Тема 6 Укладання та виконання міжнародного контракту купівлі-продажу товарів.

План

6.1. Основні умови контракту купівлі-продажу товарів.

6.2. Виконання міжнародних комерційних контрактів

Питання для самостійного опрацювання

1. Умови пакування та маркування вантажів, страхові та транспортні умови контракту

2. Умови передачі-приймання товару, гарантії та претензії, правила і процедури врегулювання торговельних суперечок

3. Форс-мажорні та інші захисні застереження. Розгляд суперечок, пов'язаних з контрактом.

4. Зміст зовнішньоторговельної інформації

Теми рефератів

1. Основні умови контракту купівлі-продажу товарів.

2. Розгляд суперечок, пов'язаних з контрактом.

3. Виконання міжнародних комерційних контрактів

4. Комерційні документи

5. Транспортно-експедиційні-та митні документи.

6. Стандартизація і уніфікація зовнішньоторговельних документів

Питання самоконтролю

1. Видіть основні умови контракту купівлі-продажу товарів.

2. Як враховуються форс-мажорні та інші захисні застереження.

3. Як прудить розгляд суперечок, пов'язаних з контрактом.

4. Перелічіть комерційні документи та документи з платіжно-банківських операцій

5. Як здійснюється стандартизація і уніфікація зовнішньоторговельних документів

Практичні завдання

Виходячи з наведеної нижче статистичної інформації здійснити пошук потенційного партнера для умовної туристичної фірми та скласти оферту щодо подальшої співпраці на ринку міжнародних туристичних послуг.

Western Europe

Інформація щодо економік Європи (European Economic Data – Europages): www.europages.com/business-mfo-en.html

Eurobarometer (European citizens' attitudes): europa.eu.int/en/comm/dgl0/ infocom/epo/eb.html

Dun & Bradstreet's European Homepage: www.dbeuro.com

Директорія європейських підприєсмтв European Business Directory www.europages.com

Карти країн та загальна інформація про європейські країни: www.tue.nl/europe

Європейський Союз (European Union – EU) www.europa.eu.int

Eurostat: europa.eu.int/en/comm/eurostat

European Trade Promotion Organization (ETPO) www.wk.or.at/wk/aw/etpo

Information Market Europe www.echo.lu/

Euromonitor www.euromonitor.com

Euromonitor provides marketing statistics for major products/product groups in western

Economist Intelligence Unit (EIU), London www.eiu.com

Austria: Global chamber of commerce: www.gcc.net/commerce.europe/austria.htm

Belgium: Global chamber of commerce: www.gcc.net/commerce.europe/belgium.htm

Denmark: Global chamber of commerce: www.gcc.net/commerce.europe/denmark.htm

Finland: Global chamber of commerce: www.gcc.net/commerce.europe/finland.htm

Germany: General list of www servers in Germany: www.chemie.fu-berlin.de/outerspace/www-german.html

Springer Verlag: www.sprmger.de/

Business channel: www.busmess_channel.de

France: General list of www servers in France: www.urec.fr/cgi-bin/list

Ireland:

Ireland Business: www.itw.ie/wwwlib.html#business

Doing business in Ireland: www.itw.ie/binirl.html

Irish Times: www.irish-times.com

Italy:

General list of www servers: www.queen.it/iwp/indexen.htm

Information about companies within different industries: www.emmeti.it/

Netherlands: Global chamber of commerce: www.gcc.net/commerce.europe/netherin.htm

Norway: Global chamber of commerce: www.gcc.net/commerce.europe/norway.htm

Portugal: Doing business in Portugal: www.portugal.org/domgbus/domgbus.html

Spain: Global chamber of commerce: www.gcc.net/commerce.europe/spain.htm

Sweden:

General list of www servers in Sweden: www.sunet.se/se/sweden/mam.html

Government information: www.sunet.se/sweden/government.html

Switzerland: Global chamber of commerce: www.gcc.net/commerce.europe/suisse.htm

UK (general introduction to the UK market): www.brainstorm.co.uk

Eastern Europe

General www-sites for Eastern Europe:

