2.2 Оценка среды проекта

Сравнение стоимостных параметров комплексов по очистке резервуаров от нефтепродуктов (МКО-1000, МегаМАКС и МоКлин) представлено в табл. 2.2.

Таблица 2.2 – Стоимостные параметры комплексов по очистке резервуаров

Параметры	Чистый Мир М Россия	КМТ Интернешнл США	Ореко Дания
Стоимость оборудования, тыс. долл. США	До 500 (250 МКО и до 250 энергоблок)	1600-2000	5000
Стоимость амортизации оборудования в день, долл. США	695	5000	6940
Себестоимость энергоресурсов в день (8 час), долл. США	От 530,9	626-849,5	670,7-838,3
Себестоимость комплекса в день, долл. США	От 1225,9	От 5626,0	От 7610,7
Себестоимость очистки 1 м3 нефтешлама (из статистических данных), долл. США	60,0	120,0	150,0

Анализ представленных в табл. 5 данных показывает, что импортные комплексы очистки имеют худшие стоимостные показатели по сравнению с отечественным оборудованием (стоимости самого оборудования, по энергозатратности, стоимости амортизации, себестоимости очистки шлама).

Необходимо отметить, что на территории России и стран СНГ по-прежнему является самым распространенным ручной способ очистки резервуаров. При этом разжижение шлама, его откачка в емкости и удаление твердых остатков производится вручную. Такая очистка резервуаров не предусматривает возврата углеводородов заказчику, т.к. вручную их невозможно отделить от воды и механических примесей - в этом случае шлам просто перевозится на полигон, что приводит к постоянному росту объема нефтешламов.

Несомненным преимуществом данной технологии являются минимальные стартовые затраты. К недостаткам технологии ручной очистки следует отнести:

• большие сроки зачистки резервуаров, что приводит к большим финансовым потерям из-за простоя оборудования;

• «перевалку» шлама из резервуара в амбар;

• работу с риском для жизни людей.

Данный способ очистки не будем учитывать и детально рассматривать в нашем анализе, т.к. по сути он является пережитком прошлого и не используется средними и крупными компаниями.

Таким образом, на основе применения МКО-1000 ООО «Чистый Мир М» разработано различное оборудование, предназначенное для очистки и промывки от нефтепродуктов различных емкостей – цистерн, хранилищ на АЗС, морских танкеров и железнодорожных цистерн. Оборудование может быть выполнено как в стационарном исполнении, так и в мобильной версии. Преимущества запатентованного способа очистки заключаются в высоком качестве очистки, снижении времени проведения работ, меньшей потребности в ресурсах (электроэнергия и вода), экологической безопасности, отсутствии вредных выбросов в окружающую среду и др.

Таким образом, проведенный анализ показывает, что российская разработка МКО-1000 обладает достаточно низкой ценой (по сравнению с импортными аналогами), достаточно высоким качеством очистки резервуаров, низким временем развертывания установки, меньшим количеством используемого оборудования, что позволяет широко использовать данное оборудование отечественными нефтегазовыми компаниями.

Для того, чтобы определить общее направления развития предприятия и стратегические альтернативы, возможно использование метода оценки внешней среды функционирования - широко признанного метода SWOT-анализа, который позволяет оценить силу и слабость компании, возможности и угрозы.

Матрица SWOT дает возможность свести результаты проведенных исследований в систему, установить линии связи между силой и слабостью, которые присущи предприятию, внешними угрозами и возможностями (табл. 2.3).

Таблица 2.3 – SWOT-анализ деятельности ООО «Чистый Мир М»

Сильные стороны	Слабые стороны
Достаточно широкая известность компании Богатый опыт и знание рынка Достаточно широкий ряд модификаций МКО-1000 и предоставляемых услуг Достаточно низкие цены на оказываемые услуги (по сравнению с импортными производителями) Широкий круг постоянных клиентов Существенный рост клиентской базы ввиду реорганизации и расширения компании Линейка оборудования характеризуется достаточно высоким спросом потребителей Положительный имидж в сознании потребителей Налаженные партнерские связи с ведущими нефтяными компаниями	Ограниченность собственных финансовых ресурсов Высокая конкуренция в отрасли Ограниченный темп роста рынка и его отдельных сегментов Недостаточно высокое качество услуг) по сравнению с мировыми лидерами)
Возможности	Угрозы
Расширение спектра услуг Использование инновационных маркетинговых приемов и путей продвижения сервисных услуг Совершенствование технологий обслуживания потребителей Привлечение и удержание наиболее профессиональных кадров Расширение клиентской базы Совершенствование инновационной деятельности	Снижение потребительского спроса при изменении экономической ситуации (кризисные явления, инфляция и др.) Сильная зависимость развития компании от правового регулирования экономической деятельности и налогообложения со стороны государства

