2 Применяемые методы маркетинга

Особенности маркетинга на Майской ГРЭС, они обусловлены:

- единовременностью процесса производства и потребления электроэнергии;

- невозможностью непосредственного потребления электроэнергии без специальных технических устройств;

- жёсткой зависимостью от объёмов и режимов потребления производимой электроэнергии;

- включением в технологический процесс электроснабжения различных поставщиков электроэнергии (с целью обеспечения бесперебойного электроснабжения);

- необходимостью выполнения единого технологического процесса при производстве, передаче и потреблении электроэнергии;

- большой капиталоёмкостью отрасли;

- опасность для жизни и здоровья граждан и экологии, связанную с производством и распределение электроэнергии.

Всё указанное накладывает определённые ограничения на инструменты маркетинга в электроэнергетике для генерирующего предприятия:

- невозможность повышения качества продукта (электрической энергии): продукт стандартизирован, он может либо соответствовать стандарту, либо нет;

- территориальные ограничения по каналам сбыта из-за ограничения расстояний, на которые передаётся электрическая энергия;

- осуществление прямых продаж только крупным клиентам и клиентам с особыми режимами энергопотребления;

- ценообразование (тарифная политика), ставшее наиболее важным элементом комплекса маркетинга;

- необходимость непосредственного управления спросом (при оптимизации энергопотребления спрос значительно снижается);

- особая роль паблик рилейшнз (PR – связь с общественностью) – без специальных пропагандистских мероприятий сложно реализовать строительство новых генерирующих предприятий или ввести дополнительные блоки.

Правильное понимание задач маркетинга и использование его инструментария на предприятиях электроэнергетической отрасли создадут необходимые предпосылки для более успешной конкуренции на рынке. Но для этого необходимо привлечение квалифицированных специалистов-маркетологов, что не всегда возможно из-за отсутствия финансовых возможностей или специалистов нужной квалификации.

Внутрифирменное планирование производства представляет собой исходную и важную стадию управления всей организацией как системой управления, которая во многом определяет конечный результат ее функционирования.

Технико-экономическое планирование организует и осуществляет контроль за производственно-хозяйственной деятельностью предприятия и его внутрипроизводственных звеньев. Оно включает:

а) разработку перспективных и текущих планов предприятия и цехов

б) определение объемов производства и реализации продукции в плановом периоде;

в) установление плановых размеров трудовых и материальных ресурсов необходимых для выполнения плана производства продукции;

г) доведение плановых заданий по производству и реализации продукции до конкретных исполнителей;

д) организацию систематического контроля за ходом выполнения всех показателей производственно хозяйственной деятельности;

Вслед за технико-экономическим планированием осуществляется оперативно-производственное планирование, основная задача которого заключается в том, чтобы разверстать задания текущего плана (по выпуску продукции и некоторым другим показателям) по цехам, участкам, рабочим местам в расчете на месяц, декаду, неделю, а на многих предприятиях массового производства — и на час. В результате обеспечиваются условия для выполнения плана по выпуску продукции в заданном ассортименте, ко­личестве и в установленный срок.

Оперативно производственное планирование обеспечивает разработку календарных планов по запуску (выпуску) продукции цехам и производственными участкам, осуществляет руководство и регулирование (диспетчирование) хода производства, ведет учет и контроль выполнения плана.

Планирование деятельности предприятий (объединений) включает комплексную разработку таких видов планирования, как: стратегическое, перспективное, текущее и оперативно-календарное. Эти виды планирования при различных задачах и содержании обладают единством, выражающимся в их преемственности и общей направленности. Во всех трех видах планирования соблюдается правило обоснования величины уста­навливаемых плановых показателей технической характеристикой используемых средств, орудий и предметов труда, технологии и организации производства, а также расчетом экономической эффективности принимаемых плановых заданий.

Основными факторами, сдерживающими инно­вационное развитие, являются:

• нехватка собственных денежных средств;

• недостаток финансовой поддержки со стороны государства;

• низкий платежеспособный спрос на новые про­дукты;

> высокая стоимость нововведений;

> длительный срок окупаемости нововведений. Следовательно, способность организации осуще­ствлять полноценную инновационную деятельность в рамках инновационного развития представляется наиболее актуальной проблемой.

Работа с персоналом на Майской ГРЭС включает в себя следующие взаимосвязанные направления:

0. Планирование людских ресурсов.

1. Набор персонала.

2. Отбор претендентов.

3. Определение размеров заработной платы и системы льгот.

4. Профориентация и социальная адаптация работников.

5. Подготовка работников.

6. Оценка их трудовой деятельности.

7. Планирование карьеры.

8. Подготовка руководящих кадров.

9. Обеспечение безопасности и здоровья работников.

10. Оценка работы служб управления персоналом и принятие корректировочных действий.