Практична робота №7 «Методи розрахунку цін і цінової еластичності» до теми «Маркетингова цінова політика».
Мета: вивчення комплексу заходів стосовно визначення відпускної ціни, знижок, умов оплати, цінової еластичності попиту і її характеристик.
Критерії оцінювання практичної роботи.
Визначення |
За національною системою |
За бальною системою |
Оцінка «відмінно» виставляється студенту за глибокі знання навчального матеріалу з теми, що міститься в основних і додаткових рекомендованих літературних джерелах, вміння аналізувати явища, які вивчаються, чітко, лаконічно, логічно послідовно відповідати на поставлені питання, вміння застосовувати теоретичні положення при розв’язуванні практичних завдань і який виконав практичні завдання без помилок за всіма перерахованими пунктами в аудиторії. |
5 «відмінно» |
100 – 90 |
Оцінка «добре» виставляється студенту за міцні знання навчального матеріалу з теми, аргументовані відповіді на поставлені питання, вміння застосовувати теоретичні положення при розв’язанні практичних завдань, який виконав всі практичні завдання за всіма перерахованими пунктами в аудиторії, при цьому допустив незначні помилки і мав невеликі недоліки і у плині аудиторного заняття їх виправив. |
4 «добре» |
89 – 75 |
Оцінка «задовільно» виставляється студенту за посередні знання навчального матеріалу з теми, мало аргументовані відповіді, слабке застосування теоретичних положень при розв’язанні практичних завдань і який виконав практичні завдання поза аудиторним заняттям, але з вмінням аналізувати зміст практичної роботи. |
3 «задовільно» |
74 – 60 |
Оцінка «незадовільно» виставляється студенту, який не зміг показати необхідний рівень знань для подальшого вивчення тем з дисципліни, допустив значні помилки або взагалі не виконав завдання. Студент, який отримав оцінку «незадовільно» повинен виправити помилки або виконати завдання, вразі його повного невиконання або відсутності студента на даній практичній роботі. |
2 «незадовільно» |
< 59 |
Література.
Гаркавенко С.С., Маркетинг.
Липчук В.В., Основи теорії і практики.
Павленко А.Ф., Войчак А.В., Маркетинг.
Петруня Ю. Є., Маркетинг: навчальний посібник.
Контрольні питання по темі.
Визначення, фактори ціноутворення і характеристика видів цін.
Алгоритм маркетингового розрахунку цін.
Характеристика цінових стратегій.
Практичні завдання.
Вправа 1. Підприємство роздрібної торгівлі у зв'язку з підвищенням орендної плати вимушене збільшити ціну на товар-лідер з 50 грн. до 65 грн. Середньоденний продаж товару-лідеру складав 5 000 грн., а після збільшення – 4 000 грн. Визначити цінову еластичність попиту і зробити висновок.
де КЕ – коефіцієнт цінової еластичності попиту;
∆ Х і Х– відповідно відносна зміна ціни і початкове її значення, грн.;
∆ P і Р – відповідно відносна зміна обсягів продажу і початкове їх значення, грн.
Вірна відповідь і висновок оцінюється в 10 балів.
Розрахунок:
Висновок:
|
Вправа 2. Визначити цінову еластичність попиту і зробити висновок, використавши дані таблиці.
Варіант |
Ціна |
Попит |
||
первинна |
після зміни |
первинний |
після зміни ціни |
|
1 |
94 |
91 |
146 |
147 |
2 |
126 |
186 |
124 |
190 |
3 |
1 270 |
1 230 |
185 |
205 |
Вірна відповідь і висновок оцінюється в 20 балів.
Розрахунок:
Висновок:
|
Вправа 3. Визначити послідовність наступних пунктів методики розрахунку вихідної ціни:
Оцінка витрат.
Вибір методу ціноутворення.
Постановка завдань ціноутворення.
Аналіз цін і товарів конкурентів.
Встановлення остаточної ціни.
Визначення попиту.
