Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Технологія реструктуризації частина 1.doc
Скачиваний:
0
Добавлен:
01.05.2025
Размер:
5.23 Mб
Скачать

Відповідності навчальних модулів і практичних вправ дисципліни

тестовим документам і базам даних Плану покращення діяльності підприємства

Тема

Модулі теми

Вправи/питання

Кількість балів

Документ Плану

Розділи документу/

таблиця баз даних

Пункти Плану

1. Сутність реструктуризації (30 балів)

1.3. План покращення діяльності: короткий довідник (30 балів)

1.3.1.3. Вправа 1/1

2 бали

Титульний лист

Назва підприємства

1.3.1.3. Вправа 1/2

2 бали

Відповідальний за План

1.3.1.3. Вправа 1/3

2 бали

1.Головний звіт

1.2.Загальна інформація

1.2.1. Галузь

1.3.1.4. Вправа 1/4

8 балів

1.2.2. Генеральний директор

1.3.1.5. Вправа 1/5

8 балів

1.2.3. Інші директори

1.3.1.6. Вправа 1/6

8 балів

1.2.4. Історична довідка

Всього балів з теми 1:

30 балів

2. Стратегія I

(30 балів)

2.2. Управління портфелем продукції: життєвий цикл продукту (10 балів)

2.2.1.Вправа 1

2 бали

4. БАЗИ ДАНИХ

4.1. Ключові продукти

Назва, характеристика

2.2.2.Вправа 2

2 бали

4.2. Ключові ринки

Назва, характеристика, основний продукт

2.2.3.1.Вправа 3/1

1 бал

Темпи росту (прогнозований, минулий, теперішній рік, рік-2, рік-3), теперішній розмір (величина)

2.2.3.2. Вправа 3/2

1 бал

3. Примітки

3.3. Життєвий цикл продукту

3.3.3. Процент зростання та припущення

2.2.4.2.Вправа 4/2

1 бал

1.Головний звіт

1.3. Загальний опис покупців і продукції

1.3.1. Життєвий цикл продукції

2.2.5.1.Вправа 5/1

1 бал

3. Примітки

3.5. Маркетинг-мікс

3.5.1. Продукти (бренди), значуща відчутна відмінністьта нові продукти: стратегії для нових продуктів

2.2.5.2.Вправа 5/2

0,5 бала

3.3. Життєвий цикл продукту

3.3.1. Результати життєвих циклів

2.2.5.3.Вправа 5/3

0,5 бала

2.2.5.4.Вправа 5/4

0,5 бала

2.2.5.5.Вправа 5/5

0,5 бала

2.3. Управління портфелем продукції: матриця «зростання-частка ринку»

(10 балів)

2.3.1.1.Вправа 1/1

1 бал

4. БАЗИ ДАНИХ

4.2. Ключові ринки

Темпи росту (прогнозований, минулий, теперішній рік, рік-2, рік-3)

2.3.1.2.Вправа 1/2

1 бал

3. Примітки

3.3. Життєвий цикл продукту

3.3.1. Результати життєвих циклів

2.3.2.1.Вправа 2/1

2 бали

4. БАЗИ ДАНИХ

4.2. Ключові ринки

Найсильніші конкуренти та їх частки ринку

2.3.2.2.Вправа 2/2

1 бал

3. Примітки

3.1. Огляд покупців та продукції

3.3.1. Результати життєвих циклів

2.3.2.3.Вправа 2/3

2 бали

1. Головний звіт

1.3. Загальний опис покупців і продукції

1.3.2. Ключові ринки

2.3.3.2.Вправа 3/2

1 бал

3. Примітки

3.1. Огляд покупців та продукції

3.1.1. Оцінка ключових ринків та припущення (покупці)

2.3.4.Вправа 4

2 бали

1. Головний звіт

1.5. Маркетинг-мікс: продукти

1.5.3. Стратегії продуктів

2.4. Управління портфелем продукції: прибутковість продукту (10 балів)

