Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Технологія реструктуризації частина 1.doc
Скачиваний:
0
Добавлен:
01.05.2025
Размер:
5.23 Mб
Скачать

Тема 5. Маркетинг II.

Завдання Плану покращення діяльності підприємства з теми 5 (30 балів).

5.1. Маркетинг-мікс: просування і пакування (10 балів).

5.1.1.Вправа 1 з 4 → (п.1.7.1.Реклама і зв’язки з громадськістю ) ППДП (3 бали).

Перевірте результати модуля Місце (збут та дистрибуція). Створіть список відхилень даних, що прогнозуються порівняно до поточних обсягів продажу (росту та зниження).

Досягнення росту продажу в наступному році можна вважати метою заходів просування продукції.

Опишіть плани заходів що ви збираєтеся робити щодо реклами, зв‘язків з громадськістю (прес-релізи) та презентацій по кожної з таких дельт, їх вартість і та користь для бізнесу.

Складіть повний список ваших заходів з просування, визначаючи окремо цільові рекламні компанії протягом наступних 6 місяців.

Включіть в аналіз усі додаткові витрати на ці заходи. Ви можете провести власну кампанію з просування або, якщо ви це можете дозволити, найняти спеціальне рекламне агентство.

5.1.2.Вправа 2 з 4 → (п.1.7.2.Основні повідомлення) ппдп (2 бали).

Визначте ідеї за допомогою яких ви збираєтесь досягти поставлених цілей по просуванню своєї продукції. В модулі “Суттєва відчутна відмінність” (вправа 1) визначено причини, чому ваш товар чи послуга кращі за товари чи послуги ваших конкурентів. Ваш девіз просування слід грунтувати на цих ідеях.

Запишіть основні ідеї рекламної кампанії. Постійно вдосконалюйте ці ідеї.

5.1.3.Вправа 3 з 4 → (п.1.7.3.Пакування) ппдп (2 бали).

Розгляньте упаковку ваших продуктів:

  • Чи відповідає упаковка інформації з просування?

  • Чи повідомляє упаковка про високу якість вашої продукції?

  • Чи можна її удосконалити?

Визначте, які зміни в упаковці слід зробити наступного року. Визначте, чи збираєтеся ви міняти упаковку, і як саме.

5.1.4.Вправа 4 з 4 → (п.1.7.4.Нагляд за ефективністю просування продукції) ппдп (3 бали).

Слід здійснювати моніторинг ефективності просування. Ми пропонуємо вам користуватися списком рекламних заходів (а також будь-яких інших заходів, що можна кількісно виміряти) для створення журналу реєстрації ефекту кожного заходу з просування.

Опишіть ваш плану моніторингу заходів з реклами та просування. В ідеалі він повинен містити:

  • назву заходу,

  • його вартість та

  • результати.

Журнал слід додавати до місячних звітів.

5.2. Маркетинг-мікс 2: ціноутворення (5 балів).

Цей модуль присвячено правильному визначенню ціни. Підприємства мають встановлювати свої ціни згідно ринку, а не просто для покриття витрат. Ціна на ваші товари має відповідати вашій стратегічній меті та строку придатності товару, вимогам портфелю продукції, плановим обсягам продажу та бажаній частці ринку.

Можна розглянуті такі цінові стратегії:

  1. Стратегія лідера: встановлення найвищої ціни і забезпечення найкращої якості

  1. Встановлення економічної ціни: встановлення низької ціни за хорошу якість (так звана ціна проникнення на ринок)

  2. Встановлення вартісної ціни: Висока якість за відносно низькою ціною (стратегія, спрямована проти брендів, що продаються відповідно до стратегії лідера)

  3. Встановлення занадто високої ціни: Стратегія супер-лідера. Ціна вища за якість.