Вірна відповідь оцінюється в 10 балів.
Вправа 4. Підприємство реалізує продукцію за ціною 50 грн., при цьому прямі витрати дорівнюють 40 грн. Така ціна дає можливість підприємству реалізувати протягом місяця 20 000 одиниць продукції. Відділ досліджень ринку встановив, що за зниження ціни до 46 грн., еластичність попиту буде дорівнювати 6, а за зниження ціни до 44 грн. – 8. Визначити яке зниження ціни буде вигіднішим для підприємства.
.
де КЕ – коефіцієнт цінової еластичності попиту;
∆ Х і Х– відповідно відносна зміна ціни і початкове її значення, грн.;
∆ P і Р – відповідно відносна зміна обсягів продажу і початкове їх значення, грн.
Вірна відповідь і висновок оцінюється в 20 балів.
Розрахунок:
Висновок:
|
Вправа 5. Завдання:
Яка мета ціноутворення доцільна на цьому етапі?
Яка цінова стратегія може бути обрана в кожному окремому випадку?
Яку цінову стратегію потрібно буде обирати у майбутньому?
Повна відповідь по ситуації оцінюється в 10 балів.
Підприємство посідає провідне положення на ринку щодо випуску і реалізації побутового посуду, виготовленого з нових сплавів. Дані товари є новинкою. Конкурентів практично немає. Вироби користуються високим попитом споживачів.
Мета: ПРИКЛАД: max прибутку.
|
Цінова стратегія:
|
Майбутній крок цінової стратегії:
|
Вправа 6. Ціна товару «Х» зросла з 100 грн до 200 грн., у результаті попит на товар «У» підвищився з 2000 шт. до 2 500 шт. щодня. Розрахувати коефіцієнт перехресної еластичності попиту. Вказати, являються товари «Х» і «У» взаємозамінними або взаємодоповнюючими.
,
де КДЕ – коефіцієнт перехресної еластичності попиту;
∆Ха і Ха – відповідно відносна зміна обсягів продажу і початкове їх значення стосовно товару а, од.;
∆Рb і Рb – відповідно відносна зміна ціни і початкова ціна товару b, грн.
Значення коефіцієнта перехресної еластичності попиту:
якщо коефіцієнт = 0, то товари є незалежними один від одного;
якщо коефіцієнт більше 1, то товари взаємозамінні;
якщо коефіцієнт менше 1, то товари взаємодоповнювані.
Вірна відповідь і висновок оцінюється в 10 балів.
Розрахунок:
Висновок:
|
Вправа 7. Розрахувати ціну одиниці товару для оптового магазину за методом «середні витрати + прибуток», якщо відомо: очікуваний обсяг виробництва і збуту – 50 000 одиниць; питомі змінні витрати – 20 грн.; постійні витрати – 600 000 грн.; передбачувана частка прибутку – 40%.
де Ц – ціна, грн.;
Вп – постійні витрати, грн.;
П – прибуток, грн.
Вірна відповідь і висновок оцінюється в 10 балів.
Розрахунок:
Висновок:
|
Вправа 8. Ціна на рум'яна зросла з 60 грн. до 70 грн., у результаті попит на рум'яна впав з 15 до 12 шт. щодня, хоча доходи населення зросли з 100 до 120 грн. у день. Розрахувати перехресну еластичність попиту залежно від рівня доходів.
,
де КДЕ – коефіцієнт перехресної еластичності попиту залежно від рівня доходів;
∆Х і Х – відповідно відносна зміна і початкове значення обсягів продаж, од.;
∆С і С – відповідно відносна зміна і початкове значення доходів споживачів, грн.
Значення коефіцієнта перехресної еластичності попиту залежно від рівня доходів:
якщо коефіцієнт більше 1, то збільшується обсяг попиту;
якщо коефіцієнт менше 1, то зменшується обсяг попиту.
Вірна відповідь і висновок оцінюється в 10 балів.
Розрахунок:
Висновок: |