1.2 Понятие франчайзинга в мире

Смешанная форма предпринимательства, соглашение крупной корпорации (франчайзера) с небольшой фирмой о привилегиях реализации деятельности от имени франчайзера. При этом крупная компания должна обеспечить партнёра специальными технологиями, провести инструктирование и всеми способами оказывать содействие в его бизнесе. Несмотря на оплату такой помощи, данный вид бизнеса пользуется успехом (например, «МакДональдс»). Франчайзинг представляет собой соглашение (договор) круп­ных корпораций с малыми фирмами или отдельными предприни­мателями и т.п. [4, с. 54].

Сущность франчайзинга состоит в таком способе ведения предпринимательского бизнеса, при котором фирма-франчайзер предоставляет своему партнеру (франчайзи) право осуще­ствлять определенный вид деятельности с использованием своей технологии (лицензии, ноу-хау, фирменной торговой марки). При этом франчайзи обязуется соблюдать предписанные стандарты и качество продуктов. Франчайзер консультирует партнера при выборе сферы торговли и услуг, организации торговой и сбытовой сети, проведения рекламной компании.

Существуют три основных вида франчайзинга: то­варный, производственный, деловой. Товарный франчайзинг — та­кой способ ведения бизнеса, при котором франчайзи покупает у ведущей компании права на продажу товаров с ее торговой маркой.

Производственный франчайзинг - передача технологии партнеру для производства продукции [5, с. 66]. Этот вид франчайзинга за рубежом наибо­лее широко представлен в производстве безалкогольных напитков.

Деловой франчайзинг является наиболее популярным способом фран­чайзинга. В данном случае франчайзер продает лицензию частным лицам или другим компаниям на право открытия магазинов, киос­ков или целых групп магазинов для продажи покупателям набора продуктов и услуг под его именем.

Правовой основой взаимоотношений франчайзера с франчайзи является договор франчайзинга. Предметом договора является пе­редача прав на использование торговой марки, лицензий и спосо­бов ведения бизнеса, имеющихся у франчайзера и положительно зарекомендовавших себя на рынке. В договоре франчайзинга обяза­тельно должны быть отражены следующие сведения: полное опи­сание бизнеса; территория, на которой предоставлено право на использование торговой марки, лицензии, технологии; срок дей­ствия договора и условия его расторжения или продления; величи­на первоначального взноса; условия и срок оплаты.

Специфика предмета договора франчайзинга обусловливает не­обходимость передачи франчайзи не только самого права в виде лицензии, но и практической возможности пользоваться ими. В большинстве случаев для этого необходимы передача технической документации, рабочих инструкций, поставка оборудования и ма­териалов, обучение франчайзи методам работы и последующее ока­зание консультационных услуг. Все эти вопросы должны быть отра­жены в договоре. Если программа практической помощи франчай­зи является достаточно объемной, она может быть вынесена из ос­новного текста договора в приложение.

Самостоятельный блок договора — обязательства, которые бе­рет на себя франчайзи [6, с. 9]. Они в значительной степени определяются предметом договора. Основное из обязательств — плата за исполь­зование лицензии. Способы, оплаты могут быть различными, обыч­но они включают единовременный вступительный взнос, плату за лицензию и периодические последующие платежи в виде отчисле­ний от прибыли. Могут быть установлены и дополнительные виды оплаты, в частности за услуги по обучению, взносы на рекламу.

Из специфики предмета договора также следует предусматри­вать среди прочих условий обязанности франчайзи по сохранению репутации фирмы-франчайзера. Это предполагает строгое соблюде­ние стандартов, установленных франчайзером, инструкций по орга­низации производства (бизнеса).

Кроме этого, в договоре, как правило, предусматривается и финансовый контроль за деятельностью франчайзи со стороны франчайзера. Следует учитывать, что конкретное содержание до­говора франчайзинга может довольно существенно различаться в зависимости от вида деятельности, являющейся предметом согла­шения.

Франчайзинг открывает широкие возможности для предприни­мателей. Используя франчайзинг, фирма-франчайзер получает воз­можность широкого и быстрого роста своего бизнеса, не прибегая к кредитам. Франчайзинг позволяет производителям осуществлять больший контроль над условиями реализации своей продукции. С другой стороны, франчайзинг дает предпринимателю возможность начать собственное дело, пользуясь опытом, знаниями и поддерж­кой со стороны франчайзера.

Франчайзинг представляет собой рыночную альтернативу административ­ному контролю. Прежде всего в его рамках продолжает существовать доста­точно жесткий контроль по главным, узловым моментам деятельности всей франшизной сети: финансовый учет, контроль, качество товаров и услуг, под­держание торговой марки и репутации сети. Одновременно франчайзинг ос­тавляет огромное поле маневра и свободы для франчайзи, который сохраняет самостоятельность, юридическую независимость своего бизнеса. Результаты его работы главным образом зависят от его собственных усилий.

Франшизная сеть обладает интересным свойством. Она стиму­лирует участников к росту, не увеличивая организации, а создавая новых операторов сетей, имеющих одного владельца. Эта особенность, как и принад­лежность к сети в целом, существенно снижает риск для оператора (франчайзи), создавая, с одной стороны, условия для взаимной поддержки внутри сети и, с другой стороны, переводя конкуренцию в борьбу команд, вместо единоличного противоборства.