US Department of Commerce Business Information about Central and Eastern Europe: www.itaiep.doc.gov/eebic/bicee.html

Global Chamber of Commerce: www.gcc.net/commerce/chamber/europe/east_europe.htm

European Bank for Reconstruction and Development (EBRD) www.ebrd.com

Kompass International kompass-intl.com

Dun &: Bradstreet www.dub.com

REESWeb at the University of Pittsburgh - Russian and East European Studies www.pitt.edu/~cjp/rees.html

Financial Times, London www.ft.com

Bureau of National Affairs, Washington DC zeus.bna.com/mkt/leg/e.BEER.html

Czech Republic

General list of web servers in Czech Republic: www.cesnet.cz/html/cesnet/wwwservers.html

Government information in Czech Republic: www.czech.cz/

Open Media Research Institute (re political development in Czech Republic): www.omri.cz/

EUnet Czechia, Information on Central and Eastern Europe: www.eunet.cz

Hungary: Global chamber of commerce: www.gcc.net/commerce.europe/hungary.htm

Poland:

General business information: www.stat-usa.gov/bems/bemspol/bemspol.html

General business information: www.polska.net/

General list of www servers in Poland: info.fuw.edu.pl/pl/PolandHome.html

Romania: Global chamber of commerce: www.gcc.net/commerce.europe/romania.htm

Russia:

Access Russia, The Information Delivery Company: www.arussia.com

Global chamber of commerce: www.gcc.net/commerce.europe/russia.htm

Електорнні видання з маркетингу: www.marketing.spb.ru

www.marketing.mix.ru

North America:

General www-sites for North America:

NAFTA (North American Free Trade Agreement): www.nafta.net

CASRO (Council of American Research Organizations): www.casro.org

USA

S US Bureau of the Census, Washington DC www.census.gov

www.census.gov/stat_abstract

S US Department of Commerce, Washington DC www.doc.com

S Standard &c Poor's Corp., New York www.stockinfo.standardpoor.com

S Dun and Bradstreet, New York www.dnb.com

S Thomas Register, New York www.thomasregister.com

S The Fortune 500 Directory www.pathfinder.com/@@6ev5AwQAORe8aDvX/fortune/fortune500/

Canada

S Global chamber of commerce: www.gcc.net/commerce/america/canada.htm

S Canada Yellow Pages: www.saskyellowpages.com/search/help.html

S ICC Canada Ltd Doing Business in Canada (DBIC): www.dbic.com

Mexico

S General business information: www.stat-usa.gov/bems/bemsmex/bemsmex.html

S General list of web servers in Mexico: lanic.utexas.edu/la/Mexico

South America: General www-sites for South America/Latin America:

Latin America:

S Selected Economies and Social Data: www.mfo.usaid.gov/regions/lac/sesd/mdex.html

S UCLA Latin American Centre www-server.isop.ucla.edu/lac/

SUniversity of Texas - Latin American Network Information Center (LANIC) lanic.utexas.edu/

Argentina:

S Trade Leads On-line: www.tradeline.com.ar

S General business information: www.stat-usa.gov/bems/bemsarg/bemsarg.html

S Argentine Business Gateway: www.externa.com.ar/

S Mercosur: www.merconet.com.ar

www.americasnet.com/mauritz/mercosur

Brazil: Global chamber of commerce: www.gcc.net/commerce/america/brazil/htm

Chile:

S General list of web servers in Chile: Suiisite.dcc.uchile.cl/chile/chile.html

S Banco Central de Chile: www.bcentral.cl/

 

Africa and the Middle East

General www-sites for Africa and the Middle East

S Business Africa: www.cgtd.com/global/african/blisiness-africa.htm

S Business Arab World: www.cgtd.com/global/arabic/arabic-busmess.htm

S Compass Middle East Wire News Service: www.compass-news.com

S OECD African Research Bulletin www.oecd.org

Egypt: American Chamber of Commerce in Egypt: www.amcham.org.eg

Israel:

S General list of web servers in Israel: www.ac.il/

S Government information: www.israel.org/

South Africa:

S General list of web servers in South Africa: www.is.co.za/www-za.html

S Links to newspapers, information on Chambers of Commerce: www.africa.com

S Government information: www.polity.org.za/gnu.html

S NBS Bank: www.nbs.co.za

Turkey:

S General business information: www.stat-usa.gov/bems/bemsturk/bemsturk.html

S General list of web servers in Turkey: www.turkey.org/servers.htm

 

Asia-Pacific

S UN: Statistical yearbook for Asia and the Pacific www.un.org

S Asian Development Bank (ADB) www.asiandevbank.org

S Asia Trade (south-east Asia) www.asiatrade.com/index.html

S ABC Trade Directory asiabiz.com/

S Asia Inc. Online www.asia-inc.com/

S Asia On-line www.asia-online.com.sg/mkt/

S Asian Stock Market Closings www.asia-mc.com/finance/mdex.html

S Asian Sources Online: www.asiansources.com

Japan:

S Nikkei Shimbun www.nikkei.co.jp/enews/mdex.html

S Kyods www.kyodo.co.jp/

S The Japanese External Trade Organization (JETRO) www.jetro.go.jp/index.html

S The Japan Economic Planning Agency www.epa.go.jp/

S Tracks the country's imports and exports: www.aist.go.jp/

S Japan Telephone Directory: www.pearnet.org/jtd

S Japanese Information: www.ntt.co.jp

Australia:

S General list of web servers in Australia: www.csu.edu.au/links/

S Government information: www.nla.gov.au/oz/gov/

S Australia World Direct: www.austrade.gov.au/

 China:

S Links to other interesting Chinese sites: www.cnd.org

S Chinaweb Business Center: www.comnex.com

S Chinapages: www.chinapages.com

S South China Morning Post: www.scrnp.com

S China Business News (Asia Inc. on-line): www.asia-inc.com/

SGlobal Chamber of Commerce: www.gcc.net/commerce/asia/china.htm

Hong Kong:

S Hong Kong Trade Development Council: www.tdc.org.hk

S Hong Kong Home Page: www.hongkong.org/

S Lists 10,000 products manufactured in Hong Kong or available from suppliers in China: www.stw.com/hk/hk.htm

India:

S General business information: www.stat-usa.gov/bems/bemsind/bemsind.html

S Global Chamber of Commerce: www.gcc.net/commerce/asia/india.htm

S India homepage (links to many sites throughout India): mathlab.sunysb.edu/~cpandya/india.html S India Online (information about India and its neighbours): indiaonline.com/

Indonesia: Daily Indonesia Business News: www.bisms.com/bisnis/owa/bi.frame

Malaysia: Malaysia Information Network: www.jaring.my/

New Zealand: S New Zealand Trade Development Board: www.tradenz.govt.nz/links/mdex.shtml

S Global Chamber of Commerce: www.gcc.net/commerce/pacific/newziand.htm

Philippines

S The Philippines Network Foundation: www.pfi.net.80/

S Manila Bulletin: www.mb.com.ph

Singapore:

S General list of web servers in Singapore: www.fisk.edu/vl/www/sg.html

S Government information: www.pacific.net.sg

S Singapore Press Holdings: www.asial.com.sg/

S Singapore Trade Development Board: www.tdb.gov.sg/

South Korea:

S General business information: www.stat-usa.gov/bems/bemssoko/bemssoko.html

S List of industry www sites (industry profiles): www.accesskorea.com/sokompr.html

Taiwan:

Trade opportunities, trade shows, a comprehensive business directory and other business information: tradepoint.anjes.com.tw/

Thailand:

S Thai Government On-line: www.nectec.ot.th/

S Business, Bangkoknet: www.bangkoknet.com/busmess.html

Головні поняття з заданої теми

Процес виконання МКК можна поділити на дві стадії: матеріальну та техніко-юридичну.