2.4.1.1.Вправа 1/1

2 бали

4. БАЗИ ДАНИХ

4.1. Ключові продукти

Головні категорії змінних витрат

2.4.1.3.Вправа 1/3

1 бал

3. Примітки

3.8. Фінансовий контроль

3.8.1. Опис змінних витрат ключових продуктів

2.4.2.1.Вправа 2/1

1 бал

4. БАЗИ ДАНИХ

4.1. Ключові продукти

Головні категорії постійних витрат

2.4.3.Вправа 3

1 бал

Обсяги виробництва та продажу

2.4.4.Вправа 4

2 бали

2. План дій

2.2. Прибутковість продукції

2.2.1. Заходи щодо прибутковості продукції

2.4.5.Вправа 5

1 бал

3. Примітки

3.4. Прибутковість продукції

3.4.1. Частка продукту

2.4.6.Вправа 6

1 бал

4. БАЗИ ДАНИХ

4.1. Ключові продукти

Діаграми беззбитковості

2.4.7.Вправа 7

1 бал

1.Головний звіт

1.3. Загальний опис покупців і продукції

1.3.3. Розробка продукції

Всього балів з теми 2:

30 балів

3. Стратегія II

(30 балів)

3.1. Управління портфелем продукції: критерії покупки

(4 бали)

3.1.1.1.Вправа 1/1

1 бал

4. БАЗИ ДАНИХ

4.2. Ключові ринки

Сегменти та їх частки

3.1.1.2.Вправа 1/2

1 бал

3. Примітки

3.3. Життєвий цикл продукту

3.3.2. Розмір ринкових сегментів

3.1.2.Вправа 2

1 бал

4. БАЗИ ДАНИХ

4.2. Ключові ринки

Потреби покупця і критерії покупки

3.1.3.Вправа 3

1 бал

3. Примітки

3.5. Маркетинг-мікс

3.5.2. Потреби покупців

3.2. Управління портфелем продукції: схема діяльності (бізнес-процесів)

(4 бали)

3.2.1.Вправа 1

1 бал

4. БАЗИ ДАНИХ

4.3. Ключові процеси

Опис і рейтинг

3.2.2.Вправа 2

1 бал

1. Головний звіт

1.10. Аналіз операційної діяльності

1.10.1. Основна спеціалізація

3.2.3.Вправа 3

1 бал

2. План дій

2.4. Аналіз операційної діяльності

2.4.7. План заходів для раціоналізації операцій

3.2.4.Вправа 4

1 бал

ДОДАТКИ

Додаток 1

Схеми діяльності для нового виробництва

3.3. Управління портфелем продукції: масштабне виробництво (1 бал)

3.3.1.Вправа 1

1 бал

2. План дій

2.4. Аналіз операційної діяльності

2.4.6. План заходів для посилення ефекту масштабу

3.4. Бізнес-середовище: аналіз п’яти сил

(16 балів)

3.4.1.1.Вправа 1/1

1 бал

1. Головний звіт

1.4. Ринкові сили – конкурентне середовище

1.4.5. Вплив постачальників

3.4.1.1.Вправа 1/2

1 бал

3.4.2.Вправа 2

1 бал

3.4.3.1.Вправа 3/1

1 бал

1.4.4. Вплив покупців

3.4.3.2.Вправа 3/2

1 бал

3.4.4.Вправа 4

1 бал

3.4.5.1.Вправа 5/1

1 бал

1.4.2. Загроза появи нових конкурентів

3.4.5.2.Вправа 5/2

1 бал

3.4.6.Вправа 6

1 бал

3.4.7.1.Вправа 7/1

1 бал

1.4.3. Загроза продуктів-замінників

3.4.7.2.Вправа 7/2

1 бал

3.4.8.Вправа 8

1 бал

3.4.9.1.Вправа 9/1
3.4.9.2.Вправа 9/2

1 бал

1 бал

1.4.1. Сила конкурентів

3.4.10.Вправа 10

1 бал

3.4.11.Вправа 11

1 бал

2. План дій

2.4. Аналіз операційної діяльності

2.4.5. Можливості, виявлені за допомогою Аналізу п’яти сил

3.5. Місія і цілі підприємства (5 балів)

3.5.2.Вправа 2

3.5.3.Вправа 3

1 бали

1 бал

1. Головний звіт

1.1. Місія і цілі підприємства

1.1.1. Місія

1.1.2. Цілі

3.5.4.Вправа 4

2 бали

1.13. Короткий план дій

1.13.1.Плани заходів щодо стратегії

3.5.5.Вправа 5

1 бал

2. План дій

2.1. Загальний огляд покупців і продукції

2.1.1. Визначення місії та цілей, а також відповідні заходи

Всього балів з теми 3:

