ГОТ 121201 международный бизнес

Тема: Метод проникновения фирмы на международные рынки: экспорт сырьевых товаров

Содержание

Введение 3

1.Теоретические и организационные основы экспорта 5

1.1.Способы проникновения фирмы на зарубежные рынки. Основы экспорта 5

Таблица 1.1. Преимущества и недостатки способов проникновения на зарубежные рынки 6

1.2.Международная торговля и ее особенности на современном этапе 10

1.3.Факторы, влияющие на ценообразование и особенности экспорта сырьевых товаров 14

2.Оценка особенностей экспортной деятельности компании «Газпром» 18

2.1.Общая характеристика деятельности концерна «Газпром» 18

2.2.Оценка особенностей экспортной деятельности ОАО «Газпром» 21

Выбор страновых рынков и способов выхода на страновые рынки 21

Выбор сегментов потребителей 23

Маркетинговые стратегии 23

Заключение 29

Список литературы 31

Введение

Актуальность проведенного в работе исследования обусловлена реалиями тех процессов, которые происходят в мировой экономике и внешнеэкономической деятельности отдельных стран: современная мировая экономика – это рыночная экономика, поэтому встает вопрос о том, как реализуются основные положения рыночной экономики в системе международных экономических отношений.¹

В процессе своей торговой деятельности на мировой экономической арене субъекты международной торговли вступают в определенные экономические отношения, которые представляют собой в широком смысле систему хозяйственных связей между национальными экономиками отдельных стран, представленными различными хозяйствующими субъектами, а также международными экономическими организациями и финансовыми центрами.

При этом, по мере усиления глобализации хозяйственной жизни, для каждой фирмы усложняются задачи проникновения на зарубежные рынки, так как многие экономические проблемы начинают требовать постоянного внимания и оперативного принятия участниками мирового сообщества согласованных решений.

Цель работы – изучение экспорта как основного метода проникновения фирм на зарубежные рынки.

Для достижения цели в работе необходимо решить следующие задачи:

• Определить способы проникновения фирмы на зарубежные рынки и основы экспорта;

• Рассмотреть особенности международной торговли на современном этапе;

• Выявить факторы, влияющие на ценообразование и особенности экспорта сырьевых товаров;

• Провести оценку особенностей экспортной деятельности компании «Газпром».

1.Теоретические и организационные основы экспорта

1.1.Способы проникновения фирмы на зарубежные рынки. Основы экспорта

Способы проникновения фирмы на зарубежные рынки и факторы, влияющие на это, представлены на рис. 1.1.

Рис.1.1. Способы проникновения на зарубежные рынки

Преимущества и недостатки различных способов проникновения на зарубежные рынки представлены в табл. 1.1.

Экспорт, пожалуй, можно назвать наиболее простым и понятным из всех видов международной деятельности. Он же является и самой общепринятой формой международного бизнеса.

Это продажа на мировых рынках продукции, произведенной в своей стране, с целью дальнейшего использования или перепродажи на территории других стран.

В таблице 1.1. приведено сравнение экспорта и других видов проникновения фирмы на рынки зарубежных стран.

Таблица 1.1. Преимущества и недостатки способов проникновения на зарубежные рынки²

