2. Объекты и методы управленческого анализа

Для выделения объектов управленческого анализа необходимо прежде всего выяснить: для кого готовится управленческая информация, т. е. кто является пользователем конечной аналитической управленческой информации

Пользователями управленческой информации являются менеджеры отделов снабжения и сбыта, специалисты и руководители предприятия. При этом надо иметь в виду, что почти вся эта информация составляет предмет коммерческой тайны анализируемого предприятия.

Предмет коммерческой тайны могут составлять все производственные показатели об объеме выпуска и себестоимости (продукции, работ, услуг), об уровне использования производственных фондов, производительности труда, продажных ценах и т.п. информация

В управленческом анализе используются данные за истекшие периоды, а также данные о прогнозируемых доходах, расходах и результатах для составления бизнес-плана предприятия, для выбора оптимального варианта, обеспечивающего предприятию благоприятные перспективы развития производственной и финансовой деятельности

На организацию управленческого анализа влияет административно-производственная структура предприятия. От нее зависит последовательность формирования и использования учетно-экономической и аналитической информации, необходимой для управления, последовательность и глубина проводимых аналитических расчетов, выяснения причин отклонений отчетных показателей от базовых.

Объекты управленческого анализа деятельности торгового предприятия-это:

• товарные запасы,

• ценообразование,

• товарооборот,

• материально-техническая база,

• трудовые ресурсы,

• расходы и доходы,

• финансовые результаты торгового предприятия

Специфика проведения управленческого анализа в торговле заключается в том, что торговля как отрасль экономики относится к сфере обращения и материальные ценности здесь, как правило, не производятся. Однако надо иметь ввиду, что крупные торговые сети и супермаркеты открывают у себя хлебопекарные, кондитерские и кулинарные подразделения, не состоящие на самостоятельном балансе. В этом случае управленческий анализ производственной и торговой деятельности проводится отдельно и только полученные итоги на уровне финансового анализа обобщаются. В управленческом анализе деятельности торгового предприятия первостепенное значение приобретает исследование рынка и анализ его составляющих.

Как сфера деятельности рынок – это сфера товарного обращения, обмена денег на товары и товаров на деньги

Общепризнанные черты рыночных отношений в условиях свободной экономической деятельности - это добровольность, возмездность, эквивалентность. свободный обмен информацией

Добровольность означает, что покупатель и продавец вступают в отношения купли-продажи по собственной воле и никто не в праве вмешиваться в эти отношения и диктовать какие-либо условия, если иное не установлено законом

Возмездность определяется как обязанность покупателя и право продавща получить денежное или иное возмещение за товар, являющийся предметом сделки купли-продажи

Эквивалентность требует, чтобы обмен денег на товар и товара на деньги был эквивалентным, т.е. строился на справедливой цене товара.

Свободный обмен информацией требует, чтобы покупатель имел доступ к информации о ассортименте покупаемых товаров, их качестве, цене и о других свойствах товара, интересных для него. Продавец должен иметь информацию о намерении покупателя оплатить товар и о гарантии соблюдения сумм, способов и сроков платежа.

Все эти условия устанавливаются при заключении договора купли-продажи или мены и вносятся в текст договора. Правовые основы таких договоров закреплены в главе 30 «купля-продажа» ГК РФ.

Хозяйственный механизм рыночной модели экономики включает элементы: спрос и предложение, цена, конкуренция

Сущность конкуренции заключается в свободе выбора экономических решений участниками рыночных отношений в условиях соперничества за максимальную выгоду

Необходимые предпосылки возникновения конкуренции

• наличие большого числа независимых продавцов и покупателей,

• отсутствие экономических, юридических, политических, социальных и подобных преград для доступа покупателей и продавцов на рынок,

• доступность информации о спросе и предложении, ценах и норме прибыли

Основные факторы размаха конкуренции в сфере обращения

• совокупность условий свободного доступа покупателей на рынок,

• количество поставщиков и их способность диктовать свои условия, конкуренция внутри отрасли между существующими компаниями,

• появление на рынке новых торговых предприятий

Одним из основных факторов существования рынка и действия его механизма является платежный спрос

Платежный спрос – это количество товара, которое покупатели готовы и в состоянии приобрести по определенной цене и в определенный промежуток времени

Среди факторов, определяющих величину, структуру и динамику спроса, доминирующее значение имеют рыночная цена т покупательная способность потребителя. Очень заметно влияние на спрос и таких факторов как уровень и соотношение розничных цен на продовольственные и непродовольственные товары, состав семьи, место проживания, реклама, причуды моды и т.п. факторы.

