Характеристика конкурентов

Категория, в которой вы конкурируете____________________________________________

Таблица 1

Информация о конкурентах

Конку­рирующая фирма	Позиция на рынке, целевой рынок	Характер выпускаемой продукции, практика товародвижения, сбыт, послепродажные услуги	Стратегия маркетинговой деятельности, практика рекламы	Ключевое преимущество

Стратегия увеличения оборотов__________________________________________________

Анализ ключевого преимущества своего товара_____________________________________

Стратегия конкуренции_________________________________________________________

Стратегия рекламы ____________________________________________________________

Лабораторная работа №4 Тема: текст одной фразы

Цель работы - составить краткий рекламный текст.

Задачи работы определить позицию, составить 30-секундный текст, сравнить с рекламными текстами конкурентов.

Методические рекомендации

На основе выбора ключевого преимущества, наиболее выгодного целевого рынка и категории, в которой будете конкурировать с другими, можно составить текст одной фразы. В состоянии ли вы описать деятельность своей фирмы за 30 секунд? Именно столько времени будет у вас, чтобы произвести на клиента благоприятное впечатление - будь то в магазине, на ярмарке или в рекламном объявлении. Для этого все три составляющие позиции следует свести в одну лаконичную фразу, представляя себя и свой товар, при этом нужно упомянуть ключевое преимущество, двумя-тремя фразами охарактеризовать целевой рынок, а также обозначить категорию, в которой вы конкурируете, например:

«Владельцы малых предприятий, которые не терпят заниматься налогами (целевой рынок). Александр Янов - бухгалтер (отрасль деятельности), который освободит вас от этой головной боли (ключевое преимущество) подсчитывая налоги даже на дому у клиентов (дополнительное преимущество)»

Проведение работы

1.Запишите составляющие позиции.

2.Спозицируйте свой товар или услугу.

3.Составьте текст одной фразы по образцу № 4.

4. Подготовьтесь выступить с данным текстом на практических занятиях.

Текст одной фразы

Заполните пустые места согласно указаниям: Для тех, кто________________________________________________________________________ ___________________________________________________(ваш целевой рынок)______________ ________________________________________________(ваше предприятие предлагает товар / услугу /) это__________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________(/отрасль/, категория, в которой вы конкурируете). который ( -ая облегчает / помогает ( или другое)__________ _____________________________________________________________(ключевое преимущество)_