Матриця бостонської групи

Відносна частка ринку Темпи зростання галузі	Висока	Низька
Високі	Зірка	Важке дитя
Низькі	Дійна корова	Собака

«Зірка» — наступальна стратегія.

«Дійна корова» — підтримка, стратегія консолідації.

«Важке дитя» — наступальна/деінвестиційна стратегія.

«Собака» — деінвестиційна стратегія.

Переваги:

- можливість уявного структурування та наочного представ­лення стратегічних проблем банку;

- придатність як моделі для генерування стратегій;

- простота застосування.

Недоліки:

- оцінка СВО лише за двома критеріями, без уваги залишають­ся якість, витрати на маркетинг, інтенсивність;

- важко аналізувати проміжну позицію конкретної СВО.

Розвитком моделі Бостонської групи є матриця General Electric. Матриця Портера. У 1975—1980 рр. Майкл Портер (США)

виділив 5 основних рушійних сил конкуренції:

1. конкуренти всередині галузі — внутрішньогалузева;

2. потенційно нові конкуренти — загроза з боку нових конку­рентів;

3. покупці — сильна позиція покупців;

4. постачальники — сильна позиція постачальників;

5. продукти-замінники — загроза з боку продуктів-замінників.

Стратегічна перевага Цільовий ринок збуту	Перевага в собівартості (низькі витрати)	Неповторність продукту з точки зору покупця
Уся галузь	Лідерство в галузі витрат	Диференціація
Один сегмент ринку	Фокусування (концентрація на сегменті)

Рис.1 - Зв'язок між часткою ринку і рентабельність (за Портером)

Матриця портера

Характеристика стратегій:

1) Лідерство в сфері витрат —

♦ мінімізація витрат за рахунок:

- високої частки ринку;

- інших суттєвих переваг.

Переваги:

- прибуток навіть при наявності сильної конкурентної боротьби;

- захист від «сильних покупців»;

- переваги стосовно постачальників;

- створення високих вхідних бар'єрів на ринку.

Ризики:

- принципові технологічні зміни можуть знецінити інвестиції та ефект навчання;

- конкуренти можуть перейняти метод зниження витрат;

- концентрація на витратах веде до нездатності своєчасно роз­пізнавати зміни вимог ринку;

- непрогнозоване підскакування витрат знівелює переваги над стратегією диференціації.

2) Стратегія диференціації —

- продукт неповторний, ціна висока, витрати — другорядна роль;

• за рахунок:

- особливої славнозвісності підприємства; дизайну;

- застосування матеріалів високої якості; інтенсивної роботи зі споживачами.

Переваги:

- знижується чутливість споживача до ціни;

- високі вхідні бар'єри ,на ринку завдяки лояльності спожи­вача;

- високий прибуток спрощує відносини з постачальни­ками;

- висока лояльність захищає від продуктів-замінників.

Ризики:

• надто великий розрив у ціні порівняно з лідером по затратах;

• специфічна характеристика продукту може втратити значення як результат зміни цінностей споживача;

• імітація, наслідування зменшує переваги.