5. Способы заключения контрактов купли-продажи

В коммерческой практике применяются различные способы заключение сделок, а именно:

1. Подписание контракта участвующими в нем контрагентами

Контракт купли-продажи может считаться заключенным только в том случае, если он должным образом подписан сторонами, юридические адреса которых в нем указаны. Контракт может быть подписан только лицами, имею­щими право подписи таких документов, иначе он не является юридическим до­кументом. В практике нередки случаи, когда участниками коммерческой сделки выступают три и более стороны. Их договорные отношения могут быть оформлены либо путем подписания всеми участниками единого документа, например, трехстороннего соглашения, либо путем подписания нескольких двух­сторонних контрактов со ссылкой в тексте каждого из них на связанность с другим контрактом.

Если участниками контракта являются две стороны, он обычно подписывается в двух экземплярах обеими сторонами и каждая из них получает по экземпляру, Когда участниками контракта выступают три или более сторон, он составляется в нескольких экземплярах и подписывается каждой из сторон. Если продавец и покупатель находятся в одном и том же месте, то они одновременно подписывают контракт. Если же они находятся в разных географических пунктах, то вначале все экземпляры контракта подписывает одна сторона и пересы­лает их другой стороне, которая затем возвращает первой стороне оговоренное количество экземпляров с двумя подписями.

2. Акцепт покупателем твердой оферты продавца.

Если покупатель согласен со всеми условиями оферты, он посылает про­давцу письменное подтверждение, содержащее безоговорочный акцепт, то есть свое согласие принять без изменений все условия твердой оферты продавцу.

Ответ на предложение, который имеет целью служить акцептом, но со­держит дополнительные или отличные условия, не меняющие существенно ус­ловий предложения, признается акцептом, если только оферент без неоправ­данной задержки не возразит против этих расхождений. Если он этого не сдела­ет, то условиями договора будут признаны условия, предложенные переданном с изменениями, содержащимися в акцепте.

3. Акцепт продавцом контроферты покупатели.

Если покупатель не согласен с одним или несколькими условиями, существенно меняющими условия предложения, он посылает продавцу контроферту с указанием своих условий и срока для ответа.

Условиями, в отношении которых любое дополнение или изменение является существенно изменяющим предложение, являются следующие: цена,

количество и качество, место и срок поставки, объем ответственности одной

стороны перед другой и порядок разрешения споров.

Если продавец не согласен с условиями контроферты, он либо считает

себя свободным от обязательств по данному предложению, о чем письменно извещает покупателя, либо посылает ему новую оферту с учетом предложен­ных покупателем условий, или на новых условиях, отличных от предложенных покупателем в его контроферте.

4. Акцепт продавцом письменного согласия покупателями с условиями свободной оферты (контроферты покупателя),если оно оформлено надлежащим образом и послано в установленный срок.

Продавец акцептует контроферту того покупателя, которую он раньше получил, или покупателя, с которым он предпочитает заключить сделку.

5. Подтверждение продавцом заказа, сделанного покупателем.

В этом случае сделка оформляется двумя документами:

• заказ покупателя.

• подтверждение поставщика

В заказе покупатель подробно указывает необходимые условия для изготовления или подготовки заказываемого товара, а также вес условия, необходимые для заключения сделки.

Такой способ заключения сделок используется контрагентами, состоящими в длительных деловых отношениях. Поэтому в заказе указывают только основные условия сделки: товар, количество, срок поставки и цена. В осталь­ном стороны руководствуются общими условиями, заключенными между ними, или ссылкой на условия ранее заключенного контракты

Заказы размещают на сложное оборудование, которое часто еще требует доработки и создания. В этом случае покупатель обычно финансирует про­давца, внося крупные суммы аванса. По существу создание такого продукта осуществляется за счет покупателя (например, самолеты, атомные реакторы и т.д.)

6. Обмен письмами в подтверждение достигнутой ранее личной договоренности между контрагентами.

В письмах, подтверждаются все основные условия сделки, и делается ссылка на известные обеим сторонам общие условия или предыдущий кон­тракт.