8. Брендинг –

Бренд – образне поєднання самого товару або послуги з набором властивих йому характеристик, очікувань і асоціацій, які виникають у споживача товару.

Спонсорство (англ. underwriting, sponsoring – спонсорство) –

Основні цілі:

Основні напрямки:

9. Інтегровані маркетингові комунікації на місці продажу або «реклама на місці продажу» –

Мерчандайзинг (англ. merchandise – товари, сприяння продажу будь-якого товару) –

Основні цілі:

Основні засоби:

• зовнішні –

• внутрішні –

Тема 9. План маркетингу.

Зміст лекції.

1. Алгоритм стратегічного маркетингового планування.

2. Матриця розвитку товару/ринку Ансоффа.

3. Концепція конкурентної стратегії Портера.

4. Метод портфельного аналізу Бостонської консультативної групи.

5. Маркетингові конкурентні стратегії відповідно до частки ринку за Котлером.

1. Маркетинговий план –

Планування маркетингових стратегій –

Планування відбувається на 3 рівнях:

Структура алгоритму:

І. Формулювання місії (основної довгострокової мети) –

ІІ. Визначення цілей –

ІІІ. Маркетинговий аудит –

ІV. SWOT-аналіз – метод стратегічного аналізу, який дозволяє визначити сильні (Strength) і слабкі (Weakness) сторони, можливості (Opportunities) і загрози підприємства (Threats).

V. Визначення маркетингових цілей –

VІ. Формування маркетингової стратегії –

VІІ. Розробка програми маркетингу –

VІІІ. Організація і реалізація маркетингу.

ІХ. Контроль маркетингу –

2. Матриця розвитку товару/ринку Ансоффа –

1. «Стратегія глибокого проникнення на ринок» або «Експансія» – збільшення обсягу збуту і прибутку на наявних ринках завдяки наявним товарам –

2. «Стратегія розвитку ринку» – збільшення обсягу збуту завдяки виходу на «новий ринок» (географічний ринок, орієнтації на нові сегменти ринку) із наявним товаром.

3. «Стратегія розвитку товару» – збільшення обсягів збуту завдяки вдосконаленню наявних і розробці «нових товарів» для наявних ринків.

4. «Стратегія диверсифікації» – розробка «нових товарів» для «нових ринків».

3. Ідея концепції конкурентної стратегії Портера –

1. «Стратегія лідерство за витратами» – концентрація зусиль на скорочення витрат завдяки доступу до дешевої сировини, скороченню витрат на дослідження, сервіс, рекламу, дорогі послуги.

2. «Стратегія диференціації» – виготовлення товарів, які відрізняються з позиції покупця від товарів конкурентів.

3. «Стратегія концентрованого маркетингу» – концентрація зусиль на одному або двох сегментах і досягнення в цих сегментах лідерства.

4. Метод портфельного аналізу Бостонської консультативної групи (бкг) –

1. «Важкі діти» – СБО, які перебувають на початковому етапі життєвого циклу і потребують значних коштів для їх підтримки. Стратегія –

2. «Зірки» – СБО, які перебувають на етапі зростання життєвого циклу, є лідерами на даному ринку і потребують значних коштів для підтримання росту. Стратегія –

3. «Дійні корови» – СБО, які перебувають на етапі зрілості, приносять високі прибутки, використовуються для фінансування цінних СБО. Стратегія –

4. «Собаки» – СБО, які перебувають на етапі спаду життєвого циклу і позиція яких є найменш привабливою. Стратегія –