Практична робота №6 «Канали розподілу в маркетинговому середовищі підприємства» до теми «Маркетингова політика розподілу».

Мета: вивчення діяльності підприємства щодо планування, реалізації і контролю руху товарів від виробника до кінцевого споживача.

Критерії оцінювання практичної роботи.

Визначення	За національною системою	За бальною системою
Оцінка «відмінно» виставляється студенту за глибокі знання навчального матеріалу з теми, що міститься в основних і додаткових рекомендованих літературних джерелах, вміння аналізувати явища, які вивчаються, чітко, лаконічно, логічно послідовно відповідати на поставлені питання, вміння застосовувати теоретичні положення при розв’язуванні практичних завдань і який виконав практичні завдання без помилок за всіма перерахованими пунктами в аудиторії.	5 «відмінно»	100 – 90
Оцінка «добре» виставляється студенту за міцні знання навчального матеріалу з теми, аргументовані відповіді на поставлені питання, вміння застосовувати теоретичні положення при розв’язанні практичних завдань, який виконав всі практичні завдання за всіма перерахованими пунктами в аудиторії, при цьому допустив незначні помилки і мав невеликі недоліки і у плині аудиторного заняття їх виправив.	4 «добре»	89 – 75
Оцінка «задовільно» виставляється студенту за посередні знання навчального матеріалу з теми, мало аргументовані відповіді, слабке застосування теоретичних положень при розв’язанні практичних завдань і який виконав практичні завдання поза аудиторним заняттям, але з вмінням аналізувати зміст практичної роботи.	3 «задовільно»	74 – 60
Оцінка «незадовільно» виставляється студенту, який не зміг показати необхідний рівень знань для подальшого вивчення тем з дисципліни, допустив значні помилки або взагалі не виконав завдання. Студент, який отримав оцінку «незадовільно» повинен виправити помилки або виконати завдання, вразі його повного невиконання або відсутності студента на даній практичній роботі.	2 «незадовільно»	< 59

Література.

1. Гаркавенко С.С., Маркетинг.

2. Павленко А.Ф., Войчак А.В., Маркетинг.

3. Петруня Ю. Є., Маркетинг: навчальний посібник.

Контрольні питання по темі.

1. Сутність і цілі маркетингової політики розподілу.

2. Визначення і функції каналів розподілу.

3. Характеристика методів каналів розподілу.

4. Порядок формування каналів розподілу.

Практичні завдання.

Вправа 1. Підприємство-виробник просуває свою продукцію до кінцевого споживача через підприємство оптової торгівлі і підприємства роздрібної торгівлі. Витрати на виробництво одиниці продукції підприємства-виробника склали 1 250 грн. Вартість послуг підприємства оптової торгівлі на одиницю продукції склали 175 грн., вартість послуг підприємства роздрібної торгівлі на одиницю продукції – 280 грн. Очікуваний прибуток для кожної ділянки каналу розподілу розрахований в розмірі 17% від собівартості. Побудувати схему каналу збуту і визначити як збільшиться ціна товару для споживача по відношенню до ціни підприємства-виробника. Вірна відповідь оцінюється в 25 балів.

Розрахунок: ПРИКЛАД: підприємство-виробник: 1 250 х 1,17 =1 462,5 грн.

Схема:

Вправа 2. Розрахувати ширину і довжину каналів розподілу. Вірна відповідь оцінюється в 10 балів.

Розрахунок:

Вправа 3. Підприємство-виробник просуває свою продукцію через мережу посередників:

• підприємство-виробник запланувало прибуток у розмірі 30%;

• перший оптовий посередник додає свою націнку на товар у розмірі 30% по відношенню до ціни підприємства-виробника;

• другий оптовий посередник – у розмірі 20%;

• третій оптовий посередник – у розмірі 25%;

• четвертий оптовий посередник – у розмірі 15%;

• магазин роздрібної торгівлі – у розмірі 10%.

Побудувати схему каналу збуту і визначити як збільшиться ціна товару для споживача по відношенню до ціни підприємства-виробника. Вірна відповідь оцінюється в 25 балів.

Розрахунок:

Схема:

Вправа 4. З переліку характеристик роботи вказати характеристики агента і дистриб'ютора: 1. Нічого не набуває, немає права власності. 2. Купує за свій рахунок і переносить на себе право власності. 3. Вільний імпортер: знає, що у кого купувати і що кому продавати і сам встановлює ціну. 4. Імпортує тільки ті товари, які підприємство йому дозволяє. 5. Оплата у відсотках від комісії. 6. Прибуток у залежності від ціни. 7. Встановлюється необхідний рівень сервісу. 8. Вид сервісу визначається власником. 9. Є склади і товарні замовлення. 10. Відсутні склади, крім виставкових залів. 11. Не займається рекламою. 12. Займається рекламою в засобах масової інформації. 13. Вільний у виборі субагентів. 14. Для залучення субагентів повинен просити дозвіл. 15. Сам встановлює рівень цін. 16. Не керує цінами. 17. Доводить товар до продавця. 18. Доводить товар до конкретного покупця. 19. Виступає посередником між виробником і торговою мережею. 20. Проводить аналіз кон'юнктури ринку і відгуків покупців про придбані ними вироби. Кожна вірна відповідь оцінюється в 1 бал (разом 20 балів).

Агент	Дистриб'ютор

Вправа 5. Необхідно прийняти рішення про вибір каналу розподілу за критерієм ефективності:

• Канал нульового рівня: витрати пов'язані з утриманням і експлуатацією власної роздрібної мережі – 150 000 грн., витрати звертання – 100 000 грн., дохід від реалізації товарів – 500 000 грн.

• Однорівневий канал: витрати звертання – 60 000 грн., дохід від реалізації товарів – 300 000 грн.

• Двухрівневий канал: витрати звертання – 40 000 грн., дохід від реалізації товарів – 120 000 грн.

Вірна відповідь і висновок оцінюється в 10 балів.

Розрахунок: Висновок:

Вправа 6. Визначити рентабельність збуту підприємства, якщо відомо, що витрати на збут продукції склали 215 000 грн. Виторг від реалізації товарів підприємства склав 256 000 грн. Прибуток підприємства складає 13% від суми виторгу.

Рз = П / В х 100%

де Рз – рентабельність збуту, %;

П – прибуток, грн.;

В – витрати, грн.

Вірна відповідь оцінюється в 10 балів.

Розрахунок: