2. Моделі механізму впливу реклами на споживачів.

Назви моделей механізму впливу реклами виходять із назв перших літер англ. мови.

DAGMAR – визначення рекламних цілей і замірювання рекламних результатів, при цьому акт купівлі має 4 фази: впізнання марки, поінформованість адресата про якість, переконання, здійснення купівлі.

AIDA – увага, інтерес, бажання, дія.

AIDMA – модифікована модель AIDA, яка включає мотивацію.

3. Форми вираження ідеї рекламного звернення в телевізійній рекламі.

Побутова сценка (замальовка з натури) – інсценована ситуація, в якій показується, як товар позбавляє споживачів будь-яких проблем, що існують в реальному життя.

Відгуки про товари – знаменитості або звичайні люди розповідають про те як їм подобається товар.

Демонстрування товару використовується у різних варіаціях:

• демонстрація «до» і «після» використання;

• показ «одинокого» товару в природній обстановці або відірвано від дійсності і вся увага фокусується лише на товарі, а голос ведучого поза кадром коментує те, що відбувається на екрані;

• демонстрація товару в екстремальних умовах;

• порівняння з товаром конкурентів;

• документальний показ.

Коментарі компетентних у даній сфері осіб, чия думка заслуговує на довіру, інформація про компетентність підприємства у певній галузі, наукові докази щодо переваг певного товару.

Акцент на стилі життя – товар представляється як елемент певного стилю життя, при цьому акцент робиться на музичне оформлення, художні елементи, образи (фантастичні і реалістичні).

Самостійна робота №9 «Планування в маркетингу».

1. Характеристика видів маркетингового плану.

В залежності від горизонту часу: стратегічний маркетинговий план (на 3 і > років); річний маркетинговий план; тактичний маркетинговий план (на місяць і квартал).

В залежності від предмету планування: «новий продукт»; продуктова лінія; маркетингова програма підприємства.

В залежності від географічної території діяльності: план для державного і регіонального ринку; план для глобального ринку; план для окремих держав.

В залежності від об'єкта планування: плани підрозділів; плани філіалів; плани підприємства.

В залежності від функціонального призначення:

• історичні плани (аналіз динаміки продажу, огляд цільових ринків, ключових продуктів і територій);

• основні плани (маркетингові цілі і стратегії, основи контролю, варіанти коректування завдань).

2. Структура маркетингового плану.

1. Резюме.

2. Вступ – що підприємство хоче зробити.

3. Маркетинговий аналіз.

3.1. Ринок (конкурентне, технологічне, соціально-правове і політичне середовище).

4. Аналіз цільових ринків.

5. Сильні і слабкі сторони.

6. Цілі маркетингової діяльності.

7. Маркетингова стратегія.

8. Гармонограма реалізації і контролю.

9. Фінансова характеристика.

10. Висновок.

1. Резюме – подання користувачеві загальної ін­формації про зміст плану, його найважливіші складові частини; викладається на 1-2 сторінках.

2. Вступ – докладний опис товару, який впроваджується на ринок, які потреби покупців він здатний задовольняти, особливість уваги на ті властивості товарів, які відмінні від існуючих товарів.

3. Маркетинговий аналіз – оцінка цільового ринку; конкурентів, які задовольняють аналогічні потреби споживачів; шансів, які підприємство може досягнути на цільовому ринку; аналіз поведінки споживачів; сегментація ринку; створення «нового товару», «нового процесу» виробництва, формування виробничих затрат.

4. Аналіз цільових ринків – визначення найвигіднішої для підприємства групи сегментів ринку, на яку спрямовується його діяльність, на які будуть направлені всі ресурси і зусилля і позиціонування (ризики виходу на ринок, норми і стандарти на продукцію, патентна чистота товару, позиції основних конкурентів, можлива реакція конкурентів на появу на ринку «нового товару», кошторис маркетингу).

5. Проблеми і небезпеки підприємства можуть виникнути внаслідок: недоопрацювання властивостей товару; запізнення з виходом на ринок і продажем товару; неправильного визначення цільового ринку; недосконалого розміщення ринку або надвисокої ціни товару; появи нового і динамічного конкурента; зміни моди і вподобань клієнтів або появи нових вимог щодо споживання чи стилю життя; невластивих форм продажу.

Потенційні сильні сторони підприємства.

Галузі	Сильні сторони
Фінанси	низькі затрати капіталу і доступ до фінансових ресурсів; добрі стосунки з власниками і акціонерами; добрі умови оподаткування і ефективне управління бюджетом.
Виробництво	низькі затрати виробництва; доступ до дешевої і якісної сировини і напівфабрикатів.
Персонал	освічені і кваліфіковані менеджери і ефективна кадрова політика; уміння працювати в команді і систематичне підвищення кваліфікації.
Маркетинг	висока частка в ринку і добре знання ринку (споживачів і конкурентів); сучасний товарний асортимент і лояльність споживачів; сильна позиція «нового товару» і ефективний післяпродажний сервіс; ефективна і розвинена система маркетингових досліджень; сильна товарна марка і патентний захист; ефективна цінова стратегія і вдало організована комунікація; ефективні канали дистрибуції і якісне обслуговування при продажу.
Управління	добрий імідж підприємства і добрий клімат на підприємстві; налагоджена інформаційна, організаційна система і система мотивації.

6. Маркетингові цілі визначають те, чого підприємство хоче досягну­ти, користуючись наданими шансами і наявними засобами.

7. Маркетингова стратегія – сукупність дій підприємства на ринку, повинна бути динамічною і постійно вдосконалюватися, мусить мати комплексний харак­тер і охоплювати п'ять основних інструментів: товар, дистрибу­цію, комунікацію, ціну і кадри.

8. Гармонограма реалізації і контролю – завдання і терміни виконання; характеристика виконавців і відповідальність; право, спосіб, термін і сфери контролю; сукупність показників оцінки окупності і порівняння їх з плановими.

9. Фінансова характеристика – інформація, яка дозволить побачити окупність вибраних тактик і стратегій.

10. Висновок – кінцева частина, в якій обумовлюється вибрана стратегія і способи її реалізації.