30 балів

4. Маркетинг I

(30 балів)

4.2. Ринкова орієнтація – (орієнтація на покупця) (4 бали)

4.2.1.1.Вправа 1

1 бал

ДОДАТКИ

Додаток 2

Дослідження ринку

4.2.1.2.Вправа 1/2

1 бал

4. БАЗИ ДАНИХ

4.1. Ключові продукти

Назва і опис основних характеристик

4.2.2.Вправа 2

1 бал

Важливість характеристик

4.2.3.Вправа 3

1 бал

Порівняння характеристик з продукцією основних конкурентів

4.3. Ринки і сегментація (6 балів)

4.3.1.Вправа 1

1 бал

Опис потреб покупців і критерії покупки

4.3.2.Вправа 2

1 бал

4.2. Ключові ринки

Назви, характеристики сегментів і основний продукт

4.3.3.Вправа 3

1 бал

Потреби і характеристики споживачів

4.3.4.1.Вправа 4/1

1 бал

Темпи розвитку, власна частка, основні конкуренти та їх частки

4.3.5.Вправа 5

1 бал

4.4. Порівняння продуктів/ ринків (Product-Market)

Основні товари та сегменти ринку

4.3.6.Вправа 6

1 бал

3. Примітки

3.1. Огляд покупців та продукції

3.1.2. Сегменти покупців

4.4. Маркетинг-мікс: продукти (суттєва відчутна відмінність)

(10 балів)

4.4.1.1.Вправа 1/1

1 бал

1. Головний звіт

1.5. Маркетинг-мікс: продукти

1.5.2. Суттєва відчутна відмінність продукту

4.4.1.2.Вправа 1/2

0,5 бала

4.4.1.3.Вправа 1/3

0,5 бала

4.4.1.4.Вправа 1/4

0,5 бала

4.4.1.5.Вправа 1/5

0,5 бала

4.4.1.6.Вправа 1/6

0,5 бала

4.4.1.7.Вправа 1/7

0,5 бала

4.4.1.8.Вправа 1/8

0,5 бала

4.4.1.9.Вправа 1/9

0,5 бала

4.4.1.10.Вправа 1/10

0,5 бала

4.4.1.11.Вправа 1/11

0,5 бала

4.4.2.Вправа 2

2 бали

3. Примітки

3.2. Конкуренти

3.2.1. Продукти конкурентів

4.4.3.Вправа 3

2 бали

1. Головний звіт

1.5. Маркетинг-мікс: продукти

1.5.3. Стратегії продуктів

4.5. Маркетинг-мікс: місце (збут і дистрибуція) (10 балів)

4.5.1.Вправа 1

0,5 бала

4. БАЗИ ДАНИХ

4.1. Ключові продукти

Обсяги продаж

4.5.2.1.Вправа 2/1

1 бал

Прогноз і ціна реалізації

4.5.2.2.Вправа 2/2

1 бал

4.2. Ключові ринки

Виділення ключових ринків

4.5.2.3.Вправа 2/3

0,5 бала

ДОДАТКИ

Додаток 3

Припущення щодо прогнозу реалізації продуктів/ринках

4.5.3.1.Вправа 3/1

1 бал

1. Головний звіт

1.6. Маркетинг-мікс: місце

1.6.1. Канали збуту

4.5.3.2.Вправа 3/2

1 бал

4. БАЗИ ДАНИХ

4.2. Ключові ринки

Основний і вторинний канали

4.5.4.Вправа 4

1 бал

1. Головний звіт

1.6. Маркетинг-мікс: місце

1.6.2. Нові канали збуту

4.5.5.1.Вправа 5/1

4.5.5.2.Вправа 5/2

1 бал

1 бал

1.6.3. Приміщення

1.6.4. Товарно-матеріальні запаси

4.5.5.3.Вправа 5/3

0,5 бала

1.6.5. Транспортування

4.5.5.4.Вправа 5/4

0,5 бала

1.6.5. Транспортування

4.5.5.5.Вправа 5/5

1 бал

1.6.6. Фасування

Всього балів з теми 4:

30 балів

5. Маркетинг II

(30 балів)

5.1. Маркетинг-мікс: просування і пакування

(10 балів)

