Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Лекарство от одиночества.doc
Скачиваний:
0
Добавлен:
01.05.2025
Размер:
546.3 Кб
Скачать

34. Политика ценообразования в комплексе маркетинга. Этапы ценообразования. Выбор цели ценообразования. Абсолютная и относительная прибыль. Методика расчета цены.

Политика ценообразования – совокупность приемов, средств и методов фирмы, направленных на формирование оптимального уровня цен, обеспечивающего их долговременный успех.

Этапы ценообразования:

  1. выбор цели ценообразования определение цели ценовой политики

    1. обеспечение сбыта – в этом случае определяется объем товара на рынке. Такая цель характерна для действия в условиях жесткой конкуренции. Фирма выбирает такую цель, при которой объем производства максимален и можно позволить уменьшать цену с единицы выпускаемой продукции.

Этапы ценообразования:

  1. выбор цели ценообразования, определение цели ценовой политики

    1. обеспечение сбыта – в этом случае определяется объем товара на рынке. Такая цель характерна для действия в условиях жесткой конкуренции. Фирма выбирает такую цель, при которой объем производства максимален и можно позволить уменьшать цену с единицы выпускаемой продукции.

    2. Цель, основанная на максимизации прибыли – такой метод используется при уверенности фирмы в будущем. Фирма стремится максимально использовать выгодную экономическую конъюнктуру. Прибыль в этом случае исчисляется в относительном, а не абсолютном выражении. Абсолютная прибыль – доход, получаемый от реализации всех товаров, т.е. всех групп товаров. Относительная прибыль – доход, получаемый в расчете на единицу товара.

    3. Удержание рынка – сохранение своего положения на рынке и создания благоприятных условий в будущем

  2. определение спроса –

    1. нельзя правильно рассчитать цену на товар, не изучив спрос

    2. назначаемая фирмой цена не сразу отражается на спросе спрос на товар зависит от условий конкуренции на рынке

      1. в условиях чистой монополии – обратно-пропорциональная зависимость между ценой и спросом – при увеличении цены српос падает и наоборот

      2. в условиях конкуренции для спроса существуют различные факторы

        1. потребность в товаре

        2. отсутствие замены товаров

        3. наличие конкурентов

        4. платежеспособность населения

        5. покупательские привычки

  3. анализ издержек, т.е. затрат. спрос определяет верхний уровень цен и издержки определяют минимальную величину цены.

  4. анализ цен конкурентов

    1. анализ потребительских свойств их товаров

    2. особенности упаковки и маркировки товаров

    3. структура себестоимости товаров, затраты на сбыт и реализацию товаров

    4. выбор собственной позиции в структуре рыночной цены

  5. выбор метода ценообразования – определяем оптимальную цену, т.е. ту, которая возмещает издержки производства и обеспечивает получение нормальной прибыли

    1. установление минимальной цены

    2. установление максимального уровня цены

    3. оптимальные цены методики расчета цен

      1. «средние издержки +» - наценка на себестоимость товара

      2. Получение целевой прибыли – цена устанавливается сразу исходя из расчета желаемого объема прибыли

      3. Расчет цены на основе «ощущаемой ценности» - главное тут – восприятие товара покупателем. Используется для неценовых методов воздействия на покупателя с целью усилить в его сознании ценность товара.

  6. установление окончательной цены – происходит с учетом всех вышеназванных факторов. Цена должна учитывать психологическое воздействие на покупателя.