Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Технологія реструктуризації частина 1.doc
Скачиваний:
0
Добавлен:
01.05.2025
Размер:
5.23 Mб
Скачать

Тема 5. Маркетинг II.

Типові задачі/ситуаційні вправи з теми 5 (10 балів).

Задача № 5.1.

І. Вихідні дані:

Еластичність попиту на основну продукцію авіаційного/туристичного підприємства відображено в табличній формі (табл. 1).

ІІ. Завдання до ситуації:

  1. Побудуйте криву ціни і попиту для основної продукції підприємства.

  2. Розрахуйте виручку по кривій ціна-попит для заданих значень ціни та попиту.

  3. Визначте умови максимального прибутку за кривою ціна-попит і поясніть їх.

ІІІ. Інформаційне забезпечення задачі:

Таблиця 1

Ціни і попит основної продукції підприємства

Попит,

од.продукції

100

120

180

200

300

400

Ціна

од.продукції

400

300

200

180

120

100

Задача № 5.2.

І. Вихідні дані:

Портфель продукції авіаційного/туристичного підприємства з п’яти основних продуктів/послуг, котрі реалізується на відповідних п’яти ключових зовнішніх ринках, що характеризуються даними, які містяться в табл. 1.

ІІ. Завдання до ситуації:

1. Визначте і обґрунтуйте стратегію ціноутворення стосовно кожного основного товару підприємства, який реалізується на його ключових ринках:

1.1. Ринок 1 (варіант 1).

1.2. Ринок 2 (варіант 2).

1.3. Ринок 3 (варіант 3).

1.4. Ринок 4 (варіант 4).

1.5. Ринок 5 (варіант 1).

ІІІ. Інформаційне забезпечення задачі:

Таблиця 1

Характеристика

ключових ринків і основних продуктів підприємства

Ключовий ринок

Стадія розвитку ринку

Оцінка

за матрицею «Зростання-частка ринку»

Частка продукту в сукупному продажу (%)

Прямий валовий прибуток

Прибуток/

збиток

Ринок 1

зрілість

«дійні корови»

16,97%

300

113

Ринок 2

зростання

«важкі діти»

13,46%

55

(93)

Ринок 3

зрілість

«зірки»

31,67%

770

422

Ринок 4

впровадження

«важкі діти»

15,27%

(25)

(193)

Ринок 5

спад

«собаки»

22,62%

220

(29)

Задача № 5.3.

І. Вихідні дані:

Діяльність агенції з продажу продуктів/послуг авіаційного/туристичного підприємства за 4 роки характеризується наступними даними (табл. 2).

ІІ. Завдання до ситуації:

1. Визначте (табл. 1):

а) обсяги продажу послуг агенції за періоди аудиту;

б) темпи росту продаж послуг агенції за періоди контролю;

в) стадію розвитку агенції з продажу послуг підприємства.

Таблиця 1

Динаміка запасів продукції агенції з продажу послуг

Періоди аудиту

Обсяг продаж

Темпи росту

Стадія розвитку

Рік - 3

Рік - 2

Рік - 1

Поточний рік

2. Обгрунтуйте стратегію розвитку агенції з продажу послуг підприємства.

ІІІ. Інформаційне забезпечення задачі:

Таблиця 2

Динаміка запасів продукції агенції з продажу послуг

Періоди аудиту

Запаси на початок періоду

Доставка

Запаси на кінець періоду

Рік - 3

175

500

150

Рік - 2

150

475

125

Рік - 1

125

500

150

Поточний рік

150

525

175

Задача № 5.4.

І. Вихідні дані:

Одна із товарних груп продукції авіаційного/туристичного підприємства складається з п’яти основних продуктів/послуг, характеристики кожної з яких оцінено відповідно до їх впливу на здійснення покупки (табл. 1).

ІІ. Завдання до ситуації:

  1. Виконайте порівняльний аналіз важливості характеристик продуктів:

1.1. Продукт 1 і 2 (варіант 1).

1.2. Продукт 1 і 3 (варіант 2).

1.3. Продукт 1 і 4 (варіант 3).

1.4. Продукт 1 і 5 (варіант 4).

1.5. Продукт 2 і 3 (варіант 5).

1.6. Продукт 2 і 4 (варіант 6).

1.7. Продукт 2 і 5 (варіант 7).

1.8. Продукт 3 і 4 (варіант 8).

1.9. Продукт 3 і 5 (варіант 9).

1.10.Продукт 4 і 5 (варіант 10.

2. Оцініть і порівняйте важливість продуктів як середню важливості його відповідних характеристик.

ІІІ. Інформаційне забезпечення задачі:

Таблиця 1

Оцінка характеристик

продуктів відповідно до їх впливу на здійснення покупки

Характеристика

продукту

Продукт 1

Продукт 2

Продукт 3

Продукт 4

Продукт 5

Характеристика 1

2

4

3

5

4

Характеристика 2

3

3

2

4

3

Характеристика 3

5

2

3

2

4

Характеристика 4

4

3

4

3

2

Характеристика 5

5

4

3

2

5

Характеристика 6

1

2

3

4

5

Характеристика 7

2

3

4

5

1

Характеристика 8

3

4

5

1

2

Характеристика 9

4

5

1

2

3

Характеристика10

5

1

2

3

4

Важливість продукту

Примітка. Шкала важливості характеристик/продуктів: 5 – обов’язково; 4 – дуже важливо; 3 – важливо; 2 – не дуже важливо; 1 – не має значення.

Задача № 5.5.

І. Вихідні дані:

У портфелі продукції авіаційного/туристичного підприємства (табл. 1) є основний (найбільш типовий, прибутковий тощо) продукт/послуга.

ІІ. Завдання до ситуації:

  1. Визначте ключовий продукт/послугу:

    1. Підприємства 1 (варіант 1).

1.2. Підприємства 2 (варіант 2).

1.3. Підприємства 3 (варіант 3).

1.4. Підприємства 4 (варіант 4).

    1. Підприємства 5 (варіант 5).

  1. Розробіть і опишіть бренд як суттєву відчутну відмінність основного товару/продукту підприємства за наступною схемою:

… (бренд) – це … (унікальна відмінність) на … (сегменті цільового ринку) для … (конкретно кого), хто … (хоче одержати благо чи розв’язати проблему). … (бренд) кращий за … (назви конкурентів) тому, що … (унікальна відмінність) є … (чому унікальна відмінність важлива). Покупці можуть сприйняти … (унікальну відмінність) тому, що … (як її сприймають), і це буде спонукати покупців до … (спробувати вперше чи купити товар повторно).

ІІІ. Інформаційне забезпечення задачі:

Таблиця1

Види

авіаційних/туристичних підприємств

а) Авіаційні підприємства:

Підприємство 1 (авіаційна компанія).

Підприємство 2 (аеропорт. комплекс).

Підприємство 3 (хендлінгова компанія).

Підприємство 4 (інжінірінговий центр).

Підприємство 5 (авіаремонтний завод).

б) Туристичні підприємства:

Підприємство 1 (туристична компанія).

Підприємство 2 (готельний комплекс).

Підприємство 3 (ресторанний комплекс).

Підприємство 4 (екскурсійне бюро).

Підприємство 5 (центр дозвілля).