Способ	Основные преимущества	Основные недостатки
1	2	3
Экспорт	Относительно низкий уровень финансового риска Возможность постепенного проникновения на рынок Приобретение знаний о местном рынке Возможность избежать ограничений на иностранные инвестиции	Уязвимость к тарифным и нетарифным ограничениям на торговлю Сложности с доставкой грузов Потенциальные конфликты с дистрибьюторами
Лицензирование	Низкий уровень финансовых рисков Возможность оценки потенциала рынка без больших затрат Возможность избежать тарифов, нетарифных ограничений, ограничений на иностранные инвестиции Возможность получения информации о местных рынках от лицензиата	Ограниченные возможности рынка/ ограниченные прибыли Зависимость от лицензиата Потенциальные конфликты с лицензиатом Вероятность создания нового конкурента
Франчайзинг	Низкий уровень финансовых рисков Возможность оценки потенциала рынка без больших затрат Возможность избежать тарифов, нетарифных ограничений, ограничений на иностранные инвестиции Осуществление более жесткого контроля по сравнению с лицензированием Возможность получения информации о местных рынках от франчайзи	Ограниченные возможности рынка/ ограниченные прибыли Зависимость от франчайзи Потенциальные конфликты с франчайзи Вероятность создания нового конкурента
Контрактное производство	Низкий уровень финансовых рисков Выделение минимального объема ресурсов на выпуск продукции Распределение ресурсов компании на другие виды деятельности в цепочке создания ценности	Ограниченный контроль (который может сказаться на качестве продукции, сроках доставки и т. д.) Ограниченные возможности в плане получения опыта Потенциальные проблемы в сфере связей с общественностью – может возникнуть необходимость в проверке условий труда и т.д.
Управленческие контракты	Возможность выделения ресурсов компании тому направлению деятельности, в котором компания имеет наибольший опыт Минимальный финансовый риск при выходе на зарубежный рынок	Потенциальные прибыли ограничены договором Вероятность непреднамеренной передачи партнеру собственного опыта и методов работы компании
Строительство и оснащение объектов «под ключ»	Возможность выделения ресурсов компании тому направлению деятельности, в котором компания имеет наибольший опыт Возможность избежать всех рисков, связанных с деятельностью компании в долгосрочном периоде	Финансовые риски (превышение допустимого объема издержек) Строительные риски (отсрочки, проблемы с поставщиками и т. д.)
Прямые зарубежные инвестиции	Возможность получения больших прибылей Осуществления контроля над выполнением операций Приобретение знаний о местном рынке Возможность избежать тарифов и нетарифных ограничений	Необходимость больших инвестиций в производственные мощности и систему управления Более высокий уровень подверженности политическим рискам Уязвимость к ограничениям на прямые иностранные инвестиции Более сложная система управления

Мотивы для начала экспортной деятельности делятся на два типа: проактивные и реактивные.

Проактивные мотивы – это то, что побуждает компанию развиваться в международных масштабах, это расширительная деятельность.

Реактивные мотивы– это то, что вынуждает компанию выходить на зарубежные рынки, так как в своей стране возможности для ведения бизнеса уменьшаются.

Формами экспорта являются косвенный экспорт, прямой экспорт и внутрикорпоративный обмен товарами или услугами.

Косвенный экспорт – продажа товаров отечественному заказчику, который, в свою очередь, экспортирует эти товары на зарубежные рынки либо в первоначальном, либо в измененном виде.

Прямой экспорт – продажа товаров непосредственно заказчикам (дистрибьюторам или конечным потребителям), расположенным за пределами родной страны компании. Прямой экспорт позволяет компании приобрести ценный опыт ведения международных операций, повысить уровень информированности об условиях ведения бизнеса и использовать новые экспортные возможности.

Внутрикорпоративный обмен товарами или услугами – продажа товаров компании, расположенной в одной стране, ее дочерним компаниям, расположенным в других странах. Эта форма экспорта позволяет компаниям более эффективно использовать производственные мощности как на отечественном, так и зарубежных рынках.

Формы экспорта иллюстрируются на рис. 1.2.

Рис.1.2. Формы экспорта

Компании, рассматривая экспорт в качестве способа проникновения на зарубежные рынки, должны проанализировать такие факторы, как: правительственная политика, проблемы маркетинга, логистика, распределение товаров. Правительства родной страны, как правило, проводят политику содействия экспорту. Правительства принимающих стран могут вводить тарифные и нетарифные ограничения, что делает экспорт не столь привлекательным способом проникновения. Проблемы маркетинга(создание имиджа торговой марки, организация сбыта товаров и способность компании быстро реагировать на запросы потребителей) также влияют на принятие решений о начале экспортной деятельности. Логистические издержки на экспортируемые товары (складское хранение, упаковка, транспортировка, сбыт, поддержание запасов) превышают издержки местного производства. Компании должны убедиться в том, что они способны обеспечить конкурентоспособный уровень обслуживания потребителей на зарубежном уровне.