5.1.1.Вправа 1

3 бали

1. Головний звіт

1.7. Маркетинг-мікс: просування і пакування

1.7.1. Реклама і зв’язки з громадськістю

5.1.2.Вправа 2

2 бали

1.7.2. Основні повідомлення

5.1.3.Вправа 3

2 бали

1.7.3. Пакування

5.1.4.Вправа 4

3 бали

1.7.4. Нагляд за ефективністю просування продукції

5.2. Маркетинг-мікс: ціноутворення (5 балів)

5.2.1.1.Вправа 1/1

1 бал

4. БАЗИ ДАНИХ

4.1. Ключові продукти

Зміна ціни(при необхідності)

5.2.1.2.Вправа 1/2

2 бали

1. Головний звіт

1.8. Маркетинг-мікс: ціна

1.8.1. Ціноутворення відповідно до ринку

5.2.2.Вправа 2

2 бали

2. План дій

2.2. Прибутковість продукції

2.2.3 Ринкові ціни

5.3. Бренди (торгові марки) (5 балів)

5.3.1.Вправа 1

2 бали

1. Головний звіт

1.5. Маркетинг-мікс: продукти

1.5.1. Торгова марка (бренд)

5.3.2.Вправа 2

3 бали

5.4. Дослідження ринку (якісні і кількісні) (5 балів)

5.4.1.Вправа 1

5 балів

ДОДАТКИ

Додаток 4

Проект ринкових досліджень

5.5. Реалізація маркетингової стратегії (5 балів)

5.5.1.Вправа 1

5 балів

1. Головний звіт

1.13. Короткий план дій

1.13.2. Плани заходів з маркетингу

Всього балів з теми 5:

30 балів

6. Фінансовий контроль I

(30 балів)

6.2. Система управлінської звітності (10 балів)

6.2.1.Вправа 1

1 бал

ДОДАТКИ

Додаток 5.1

1). Звіти про обсяги продажу та рентабельність продукції

6.2.2.1.Вправа 2/1

1 бал

Додаток 5.2

2).Звіти про обіговий капітал

6.2.2.2.Вправа 2/2

1 бал

Додаток 5.3

3).Дебіторська заборгованість

6.2.3.1.Вправа 3/1

1 бал

Додаток 5.4.1

4). Звіти про рух готівкових коштів (щомісяця): надходження

6.2.3.2.Вправа 3/2

1 бал

Додаток 5.4.2

4). Звіти про рух готівкових коштів (щомісяця): платежі

6.2.4.Вправа 4

1 бал

Додаток 5.4.3

4). Звіти про рух готівкових коштів (щомісяця): баланс готівки

6.2.5.Вправа 5

1 бал

Додаток 5.5

Звіт «Аналіз конкурентів»

6.2.6.Вправа 6

1 бал

Додаток 5.6

5). Звіти про продуктивність і ефективність

6.2.7.Вправа 7

1 бал

Додаток 5.7

6). Фінансові коефіцієнти

6.2.8.Вправа 8

1 бал

Додаток 5.8

7). Звіти про хід проекту

6.3. Аналіз собівартості продукції: категоризація витрат (5 балів)

6.3.1.Вправа 1

2 бали

4. БАЗИ ДАНИХ

4.5. Витрати

Перелік витрат

6.3.2.Вправа 2

3 бали

Розподіл витрат

6.4. Аналіз собівартості продукції: модель змінних витрат

(5 балів)

6.4.1.Вправа 1

1 бал

Змінні витрати

6.4.2.Вправа 2

0,5 бала

Постійні витрати

6.4.3.Вправа 3

0,5 бала

4.1. Ключові продукти

Обсяги виробництва/продажу

6.4.4.2.1.Вправа 4/2.1

0,5 бала

Поправки до змінних витрат

6.4.4.2.2.Вправа 4/2.2

0,5 бала

Поправки до постійних витрат

6.4.4.3.Вправа 4/3

1 бал

3. Примітки

3.4. Прибутковість продукції

3.4.2. Прибутковість

6.4.5.Вправа 5

1 бал

2. План дій

2.2. Прибутковість продукції

2.2.1. Заходи щодо прибутковості продукції

6.5. Аналіз собівартості продукції: метод поглинання витрат

(5 балів)

6.5.1.Вправа 1

5 балів

3. Примітки

3.7. Фінансовий контроль та звітність

3.7.1. Розподіл постійних витрат

6.6. Аналіз собівартості продукції: точка беззбитковості

(5 балів)

6.6.1.2.Вправа 1|2

2 бали

3.8. Фінансовий контроль

3.8.2. Коментар до графіку точки беззбитковості

6.6.2.Вправа 2

2 бали

ДОДАТКИ

Додаток 6

Плани продажу і маркетингових заходів

6.6.3. Вправа 3

1 бал

2. План дій

2.2. Прибутковість продукції

2.2.2.Графіки точки беззбитковості та змінних витрат ключових продуктів

Всього балів з теми 6:

30 балів

7. Фінансовий контроль II

(30 балів)

7.1. Скорочення витрат (10 балів)

7.1.1.1.Вправа 1/1

1 бал

2. План дій

2.3. Фінансовий контроль

2.3.1. Заходи щодо значних і контрольованих статей витрат

7.1.1.2.Вправа 1/2

2 бали

7.1.2.Вправа 2

1 бал

2.3.2. Зміни: Конструктивні особливості

7.1.3.Вправа 3

1 бал

2.3.3. Зміни: Витрати на вхідні ресурси

7.1.4.Вправа 4

1 бал

2.3.4. Зміни: Оплата праці

7.1.5.Вправа 5

1 бал

2.3.5. Зміни: Технологія

7.1.6.Вправа 6

1 бал

2.3.5. Зміни: Виробничий процес

7.1.7.Вправа 7

1 бал

2.3.5. Зміни: Розташування

7.1.8.Вправа 8

1 бал

2.3.5. Зміни: Витрати на збут

7.2. Як повернути дебіторську заборгованість

(5 балів)

7.2.1.Вправа 1

1 бал

4. БАЗИ ДАНИХ

4.8. Дебіторська заборгованість

Поточна і за минулі періоди

7.2.2.Вправа 2

1 бал

Помісячна

7.2.3.1.Вправа 3/1

1 бал

Бажана

7.2.3.2.Вправа 3/2

1 бал

1. Головний звіт

1.9. Фінансовий контроль

1.9.2.Дебіторська заборгованість

7.2.4.Вправа 4

1 бал

7.3. Як зменшити товарні запаси (5 балів)

7.3.1.Вправа 1

1 бал

4. БАЗИ ДАНИХ

4.7. Товарно-матеріальні цінності

Категорії та вартість

7.3.2.Вправа 2

1 бал

Вартість за періодами

7.3.3.Вправа 3

1 бал

1. Головний звіт

1.9. Фінансовий контроль

1.9.3. Запаси

7.3.4.Вправа 4

2 бал

7.4. Разові заходи для збільшення грошових коштів (2 бали)

7.4.1.Вправа 1

2 бали

2. План дій

2.3. Фінансовий контроль

2.3.9. Заходи щодо стимулювання надходження грошових коштів

7.5. Аналіз руху грошових коштів

(8 балів)

7.5.1.1.Вправа 1/1

1 бал

4. БАЗИ ДАНИХ

4.6. Рух готівкових коштів

Готівкові надходження

7.5.1.2.Вправа 1/2

1 бал

Готівкові платежі

7.5.2.1.Вправа 2/1

0,5 бала

Прогноз надходжень

7.5.2.2.Вправа 2/2

0,5 бала

Прогноз платежів

7.5.3.Вправа 3

2 бали

1. Головний звіт

1.9. Фінансовий контроль

1.9.1. Грошові потоки

7.5.4.Вправа 4

3 бали

1.13. Короткий план дій

1.13.3. Плани заходів з фінансового контролю

Всього балів з теми 7:

30 балів

8. Операційна діяльність і організаційна структура

(30 балів)

8.2. Аналіз бізнес-процесів: схема процесів (6 балів)

