Практична робота №9 «Планування в маркетингу» до теми «План маркетингу».
Мета: планування маркетингових стратегій і визначення ідей концепцій конкурентних стратегій.
Критерії оцінювання практичної роботи.
Визначення |
За національною системою |
За бальною системою |
Оцінка «відмінно» виставляється студенту за глибокі знання навчального матеріалу з теми, що міститься в основних і додаткових рекомендованих літературних джерелах, вміння аналізувати явища, які вивчаються, чітко, лаконічно, логічно послідовно відповідати на поставлені питання, вміння застосовувати теоретичні положення при розв’язуванні практичних завдань і який виконав практичні завдання без помилок за всіма перерахованими пунктами в аудиторії. |
5 «відмінно» |
100 – 90 |
Оцінка «добре» виставляється студенту за міцні знання навчального матеріалу з теми, аргументовані відповіді на поставлені питання, вміння застосовувати теоретичні положення при розв’язанні практичних завдань, який виконав всі практичні завдання за всіма перерахованими пунктами в аудиторії, при цьому допустив незначні помилки і мав невеликі недоліки і у плині аудиторного заняття їх виправив. |
4 «добре» |
89 – 75 |
Оцінка «задовільно» виставляється студенту за посередні знання навчального матеріалу з теми, мало аргументовані відповіді, слабке застосування теоретичних положень при розв’язанні практичних завдань і який виконав практичні завдання поза аудиторним заняттям, але з вмінням аналізувати зміст практичної роботи. |
3 «задовільно» |
74 – 60 |
Оцінка «незадовільно» виставляється студенту, який не зміг показати необхідний рівень знань для подальшого вивчення тем з дисципліни, допустив значні помилки або взагалі не виконав завдання. Студент, який отримав оцінку «незадовільно» повинен виправити помилки або виконати завдання, вразі його повного невиконання або відсутності студента на даній практичній роботі. |
2 «незадовільно» |
< 59 |
Література.
Гаркавенко С.С., Маркетинг.
Павленко А.Ф., Войчак А.В., Маркетинг.
Контрольні питання по темі.
Порядок стратегічного маркетингового планування.
Матриця розвитку товару/ринку Ансоффа.
Концепція конкурентної стратегії Портера.
Метод портфельного аналізу Бостонської консультативної групи.
Маркетингові конкурентні стратегії відповідно до частки ринку за Котлером.
Практичні завдання.
Вправа 1. Вказати приклади, які відповідають кожному етапу стратегії маркетингу: 1. Нейлонові покриття для організацій. 2. Продаж шкарпеток і панчіх в супермаркетах. 3. Телевізори на батареях. 4. Використання харчової соди як дезодоранту для холодильників. 5. Упаковка харчових продуктів, розрахована на індивідуальне сімейне вживання. 6. Використання дитячих шампунів дорослими. 7. Недорогі копіювальні машини для кабінетів на дому. 8. Носіння джинсів на офіційних заходах. 9. Реклама підписки на журнали по телебаченню. 10. Телескопічні лінзи для 35-міліметрових апаратів. 11. Промисловий інструмент, пристосований для домашнього вжитку. 12. Множинні упаковки для напоїв. 13. Використання певного виду пластмас, розробленого для виготовлення продукції виробничо-технічного призначення, для виготовлення ряду споживчих товарів. 14. Ідея автохолодильників. 15. Розділення великої упаковки шоколадних виробів на більше дрібні. 16. Виробники мінеральної води Evian розфасували її у флакони з розпилювачем і стали продавати як засіб для зволоження шкіри. 17. Створення екосумок. 18. Використання мінікотельні для багатоповерхівок. 19. Продаж косметичних засобів по інтернету. 20. Застосування пульверизації для робіт на відкритому повітрі . Кожна вірна відповідь оцінюється в 2 бали (разом 40 балів).
