5.1. Теоретические основы распределения в логистике

Понятие распределение в связи с коммерческой деятельностью имеет два смысловых значения:

1) согласованное или систематическое размещение и доставка товаров;

2) весь комплекс операций, осуществляемых в целях доставки товаров и услуг в распоряжение потребителей.

К функциям распределения относятся: определение покупательного спроса и организация его удовлетворения; накопление, сортировка и размещение запасов готовой продукции; установление хозяйственных связей по поставкам товаров и оказание услуг потребителям; выбор рациональных форм товародвижения и организация торговли.

Исходя из этого вполне допустимо говорить о коммерческом, канальном и физическом распределении.

Коммерческое распределение охватывает преимущественно функции планирования анализа, контроля и регулирования сбыта, т.е. управление сбытовой деятельности.

Канальное распределение – это совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.

Под физическим распределением понимаются функции хранения, транспортировки, складирования, переработки и т.п. Т.е. деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю физического перемещения материалов и готовых изделий от места их происхождения к местам использования с целью удовлетворения нужд потребителей с выгодой на себя.

Основными задачами распределительной логистики являются:

1) максимизация прибыли предприятия при более полном удовлетворении спроса потребителей;

2) эффективное использование производственного аппарата предприятия за счет оптимальной загрузки производственных мощностей заказами потребителей;

3) рациональное поведение на рынке с учетом его постоянно меняющейся конъюктуры.

Для решения данных задач необходимы определенные условия (соответствующая внешняя среда и внутренняя организация), знание методов эффективной организации распределительной логистики. Эти методы можно объединить в две группы: методы моделирования, методы мотивации.

Методы моделирования. В распределительной логистике могут использоваться такие модели, как теории игр; теории очередей; управления запасами и т.д. Все разнообразие логистических моделей можно представить как совокупность физических, аналоговых и математических моделей.

Физическая модель позволяет представить исследуемый процесс, как правило, в миниатюре. Миниатюрные модели складов и транспортных средств дают возможность смоделировать транспортно-складские процессы. Подобные модели обладают наглядностью, временной и пространственной совместимостью, но ограничены лишь физическим распределением товаров, где присутствуют склады, транспортные средства, коммерсанты, перевозчики и т.п.

Аналоговая модель представляет собой распределительную логистику через аналог, который ведет себя как реальный сбытовой процесс, но не выглядит как таковой. Это могут быть графики, рисунки схемы и др. Основной ее недостаток – слабое представление о результатах и ресурсах на их достижение.

Математическая модель (символическая) строится на описании реального сбытового процесса определенными символами, характеризующими все основные свойства системы.

Методы мотивации. Мотивация – это процесс возбуждения себя и других к деятельности для достижения личных целей или целей организации. Все способы мотивации в рамках распределительной логистики можно свести в две группы: материальные и социально-нравственные.

Материальная мотивация направлена на удовлетворение физиологических потребностей, а также безопасности и защищенности. А за счет социально-нравственных мотивов удовлетворяются потребности социальные, уважения и самоуважения.