От чьего имени осуществляет свою

деятельность элемент системы

Свое имя Чужое имя

Свой счет

За чей счет осуществляет свою деятельность элемент системы

Чужой счет

Дилер	Дистрибьютор
Комиссионер	Торговый агент

Рисунок 3 – Основные элементы системы распределения

ЛСРПУ является достаточно сложной по структуре и весьма трудоемкой по переработке ресурсов системой. Ее основными звеньями, как известно, являются:

- потребитель (Пт) продукции и услуг;

- предприятие (Пр) - производитель или дилер, проектирующие ЛСРПУ;

- посредник (Пс).

Распределение продукции и услуг, именуемое в маркетинге как «место», является составной частью комплекса маркетинга, наряду с такими составными частями, как «товар», «цена» и «продвижение» (так называемый комплекс «4Р»).

Место – составная часть комплекса маркетинга, включающая подготовку и проведение исследований рынка и получение достоверной информации о наличии, возможностях и готовности к сотрудничеству потребителей, поставщиков, коммерческих, финансовых, транспортных, учебных и др. организаций, складских, ремонтных, энергетических хозяйств, погрузочно-разгрузочных и сортировочных пунктов, государственных и общественных организаций с целью проектирования, формирования и оптимизации логистических концентрационно-распределительных систем.

Зона потенциального сбыта продукции и услуг (далее - ЗПСПУ) – определенная часть географической территории, находящаяся в сфере маркетинговых интересов предприятия-поставщика и охватывающая места расположения потенциальных потребителей реализуемых им продукции и услуг, которые могут иметь экономическую или иные виды выгод от их приобретения у данного предприятия по сравнению с альтернативными вариантами их покупки у конкурирующих предприятий.

Факторами, используемыми для определения размеров ЗПСПУ, являются:

- цена приобретения продукции и услуг;

- цена потребления продукции и услуг;

- потребительские свойства продукции и услуг;

- время обслуживания потребителей продукции и услуг;

- факторы, характеризующие состояние международной торговли;

- условия предоставления займа (отсрочки по платежам) покупателям продукции и услуг;

- условия, характеризующие системную закупку продукции и услуг;

- качество изготовления продукции и предоставления услуг;

- качество послепродажного обслуживания потребителей.

Для построения зон потенциального сбыта продукции и услуг целесообразно использование полярной системы координат, как наиболее удобной при построении замкнутых кривых на плоскости (географической карте).

Построить линию разграничения зон потенциального сбыта продукции и услуг по следующей формуле:

(1)

где Тд – расстояние между поставщиками А и В;

G – линейный показатель; для различных условий конкуренции расчет данного показателя следует производить по формулам, представленным в таблице 18;

 - угловой параметр в полярной системе координат,   [0, 2].

Характерной особенностью зон является то, что в их пределах расположены потребители, для которых данным предприятием созданы определенные льготы. Осознание данных льгот может способствовать территориальной концентрации потребителей вблизи данного предприятия, формированию региональных товарных рынков и созданию соответствующих условий для конкуренции не только на уровне предприятий (микроуровень), но и на уровне отдельных регионов (макроуровень).