Етапи стратегії маркетингу |
Приклади |
Розробка нових областей застосування товару |
ПРИКЛАД: 4, |
Розробка нових параметрів і модифікацій продукції |
|
Збільшення ринкової сегментації |
|
Виявлення нових груп споживачів для існуючої продукції |
|
Виявлення нових груп споживачів для модифікованої продукції |
|
Збільшення застосування товару існуючими користувачами |
|
Зміна маркетингової стратегії |
|
Вправа 2. Визначити послідовність наступних пунктів складових плану маркетингу:
Бюджети.
Перелік небезпек і можливостей.
Порядок контролю.
Перелік завдань і проблем.
Зведення контрольних показників.
Стратегія маркетингу.
Виклад поточної маркетингової ситуації.
Програми дій.
Вірна відповідь оцінюється в 10 балів.
Вправа 3. За допомогою матриці БКГ розробити товарну політику підприємства:
Від яких товарів потрібно відмовитися?
У розвиток яких товарів необхідно інвестувати кошти?
Із прибутку яких товарів необхідно черпати кошти для інвестування?
Вірна відповідь і висновок оцінюється в 20 балів.
Найменування товару |
А |
Б |
В |
Г |
Д |
Е |
Темп росту в % |
180 |
150 |
40 |
75 |
30 |
80 |
Частка на ринку в % |
90 |
75 |
25 |
30 |
10 |
60 |
Товарна політика підприємства.
ПРИКЛАД: «Важкі діти»: товар В –
|
Вправа 4. Ряд провідних компаній по виробництву побутової техніки зустрічається з уповільненням збуту і ростом конкуренції при невизначених для них обставинах. При наявних ситуаціях і товарах необхідно розробити рекомендації по стратегічних напрямках руху підприємства, використовуючи сітку розвитку товару і ринку. Вірна відповідь оцінюється в 30 балів.
Ситуації |
Існуючі товари |
«Нові товари» |
Існуючі ринки |
ПРИКЛАД: більш глибоке проникнення на ринок за рахунок засобів комунікаційної політики, яка свключає
|
|
«Нові ринки» |
|
|
Практична робота №10 «Організація і контроль маркетингової діяльності»
до теми «Організація і контроль маркетингової діяльності».
Мета: визначення кількісних критеріїв ефективності діяльності служби маркетингу, розрахунок показників контролю річних планів збуту.
Критерії оцінювання практичної роботи.
Визначення |
За національною системою |
За бальною системою |
Оцінка «відмінно» виставляється студенту за глибокі знання навчального матеріалу з теми, що міститься в основних і додаткових рекомендованих літературних джерелах, вміння аналізувати явища, які вивчаються, чітко, лаконічно, логічно послідовно відповідати на поставлені питання, вміння застосовувати теоретичні положення при розв’язуванні практичних завдань і який виконав практичні завдання без помилок за всіма перерахованими пунктами в аудиторії. |
5 «відмінно» |
100 – 90 |
Оцінка «добре» виставляється студенту за міцні знання навчального матеріалу з теми, аргументовані відповіді на поставлені питання, вміння застосовувати теоретичні положення при розв’язанні практичних завдань, який виконав всі практичні завдання за всіма перерахованими пунктами в аудиторії, при цьому допустив незначні помилки і мав невеликі недоліки і у плині аудиторного заняття їх виправив. |
4 «добре» |
89 – 75 |
Оцінка «задовільно» виставляється студенту за посередні знання навчального матеріалу з теми, мало аргументовані відповіді, слабке застосування теоретичних положень при розв’язанні практичних завдань і який виконав практичні завдання поза аудиторним заняттям, але з вмінням аналізувати зміст практичної роботи. |
3 «задовільно» |
74 – 60 |
Оцінка «незадовільно» виставляється студенту, який не зміг показати необхідний рівень знань для подальшого вивчення тем з дисципліни, допустив значні помилки або взагалі не виконав завдання. Студент, який отримав оцінку «незадовільно» повинен виправити помилки або виконати завдання, вразі його повного невиконання або відсутності студента на даній практичній роботі. |
2 «незадовільно» |
< 59 |