Графически связь между величиной спроса и ценой товара при фиксированной сумме покупательских средств выражается в виде кривой спроса (график спроса). При увеличении цены на товар при прочих равных условиях спрос падает по закону падающего спроса

Для измерения степени влияния какого-либо фактора на спрос используют коэффициент эластичности спроса

Факторы, влияющие на величину, структуру и динамику спроса

Рыночная цена товара, покупательная способность потребителя, социальный состав покупателей, реклама, мода и т.д.

Один из распространенных вариантов математической записи коэффициента эластичности спроса (Э) имеет вид:

Э=( ΔΧ : ΔΥ) · (Χ : Υ)

Где:

ΔΧ – прирост спроса

ΔΥ – прирост анализируемого признака

Χ - базовый показатель спроса

Υ - базовое значение анализируемого признака

При Э > 1 спрос считается эластичным, например за счет увеличения доходов населения и роста доли расходов на предметы длительного пользования (мебель, стиральные машины, телевизоры и т.п.)

При Э < 1 спрос считается неэластичным , т. е. изменения на рынке оказывают незначительное влияние на предъявляемый спрос, напрмер на предметы перовй необходимости (мыло, зубная паста, основные продукты питания)

При Э = 1 возникает так называемый унитарный спрос, т. е. изменение рыночного фактора сопровождается адекватным изменением спроса (повышение цен –падение спроса и наоборот)

Другим необходимым фактором действия рыночного механизма является предложение

Предложение – это количество товаров (услуг), предлагаемых к продаже по конкретной цене в известный период времени

Объем товарного предложения включает товары, находящиеся в оптовой и розничной торговле и в пути

Совокупное товарное предложение включает поступление по импорту и товарные запасы.

Объем товарного предложения на рынке зависит от многих факторов, главные из которых:

Динамика цен на реализуемые товары,

Себестоимость производства

Количество товаропроизводителей

При прочих равных условиях объем предложения измеряют коэффициентом эластичности предложения, определяемым процентным соотношением изменения объема предложения и увеличения цены.

Э = (ΩΡ : ΔΖ) ·100%

Где:

ΩΡ – объем товарного предложения

ΔΖ – прирост цены на товар

Рыночной экономике свойственна тенденция установления определенного соотношения между спросом и предложением. Основу этого равновесия составляет цена, при которой количество товара находящегося на рынке равно количеству товара , на который предъявлен спрос.

Торговая деятельность разнообразна по многим составляющим:

Виды торговой деятельности по месту купли-продажи

Внутренняя и внешняя торговля

Виды торговой деятельности по объемам и зонам обслуживания

Оптовая и розничная торговля

Таким образом, совокупным объектом управленческого анализа выступает товарный процесс как обслуживание процесса потребления материальных благ, как процесс доведения товаров до потребителей в условиях сбалансированного спроса и предложения при наличии свободной конкуренции между торговыми предприятиями. При этом надо иметь в виду, что торговля изучает и в определенной степени формирует спрос, но к функциям торговли не относится разработка новых видов товаров.

Управленческий анализ для получения необходимых показателей использует те же методы и приемы, что и комплексный экономический и финансовый анализ деятельности предприятий производственной сферы. Хотя определенная специфика и присутствует. Но она касается более содержания исследуемой информации и конечных аналитических показателей, чем методов проведения собственно анализа. К ним относятся корреляционный и дисперсионный анализ, экономико-статистические методы получения абсолютных и относительных величин (построение динамических рядов и расчет темпов роста и прироста, расчеты структуры сложных экономических показателей, индексный метод, метод цепных подстановок и др. методы)