Згідно з практикою ділового обігу виконання міжнародного комерційного контракту (МКК) не завжди зводиться до вчинення однієї (разової) дії, як це відбувається, наприклад, при купівлі-продажу товарів в універсамі. У більшості випадків виконання МКК являє собою процес, тобто певну систему послідовних дій.

Процес виконання МКК можна поділити на дві стадії: матеріальну та техніко-юридичну.

Матеріальна стадія виконання МКК:

Строк виконання контракту – узгоджені сторонами та передбачені в контракті періоди, протягом яких сторони повинні виконати свої зобов'язання перед партнерами; юридичний факт, з якими закон пов'язує певні юридичні наслідки.

Імперативні строки – строки, які не можуть бути змінені за угодою сторін.

Диспозитивні строки – передбачені законодавством, але можуть бути змінені за угодою сторін.

Визначені строки – вказуються їх початок і кінець, точний розмір, який-небудь момент і т. д.

Невизначені строки – вказуються наближені координати для визначення строку: «розумний строк» (своєчасно) і т.д.

Якщо в контракті передбачена фіксована дата його виконання, то зобов'язання підлягає реалізації у цей день.

Закінчення періоду виконання контракту встановлюється по-різному для різних видів строків. Так, якщо строк визначений у роках, то він закінчується у відповідний місяць та число останнього року строку. Якщо строк визначений у місяцях, то він закінчується у відповідне число останнього місяця строку. У тому випадку, коли відповідний місяць не має означеного числа, строк закінчується в останній день місяця. При строку в півмісяця закінчується на п'ятнадцятий день.

Приклад. А пропонує В надати йому консультативні послуги щодо закупівлі машин та устаткування. Узгоджено, що експерти А зустрінуться з В «в червні». У принципі обов'язок оголосити фіксовану дату зустрічі в червні належить А. Однак обставини можуть залишити право вибору дати зустрічі і за В.

При визначенні строку тижнями він закінчується у відповідний день останнього тижня строку. Якщо останній день строку припадає на неробочий день, днем закінчення строку вважається наступний за ним робочий день. Дії повинні бути виконані до 24-ї години останнього дня строку. Проте коли дії повинні бути завершені в компанії, то строк виконання контракту завершиться в той час, коли згідно з правилами денної компанії завершуються операції такого роду.

У деяких МКК виконання визначається спеціальними термінами «розумний строк» і т.д. або ж взагалі сторони не встановлюють строків виконання зобов'язань чи формулюють їх нечітко.

Приклад. А – будівельна компанія, підрядник. Йому потрібне спеціальне устаткування для продовження робіт на будівельному майданчику. А зв'язується з В іншим будівельним підрядником по телефону на предмет поставки визначеного устаткування. В погоджується поставити А дане устаткування. Сторони не домовились про строк виконання зобов'язання. За таких обставин виконання повинно бути здійснено «у розумний строк».

Оскільки роботи на будівельному майданчику зупинені через труднощі, А терміново потрібне устаткування для продовження вказаних робіт, то в цьому випадку «в розумний строк» означає, що виконання зобов'язання В повинно бути здійснено безвідкладно.

Якщо ж МКК регламентується нормами зарубіжного права, слід мати на увазі, що останні можуть відрізнятися від норм українського права. І в цих випадках слід уточнити строки виконання зобов'язань, якщо вони не точно сформульовані у контракті. «Розумність» або ж «нерозумність» строку виконання зобов'язань у разі виникнення спору визначатиме суд.

