
- •Выпускная квалификационная работа
- •Заключение…………………………………………………………………63
- •1. Теоретические основы управления сбытом услуг предприятия
- •1.1. Понятие управления сбытом и его роль в системе маркетинга
- •1.2. Основные задачи службы сбыта
- •1.3 Каналы реализации сбыта
- •2 Краткая организационно-экономическая характеристика
- •2.1 Организационно-правовая характеристика оао «Ростелеком»
- •2.2 Обеспеченность ресурсами и их экономическая эффективность.
- •2.3 Анализ финансовой деятельности оао «Ростелеком»
- •3 Совершенствование управления сбытом услуг на оао «Ростелеком»
- •3.1 Анализ сбыта услуг на предприятии и выявление в нем проблем
- •3.2 Разработка предложения по совершенствованию управления сбытом услуг
- •3.3 Оценка экономической эффективности по совершенствованию управления сбытом услуг
- •Положение об Отделе маркетинга
- •Общие положения
- •Основные задачи
- •Функциональная область ответственности
- •Права и обязанности
- •Ответственность
- •Взаимоотношения. Связи
- •Организация работы
Права и обязанности
Начальник Отдела имеет право:
4.1. Запрашивать и получать от структурных подразделений Общества информацию, необходимую для выполнения задач и функций, возложенных на Отдел в полном объеме;
4.2. Планировать работу Отдела, распределять и перераспределять ресурсы внутри Отдела;
4.3. Представлять интересы компании на внутренних и внешних совещаниях, переговорах, встречах в пределах своей компетенции (по распоряжению непосредственного руководителя);
4.4. Использовать в работе все виды технических и информационных ресурсов в установленном в компании порядке и т.д.
Начальник Отдела обязан:
4.5. Обеспечивать своевременное и качественное выполнение задач и функций, возложенных на Отдел;
4.6. Обеспечивать здоровые и безопасные условия труда в соответствии с действующим законодательством РФ;
4.7. Осуществлять контроль выполнения планов, заданий и поручений, а также оценивать результаты работы работников Отдела;
4.8. Использовать в работе современные методы управления;
4.9. Следовать нормам корпоративной этики и требовать выполнения этого требования от всех работников Отдела и т.д.
Ответственность
Начальник Отдела несет ответственность за:
5.1. Несвоевременное и некачественное выполнение задач и функций, предусмотренных настоящим Положением;
5.2. Невыполнение приказов и распоряжений Заместителя генерального директора-директора Филиала, заданий и поручений непосредственного руководителя;
5.3. Нарушение трудовой и исполнительской дисциплины в Отделе, норм охраны труда и пожарной безопасности, а также несоблюдение правил внутреннего трудового распорядка;
5.4. Несоблюдение режима коммерческой тайны и/или конфиденциальности, а также разглашение иных сведений, имеющих конфиденциальный характер;
5.5. Необеспечение сохранности оргтехники и других технических средств, закрепленных за Отделом;
5.6. Несвоевременную разработку, актуализацию и ознакомление работников Отдела с их должностными инструкциями;
5.7. Степень ответственности работников подразделения устанавливается их должностными инструкциями.
Взаимоотношения. Связи
6.1. Для выполнения своих функций Отдел взаимодействует в рамках Филиала:
6.1.1. С Отделом развития сетей связи, отделом капитального строительства и МТО, Кировской телекоммуникационной сетью, Межрайонными узлами связи по вопросам:
Получения:
сведений о технических возможностях предприятия;
заключений о качестве и технических характеристиках услуг, предоставляемых Филиалом;
заключений о технологических возможностях внедрения предлагаемых новых услуг;
предложений по разработке технологии новых услуг;
сведений о реализации ИП в разрезе объектов;
сведений о сроках поставки оборудования;
Предоставления:
планы продаж в натуральных и стоимостных показателях по оказываемым услугам;
предложений по внедрению новых услуг;
рекламных материалов;
тарифов на работы и услуги.
бюджета маркетинга.
6.1.2. С отделом экономики, экономики инвестиционных проектов по вопросам:
Получения:
• себестоимости оказания услуг;
• статистических данных по натуральным показателям, доходам;
• анализ выполнения плана по доходам в целом по филиалу и в разрезе структурных подразделений;
консультаций по официальным статистическим формам Общества, используемому Плану счетов управленческого учета;
сведений о расходовании бюджетных средств.
Предоставления:
планов по натуральным показателям и доходам от услуг связи на месяц, квартал, год в целом по филиалу;
планов по натуральным показателям и доходам от услуг связи на месяц, квартал в разрезе структурных подразделений;
выполнения плана по натуральным показателям;
мониторинга выполнения доходов ежемесячно;
маркетингового обоснования инвестиционного плана;
мониторинга инвестиционных проектов.
тарифов на работы и услуги;
маркетингового бюджета;
сведений о конкурентной среде по вопросам ценовой политики, конкурентоспособности оказываемых услуг.
6.1.3. С Управлением правового обеспечения по вопросам:
Получения:
результатов правовой экспертизы на соответствие действующему законодательству представленных для визирования договоров, приказов, распоряжений, инструкций;
разъяснения действующего законодательства и порядка его применения;
анализа изменений и дополнений законодательства;
Предоставления:
приказов, распоряжений, инструкций, проектов договоров для визирования и правовой экспертизы;
материалов для предъявления претензий и исков к контрагентам и покупателям по поводу нарушения ими договорных обязательств;
имеющихся сведений о поставщиках, покупателях, иных контрагентах.
6.1.4. С бухгалтерией по вопросам:
Получения:
- результатов бухгалтерской экспертизы на соответствие действующему законодательству представленных для визирования договоров, приказов, распоряжений, инструкций;
- сведений о кредиторской и дебиторской задолженности;
- консультаций по налоговому законодательству.
Предоставления:
- отчетов согласно Приказов и других регламентирующих документов.
6.1.5. С Управлением по работе с персоналом:
Получения:
выписки из утвержденного графика отпусков работников Отдела;
сведений учетно-кадрового характера;
информации о планах проведения конференций, семинаров, тренингов.
Предоставления:
предложений в график отпусков работников Отдела;
производственных упущениях для депремирования работников Отдела;
должностных инструкций работников, дополнений и изменений к ним;
сведений учетно-кадрового характера;
предложений по совершенствованию структуры Отдела;
заявок на обучение работников Отдела и проведение занятий по организации обслуживания и продаж, с работниками подчиненных подразделений Филиала;
листов временной нетрудоспособности работников для оформления;
предложений по формированию резерва на замещение руководящих должностей Отдела;
заявок на подбор персонала;
предложений по совершенствованию систем мотивации работников.
6.2. Отдел взаимодействует со сторонними организациями, с Департаментом маркетинга, Департаментом по работе с массовым сегментом, Департаментом по работе с корпоративным сегментом макрорегионального филиала «Волга» ОАО "Ростелеком" по вопросам, входящим в его компетенцию.