26. Маркетинговая стратегия на каждом этапе жцт.

Стратегия маркетинга предусматривает, каким должно быть поведение фирмы на рынке, чтобы она смогла достичь своей цели. Естественно, что маркетинговая стратегия зависит от стадий ЖЦТ. Стратегия интенсивного маркетинга. На новый товар на рынке фирма сначала устанавливает высокую цену,неся высокие затраты по стимулированию сбыта, ее цель - получение максимальной прибыли на единицу продукции. Задача состоит в формировании доверия у потребителя к новому товару.

Стратегия выборочного проникновения. Высокая цена нового товара и низкий уровень затрат на стимулирование сбыта. Цель - максимизация прибыли, условия применения данной стратегии это ограниченная емкость рынка, осведомленность потенциальных покупателей о товаре .com, отсутствие конкуренции.

Стратегия широкого проникновения. Предполагает низкий уровень цены при больших издержках на стимулирование сбыта. Цель - быстрое проникновение и максимизация доли рынка. Основные условия - большая емкость рынка, плохая осведомленность потенциальных покупателей о товаре, наличие конкуренции.

Стратегия пассивного маркетинга. Предполагает низкие цены на товар при нищих затратах на сбыт. Цель, быстрое проникновение на рынок и получение большой прибыли. Основа стратегии - зависимость спроса от цены. Характерна для стадии внедрения товара на рынок. На последующих стадиях фирма совершенствует свой товар, играет на повышении качества, старается выйти на новые сегменты, осваивает новые каналы сбыта и усиливает его стимулирование.

Стратегия модификации товара. Предполагает увеличения объема сбыта при помощи изменения некоторых свойств товара. Осуществляется в форме улучшения качества товара, модернизации товара, улучшения оформления товара.

Стратегия модификации рынка. Предполагает, что действия фирмы направлены на привлечения новых покупателей с помощью поиска новых рынков или сегментов, новых способов использования покупателями имеющегося товара, привлечения к покупке товара других групп потребителей.