изучения и управления закупочной логистики, материальные потоки на стадии производства – объектом производственной логистики. Объектом распределительной логистики материальные потоки становятся на стадии распределения и реализации готовой продукции.

Принципиальное отличие распределительной логистики от традиционных сбыта и продажи заключается в следующем: подчинение процесса управления материальными и информационными потоками целям и задачам маркетинга; системная взаимосвязь процесса распределения с процессами производства и закупок; системная взаимосвязь всех логистических функций внутри самого распределения.

Объектом изучения распределительной логистики является материальный поток на стадии движения от производителей к потребителю.

Основная цель логистической системы распределения – доставить товар в нужное место, в необходимом количестве и в нужное время.

ЦЕЛИ	ПОИСК ОТВЕТОВ НА ВОПРОСЫ	ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ
1. Максимизация прибыли предприя-тия при более пол-ном удовлетворе-нии спроса покупа-телей. 2. Эффективное ис-пользование произ-водственного аппа-рата предприятия за счет оптималь-ной загрузки произ-водственных мощ-ностей заказами потребителей. 3. Рациональное поведение на рынке с учетом его посто-янно меняющейся кнъюктуры	* Как упаковать про- дукцию ? * По какому маршруту отправить ? * Нужна ли сеть скла- дов ? (Если да, то ка- кие и сколько ?) * Какой уровень обслу- живания обеспечить?	а) на микроуровне: * организация получения и обработки заказов; * планирование процесса реа- лизации продукции; * выбор вида упаковки, при- нятие решения о комплекта- ции, а также организация выполнения других опера- ций, непосредственно пред- шествующих отгрузке; * организация отгрузки про- дукции; * организация доставки и контроль за транспортиро- ванием; * организация послепродаж- ного обслуживания. б) на макроуровне: * выбор схемы распределения материального потока; * определение оптимального количества складов на об- служиваемой территории; * определение их оптималь- ного месторасположения

Рис. 4. Распределительная логистика и ее задачи

Канал распределения – это путь, по которому товары движутся от производителя к потребителю.

Каналы распределения товаров можно характеризовать по числу составляющих их уровней. Уровень канала – это посредник, который выполняет работу по приближению товара и права собственности на него конечному потребителю.

Производитель Потребитель

Канал нулевого уровня

Розничный Потребитель

П роизводитель посредник

Одноуровневый канал

Оптовый Розничный Потребитель

П роизводитель посредник посредник

Двухуровневый канал

Оптовый Мелкооп- Розничный Потребитель

П роизводитель посредник товый посредник

посредник

Трехуровневый канал

Рис. 5. Каналы распределения товаров разных уровней

Каждый член канала представляет собой отдельное предприятие, стремящееся обеспечить себе максимальную прибыль. Максимальная прибыль отдельного члена канала может идти в ущерб максимальному извлечению прибыли системой в целом. Такие каналы распределения называются горизонтальными.

Вертикальные каналы распределения – это каналы, состоящие из производителя и одного или нескольких посредников, действующих как одна единая система. Вертикальные каналы возникли как средство контроля за поведением канала.

При выявлении возможных вариантов каналов распределения необходимо определиться с типом используемых посредников. Классификацию посредников можно провести по двум признакам:

1) от чего имени работает посредник;

2) за чей счет посредник ведет свои операции.

Тип посредника	Признак классификации
Дилер	От своего имени и за свой счет
Дистрибьютер	От чужого имени и за свой счет
Комиссионер	От своего имени и за чужой счет
Агент, брокер	От чужого имени и за чужой счет

Рис. 6. Признаки классификации посредников и типы посредников

в каналах распределения

Дилеры – это оптовые (реже розничные) посредники, которые ведут операции от своего имени и за чужой счет. Отношения между производителем и дилером могут прекратиться после выполнения всех условий по договору поставки. В логистической цепи дилеры занимают положение наиболее близкое к конечным потребителям.

Как правило, производитель предоставляет дистрибьютеру прво торговать своей продукцией на определенной территории и в течение определенного срока. Дистрибьютер может действовать и от своего имени. В этом случае в рамках договора на предоставление права продажи заключается договор поставки. Логистической цепи дистрибьютеры занимают положение между производителем и дилером.

Комиссионер не является собственником продаваемой продукции. Договор о поставке продукции заключается от имени комиссионера. Т.о., комиссионер является посредником только для комитента, а не для конечного потребителя, деньги которого перечисляются на счет комиссионера. Вознаграждение комиссионеру выплачивается обычно в виде процента от суммы операции.

Агенты – посредники, выступающие в качестве представителя или помощника другого, основного по отношению к нему лица (принципала). Агент заключает сделки от имени и за счет принципала. Наиболее распространенный вид агентского вознаграждения – процент от суммы заключенной сделки.

Брокеры – посредники при заключении сделок, сводящие контрагентов. В отличии от агентов брокеры не состоят в договорных отношениях ни с одной из сторон, заключающей сделки и действуют лишь на основе отдельных поручений. Брокеры вознаграждаются только за проданную продукцию.

В маркетинге разработаны три подхода к решению проблемы о количестве посредников: интенсивное распределение, эксклюзивное распределение и селективное распределение. Интенсивное распределение предполагает поставки продукции в возможно большее число торговых предприятий. Эксклюзивное распределение предполагает намеренно ограниченное число посредников, торгующих данной продукцией в рамках сбытовых территорий. Селективное распределение представляет собой нечто среднее между методами интенсивного и эксклюзивного распределения. Селективное распределение позволяет производителю добиваться необходимого охвата рынка при более жестком контроле и с меньшими издержками, чем при организации интенсивного распределения. Для повышения эффективности сбыта продукции и в целях экономии средств организации часто прибегают к использованию многоканальных систем распределения продукции.

Лекция 6. ЛОГИСТИКА ЗАПАСОВ