8.2.1.1.Вправа 1/1

1 бал

1. Головний звіт

1.10. Аналіз операційної діяльності

1.10.2.Схеми бізнес-процесів

8.2.1.2.Вправа 1/2

1 бал

4. БАЗИ ДАНИХ

4.3. Ключові процеси

Групування процесів

8.2.1.3.Вправа 1/3

1 бал

ДОДАТКИ

Додаток 7

Схема послідовності операцій ключового бізнес-процесу

8.2.2.Вправа 2

1 бал

3. Примітки

3.9. Операційна діяльність

3.9.1.Схеми діяльності існуючих процесів виробництва продукції

8.2.3.Вправа 3

1 бал

2. План дій

2.4. Аналіз операційної діяльності

2.4.1.Заходи за результатами Аналізу схеми процесів (вхідні дані)

8.2.4.Вправа 4

1 бал

2.4.2.Заходи за результатами Аналізу схеми процесів (вихідні дані)

8.3. Аналіз бізнес-процесів: тривалість процесів (2 бали)

8.3.1.Вправа 1

1 бал

4. БАЗИ ДАНИХ

4.3. Ключові процеси

Продуктивний/непродуктивний час

8.3.3.Вправа 3

1 бал

2. План дій

2.4. Аналіз операційної діяльності

2.4.3.План заходів за результатами аналізу тривалості циклів

8.4. Аналіз бізнес-процесів: аналіз вартості процесів

(2 бали)

8.4.1.Вправа 1

1 бал

4. БАЗИ ДАНИХ

4.3. Ключові процеси

Цінність

8.4.2.Вправа 2

1 бал

2. План дій

2.4. Аналіз операційної діяльності

2.4.4.План заходів для оптимізації операцій, що створюють додану вартість, та мінімізації чи усунення операцій, що не створюють доданої вартості

8.5. Організаційна структура (3 бали)

8.5.1.Вправа 1

1 бал

4. БАЗИ ДАНИХ

4.9. Організаційна структура

Перелік відділів/ підрозділів /функцій/обов’язків

ДОДАТКИ

Додаток 8.1

Існуюча організаційна структура

8.5.2.Вправа 2

1 бал

1. Головний звіт

1.11. Організаційна структура

1.11.1.Організаційні зміни

8.5.3.Вправа 3

1 бал

4. БАЗИ ДАНИХ

4.9. Організаційна структура

Новий перелік відділів/ підрозділів /функцйї/обов’язків

ДОДАТКИ

Додаток 8.2

Змінена організаційна структура

8.6. Управління організаційними змінами (6 балів)

8.6.1.Вправа 1

1 бал

1. Головний звіт

1.12. Управління організаційними змінами

1.12.1.Мотивація змін

8.6.2.Вправа 2

1 бал

1.12.3.Участь

8.6.3.1.Вправа 3/1

1 бал

1.12.4.Лідери змін

8.6.3.2.Вправа 3/2

ДОДАТКИ

Додаток 9

Розширений список лідерів змін

8.6.4.Вправа 4

1 бал

1. Головний звіт

1.12. Управління організаційними змінами

1.12.5.Вимір змін

8.6.5.Вправа 5

1 бал

1.12.2.Програма заохочення

8.6.6.Вправа 6

1 бал

1.12.6.Ресурси

8.7. Як повідомити про зміни (11 балів)

8.7.1.1.Вправа 1/1

1 бал

1.2. Загальна інформація

1.2.5.Поточна ситуація

8.7.1.2.Вправа 1/2

1 бал

1.2.6.Переваги підприємства від реструктуризації

8.7.1.3.Вправа 1/3

1 бал

3. Примітки

3.6. Управління організаційними змінами

3.6.4.Агенти змін

8.7.1.4.Вправа 1/4

1 бал

3.6.5.Показники прогресу та вимірювання результатів

8.7.1.5.Вправа 1/5

1 бал

3.6.6.Ресурси та підтримка

8.7.1.6.Вправа 1/6

1 бал

3.6.5.Показники прогресу та вимірювання результатів

8.7.1.7.Вправа 1/7

1 бал

3.6.1.Що добре спрацьовує?

8.7.1.8.Вправа 1/8

1 бал

3.6.2.Чого важко досягти ?

8.7.1.9.Вправа 1/9

1 бал

3.6.3.Внутрішні канали розповсюдження інформації

8.7.2.Вправа 2

1 бал

3.6.3.Внутрішні канали розповсюдження інформації

8.7.3.Вправа 3

1 бал

1. Головний звіт

1.13. Короткий План дій

1.13.4.Плани заходів щодо операційної діяльності і організаційної структури

Вього балів з теми 8

30 балів

228