Тести тренінгу

1 – а;

2 – в;

3 – б;

4 – а;

5 – а;

6 – а;

7 – б;

8 – б;

9 – в;

10 – а;

11 – в;

12 – а;

13 – б;

14 – б;

15 – а;

16 – б;

17 – а;

18 – в;

19 – б.

Ситуації для обговорення

1.Так, оскільки ціна не тільки бухгалтерське поняття, але і інструмент

маркетингу.

2.Ні, не може. Він повинен рахуватися з тим, скільки його клієнти

готові заплатити. Його цінова політика повинна опиратися на

оцінку попиту, а також він повинен підлагоджуватись під клієнта,

під його доходи, стиль життя, значимість для нього покупки.

3.Збут товару “Б” менше постраждає, тому що при нееластичному

попиті зміни ціни не викликають значних коливань обсягів збуту.

4.Обставини які впливають на зниження еластичності попиту:

- товару немає або майже немає йому заміни;

- відсутність конкурентів;

- покупці не відразу помічають підвищення цін;

- покупці повільно змінюють свої купівельні звички і не поспішають

шукати більш дешеві товари;

- покупці вважають, що підвищена ціна виправдана підвищенням

якості товару, ростом інфляції і т.п.

5.На ринки з високою еластичністю попиту. Оскільки продукція є

гіршою ніж у конкурентів, може виникнути необхідність знизити

ціни на неї, але тільки на ринку з високою еластичністю попиту

незначне зниження ціни призводить до значного обсягу збуту

6.Умови застосування стратегії низьких цін:

􀂾 на етапі виходу з товаром-новинкою 659 0 Tна ринок (“стратегія

проникнення”) для споживчих товарів. Наприклад, виведення на ринок нового сорту хліба;

􀂾 на етапі насичення ринку товаром для максимального

збільшення частки ринку чи охоплення інших сегментів ринку.

Наприклад, максимальне охоплення ринку кави у західному

регіоні;

􀂾 для подолання інтенсивної конкуренції через цінову

конкуренцію. Наприклад, зниження цін на ЕОМ фірмою ІВМ у

2006 р.

Переваги стратегії низьких цін – дозволяє знайти додаткових

покупців, вийти на нові ринки, крім цього дозволяє випереджати

існуючих і потенційних конкурентів.

Недоліки стратегії низьких цін:

- може викликати високий попит на товар, який значно

перевищуватиме виробничі можливості підприємства. А для підприємства

недостатньо встановити ціни на низькому рівні, важливо виконати одержані замовлення;

- звужує можливості зміни ціни у майбутньому. Ціну завжди легше знизити, ніж підвищити після того, як товар уже став

відомим на ринку;

- існує небезпека сприйняття дешевого товару як низькоякісного, тому що, власне, якість асоціюється у покупців з ціною. Це може перешкоджати створенню бажаного образу підприємства або буде суперечити уже існуючому іміджу. Проведення такої політики можливе лише за умови високої гнучкості попиту і можливості зменшення виробничих і збутових витрат на одиницю продукції при значному збільшенні обсягів її випуску.

Умови застосування стратегії високих цін:

􀂾 при впровадженні на ринок складних, цінних або унікальних

товарів;

􀂾 на невеликих ринках, що зростають;

􀂾 на ринках, для споживачів яких надзвичайно важливі престиж

та імідж.

Наприклад, на етапі виходу на ринок із товаром-новинкою можна застосувати стратегію “зняття вершків” (зокрема вихід на ринок з телевізорами нового покоління, рідкісними цінними ліками, престижним одягом найсучасніших моделей тощо).

Переваги стратегії високих цін – підприємство може негайно отримати найбільшу виручку і компенсувати понесенні затрати, особливо при впровадженні на ринок нового товару. Високий рівень цін формує підприємству імідж виробника товарів високої якості. Додатковою перевагою є те, що у випадку допущення помилок в розрахунках, завжди можна знизити завищену ціну.

Недоліки стратегії високих цін – зменшення частки ринку при агресивній політиці цін конкурентів. Необхідність активізації заходів щодо просування товару на ринку для обґрунтування високих цін.

7.Використовуючи метод отримання цільової норми прибутку

проведемо розрахунок:

Постійні витрати (FС)=200 тис. грн., змінні витрати (VС)=3 грн.,

q – кількість одиниць продукції, р – ціна одиниці продукції.

5·q = 200000 + 3·q, 5· q –3·q = 200000, 2·q = 200000,

q = 100000.

Це означає, щоб почати отримувати прибуток, пункт повинен

обслуговувати більше 100000 автомобілів у рік. Окрім цього,

потрібно також враховувати існування конкурентів, які надають

аналогічні послуги за аналогічною ціною. Якщо Вас

задовольняють подібні умови, то можете вкладати свій капітал.

8.Щоб швидко завоювати ринок, необхідно застосовувати стратегію

низьких цін. Однак, щоб здійснити свій намір, необхідно володіти

хорошою збутовою мережею, засобами комунікації з ринком і

відповідними виробничими потужностями. Проте ця стратегія має

шанси на успіх лише у випадку високої еластичності цін.