Практичне заняття №2

Тема 2: Ринок та його елементи

Хід заняття

1. Ключові терміни та поняття

2. «Так/Ні»

3. Вправи

4. Тести для тренінгу

5. Ситуації для обговорення

2.1 ключові терміни та поняття

До ключових термінів та понять знайти, правильні відповіді, з числа запропонованих:

1. т

2. р

3. п

4. о

5. м

6. н

7. л

8. ж

9. с

10. з

11. а

12. д

13. й

14. б

15. є

16. в

17. к

18. г

2.2«Так/Ні»

1. Так

2. Так

3. Ні

4.Так

5. Ні

6. Так

7. Так

8. Ні

9. Так

10. Ні

2.3 Вправи

Вправа 1.

Заповніть в потрібному порядку блок – схему сегментаційного підходу (рис. 2.1.).

1. вибір споживацького сегменту.

2. Створення відповідного плану маркетингу.

3. Визначення характеристик і вимого споживачів по відношенню до товарів і послуг.

4. Розробка профілів груп споживачів.

5. Аналіз подібностей і відмін споживачів.

6. Визначення місця пропозиції Компанії на ринку щодо конкуренції.

3

7

2

6

1

4

5

Рис. Послідовний ланцюг сегментації.

Вправа 2.

Зазначте, який методам визначення і задоволення цільового ринку відповідають малюнки.

Методи:

а) масовий маркетинг;

б) сегментація ринку;

в) множинна сегментація.

Рис. 2.2 методи визначення цільового ринку

1 – а, б

Вправа 3.

Ви власник фірми . Якому сегменту Ви надасте перевагу при проникненні на ринок?

Сегмента

А

Сегмент

Б

Рис. 2.2. методи визначення цільового ринку

При проникненні на ринок я надала б перевагу сегменту Б.

Вправа 4

Визначити і обґрунтувати фактори, які впливають на купівельну поведінку індивідуального покупця:

Комплекс маркетингу

а

Комплекс маркетингу

б

Комплекс маркетингу

Комплекс маркетингу

г

в

Рис. 2.4. Фактори впливу на купівельну поведінку.

На купівельну поведінку індивідуального покупця впливають такі фактори:

а) Комплекс маркетингу;

б) Комплекс маркетингу.

Вправа 5

Для сегментації ринку організацій – споживачів не притаманні певні ознаки. Визначити їх та обґрунтувати.

демографічні

галузеві

поведінкові

фізіологічні

географічні

Рис. 2.5. Ознаки сегментації ринку.

Для сегментації ринку організацій – споживачів не притаманні певні ознаки:

а) демографічні;

г) фізіологічні.

Вправа 6

У ПП «Чобіток» значно скоротилися обсяги збуту взуття. Підприємство не має чіткої програми маркетингової діяльності і не визначилося з виробом цільового сегмента. Проведіть сегментування ринку взуття за найпоширенішими ознаками.

Про сегментувати ринок взуття можна за такими ознаками:

1. За демографічним принципом:

• Стать: чоловіче, жіноче;

• Вік: дитяче, молодіжне, для середнього та старшого віку.

2. За стилями життя: спортивне, ділове, святкове тощо.

3. За соціально-економічними характеристиками споживачів: для широких верств населення, престижне модельне взуття.