Проведенный SWOT-анализ показал, что наиболее сильными сторонами ООО «Чистый Мир М» выступает сфера продаж и маркетинга - достаточно широкая известность компании, постоянные клиенты и привлечение новых потребителей, налаженные партнерские связи с нефтяными компаниями, достаточно широкий ряд модификаций, положительный имидж компании, достаточно высокий спрос на услуги и др.

Наиболее слабыми сторонами деятельности ООО «Чистый Мир М» являются: ограниченные финансовые ресурсы, большая зависимость от экономических, политических факторов, влияние государства на экономическую деятельность и налоговую политику компании.

Анализ возможностей и угроз показал, что целью основной деятельности предприятия должно являться удержание существующих позиций на рынке. Для этого следует использовать современное оборудование и новые технологии, повышать качество сервисного обслуживания, совершенствовать уровень квалификации кадров, изыскивать возможности привлечения новых групп потребителей и расширения рынка (в том числе и его международной составляющей).

Важно отметить, что сегодня существуют определенные барьеры входа на рынок сервисных услуг по очистке резервуаров от нефти и нефтепродуктов, а также деятельности на этом рынке сервисных услуг:

1. Административные барьеры. Для оказания сервисных услуг по очистке резервуаров, необходимо получение соответствующих лицензий. Основными является: «Лицензия на осуществление деятельности по сбору, использованию, обезвреживанию, транспортировке, размещению опасных отходов» и «Лицензия на осуществление деятельности по эксплуатации взрывопожароопасных производственных объектов». Данные лицензии выдаются Федеральной службой по экологическому техническому и атомному надзору.

Также, помимо указанных лицензий, при осуществлении деятельности необходимо наличие дополнительных разрешительных документов: патентов, сертификатов соответствия, лицензий на оказание дополнительных услуг.

Проблема лицензирования заключается в том, что для получения одной лицензии необходимо предоставить до 50 документов. В результате для получения всех необходимых документов (сертификатов, лицензий и патентов) уходит много времени и сил.

Также проблемой является территориальная привязка некоторых разрешающих документов, таким образом, для осуществления деятельности в различных регионах нужно получать не одну, а множество лицензий. К проблемам административного характера относится также отсутствие четкого регулирования сроков проведения сервисных работ по очистке резервуаров, а также отсутствие контроля за их выполнением.

2. Ценовые барьеры. Основным источником получения заказов на оказание сервисных услуг по очистке резервуаров являются проводимые компаниями владельцами резервуаров тендеры. Для определения цены, в подобных условиях необходимо учитывая себестоимость оказания услуг определить наиболее приемлемую, а также нижнюю планку цены на указанные в описании тендера услуги. В связи с этим, цена на оказание однообразных услуг (с одинаковыми объемами) может довольно сильно колебаться.

3. Конкурентные барьеры. Тендерные закупки способствуют развитию коррупции, зачастую победителями тендеров становятся не компании предложившие лучшее качество по меньшей цене, а «карманные компании».

Наиболее важным параметром для конкуренции является сроки проведения работ, а также количество дополнительных услуг, которые может оказывать компания. Для возможности конкурировать с другими сервисными компаниями в параметре цены, необходимо постоянно исследовать новые технологии в данной сфере с целью минимизации затратной части.

4. Цены на нефть. Основная проблема, связанная с ценами на энергоносители в общем, и с нефтью, в частности, связана даже не с уровнем цены, а с ее непредсказуемостью. Российские цены на нефть формируются исходя из зарубежных котировок, которые определяются на мировых финансовых площадках. Цены на нефть, а точнее, цены на фьючерсы, это спекулятивная составляющая для многих игроков товарных рынков, поэтому они характеризуются крайне высокой волатильностью.

Вследствие того, что цена на нефть является определяющей для ее добычи и сбыта, уровень добычи, переработки, а, следовательно, и уровень сервисных услуг может быть подвержен изменениям.

С позиции создания новой сервисной компании (на основе использования оборудования МКО-1000) или развития деятельности ООО «Чистый Мир М» необходимо учитывать существующие барьеры и ограничения на рынке.