Практичне заняття № 5

Тема 5:Планування маркетингової стратегії.

Хід заняття

1. Ключові терміни та поняття

2. «Так/Ні»

3. Вправи

4. Тести для тренінгу

5. Ситуації для обговорення

4.1Ключові терміни та поняття

До ключових термінів та понять знайти, правильні відповіді, з числа запропонованих:

1. є

2. в

3. а

4. д

5. б

6. ж

7. г

8. к

9. з

10. л

11. і

12. н

13. у

14. р

15. п

16. с

17. о

18. т

19. ф

5.2 «Так/Ні»

1 – Так;

2 – Так;

3 – Так;

4 – Ні;

5 – Так;

6 – Ні;

7 – Ні;

8 – Так;

9 – Так;

10–Так

3. Вправи

Вправа 1

Перераховані етапи стратегічного планування

звести в логічний ряд:

1 – завдання і цілі підприємства;

2 – стратегічне зростання;

3 – програма підприємства;

4 – плани розвитку господарського “портфеля”.

3

1

4

2

50

Рис. 5.1. Етапи стратегічного планування

Вправа 2

Заповнити матрицю можливостей підприємства за

товарами (ринками), використовуючи альтернативні стратегії

маркетингу для збереження або збільшення збуту:

1. Диверсифікація.

2. Розвиток ринку.

3. Проникнення на ринок.

4. Розробка товару.

Ринок

а

б

старий

старий

новий

товар

новий

в

г

Рис.5.2. Матриця можливостей підприємства на ринку

а–3;

б–2;

в–4;

г –1.

Вправа 3

Розташувати послідовно етапи процесу стратегічного

планування.

1. Визначення цілей маркетингу.

2. Реалізація тактики.

3. Спостереження за результатом.

4. Визначення завдань фірми.

5. Ситуаційний аналіз.

6. Створення стратегічних господарських підрозділів(СГП).

7. Розробка стратегії маркетингу.

4–6–1–5–7–2–3.

5.4Тести для тренінгу

1 – в;

2 – б;

3 – а;

4 – в;

5 – б;

6 – б;

7 – а;

8 – а;

9 – б;

10 – в.

5.5Ситуації для обговорення

Ситуація 1

У чому проявляються переваги маркетингового

стратегічного планування?

Маркетингове стратегічне планування дає змогу:

• Координувати основні сфери діяльності підприємства: наукові

розробки, виробництво, збут.

• Змінити ділову активність на більш інтенсивну.

• Надавати діяльності підприємства певного кількісного і

якісного характеру.

• Надавати підприємству можливості зосередити увагу на

найперспективніших напрямках розвитку.

• Заохочує керівників постійно мислити перспективно, веде до

більш чіткої координації зусиль.

• Сприяє більш чіткому визначенню своїх задач в ринку.

• Робить фірму більш підготовленою до неочікуваних змін.

• Демонструє взаємозв’язок всіх посадових осіб.

Ситуація 2

Чому стратегія диференційованого маркетингу

дорожча у порівнянні із стратегіями недиференційованого і

концентрованого маркетингу?

начні витрати на диференційований маркетинг пояснюються

такими факторами:

а) збільшуються інноваційні витрати, оскільки існує необхідність

дослідження різноманітних потреб споживачів та трансформування

їх у маркетингові концепції;

б)зростають виробничі витрати, оскільки збільшується кількість

товарів, які виробляє підприємство;

в) зростають адміністративні витрати, що зумовлено збільшенням

кількості адміністративних функцій;

г) підвищуються витрати на просування, оскільки кожен ринковий

сегмент вимагає власної системи маркетингових комунікацій;

д) збільшуються загальні витрати на маркетинг.

Ситуація 3

Чи існує залежність між вибором стратегії

недиференційованого, диференційованого чи концентрованого

маркетингу і стадіями ЖЦТ?

Така залежність існує. На стадії впровадження і зростання можливе

ефективне застосування стратегії недиференційованого маркетингу з

метою ініціювання первинного попиту на товар. Із подальшим

просуванням товару по життєвому циклу зростає рівень конкуренції

і необхідність розширення товарного асортименту(тобто

застосування стратегії диференційованого маркетингу), або

переорієнтація діяльності на вужчий ринковий сегмент(тобто

застосування стратегії концентрованого маркетингу).

Ситуація 4

Наведіть приклади практичного застосування

всесвітньо відомими ТНК стратегій недиференційованого,

диференційованого чи концентрованого маркетингу.

Фірма “Кока-Кола” на перших етапах своєї діяльності виготовлялаодин напій для всього ринку, використовуючи принципи

недиференційованого маркетингу.

Компанія “Форд” виготовляє різноманітні моделі автомобілів, які

призначені для різних сегментів автомобільного ринку, відрізняються

за дизайном, кольором, технічними характеристиками, мають

різноманітну цінову та збутову стратегію диференційованого

маркетингу .