Зобов'язання виконуються в місці, яке визначене контрактом або ж законом. Якщо місце виконання контракту не визначено контрактом і його неможливо визначити з суті зобов'язання чи звичаїв ділового обігу, то згідно з українським законодавством:

• зобов'язання з передачі об'єкта нерухомості виконуються в місці знаходження названого об'єкта;

• зобов'язання з передачі товару або іншого майна, за необхідністю його перевезення, виконується в місці здачі товару першому перевізнику для передачі його кредитору;

• зобов'язання підприємця передати товар або інше майно у місце виготовлення або зберігання товару виконується, якщо це місце відоме стороні, що купує товар;

• грошові зобов'язання виконуються в місці проживання кредитора у момент виникнення зобов'язань, а якщо кредитором є юридична особа – в місці його знаходження в момент виникнення зобов'язань. Якщо кредитор до моменту виникнення зобов'язань змінив місце проживання або знаходження і сповістив про це боржника, місцем виконання зобов'язання повинно стати нове місце проживання чи знаходження кредитора з віднесенням на рахунок останнього всіх затрат, зв'язаних зі зміною місця виконання;

• всі інші зобов'язання мають бути виконані за місцем знаходження тієї сторони, що приймає виконання зобов'язання.

Приклади.

1. Компанія А укладає угоду зі школою В на предмет проведення курсу занять з інтенсивного вивчення англійської мови для групи інженерів компанії А Якщо інше не визначено в контракті, лекції повинні проходити в місці, де знаходиться школа В.

2. Обставини ті самі, що й у прикладі 1. Школа В посилає свій рахунок А. Вартість лекцій повинна, як правило, оплачуватися в місці, де знаходиться В.

3. Кожний рік 5 листопада А сплачує роялті В в місці знаходження його підприємства. В переїздить в іншу країну, куди оплата надходять через деякий час (наприклад, 1 місяць). Раніше А давав своєму банку вказівку про переказ грошей 15 жовтня. В нових умовах така вказівка повинна бути віддана найпізніше до кінця вересня, якщо А хоче запобігти простроченню платежу. В зобов'язаний поінформувати А про нове місце знаходження його комерційного підприємства в строк, достатній для необхідних дій зі сторони А, які він повинен здійснити для платежу на В також відносяться додаткові затрати.

Загальновідомі такі способи забезпечення виконання зобов'язань:

• неустойка;

• завдаток;

• застава;

• поручительство;

• банківська гарантія;

• резервування права власності.

Неустойка – визначена в контракті чи в законі грошова сума, яку боржник зобов'язаний сплатити кредитору при невиконанні чи неналежному виконанні зобов'язань. Види неустойки:

• за законодавчим регламентуванням – законна, контрактна;

• за відшкодуванням збитків – залікова, виключна, штрафна, альтернативна.

Залікова неустойка – кредитор має право вимагати від боржника крім сплати неустойки, відшкодування збитків, але лише тієї частини, що непокрита сумою неустойки.

Виключна неустойка – кредитор має право отримати з боржника тільки суму неустойки.

Штрафна неустойка – кредитор має право отримати з боржника всю суму неустойки та повне відшкодування збитків.

Альтернативна неустойка – кредитор має право на свій вибір отримати або суму неустойки, або відшкодування збитків.

Завдаток – це грошова сума, що видається одним з контрагентів у рахунок майбутніх платежів за контрактом іншому контрагенту як доказ укладення контракту та забезпечення його виконання.

Застава – відокремлення боржником конкретного майна, яке переходить у володіння кредитора, для забезпечення першочергового задоволення його можливих вимог.

Поручительство – це зобов'язання поручника відповідати перед кредитором за виконання контракту боржником при його невиконанні чи неналежному виконанні.

Банківська гарантія – це письмове зобов'язання банку (іншої фінансової установи), яке видається на прохання принципала сплатити кредитору принципала згідно з умовами гарантії грошову суму по надходженню письмової вимоги кредитора принципала про її сплату.

Резервування права власності – у контракті робиться застереження про збереження за продавцем права власності на проданий товар до того моменту, поки покупець не здійснить останній платіж згідно з контрактом (у випадках продажу товарів у кредит).

Література 1,3,4,5,7,8,11,23,34,48

Заняття №7 (2 години)