
- •1. Социально-экономическая сущность маркетинга. Категории маркетинга. Направления, задачи и методы маркетинговой деятельности.
- •Определение маркетинга в широком смысле
- •2. Концепция маркетинга. Эволюция концепции маркетинга.
- •3. Социальная ориентация экономики и проблемы развития маркетинга. Социально-ориентированная экономика и социальная устойчивость граждан.
- •4. Сущность и содержание социально-этического маркетинга. Его ориентация, гармонизация интересов. «Просвещенный маркетинг». Моральные принципы маркетинга.
- •5. Содержание и этапы процесса маркетинга. Исследования. План маркетинга. Стимулирование.
- •6. Функции маркетинга. Товарная и сбытовая политика.
- •7. Сущность управления маркетингом. Необходимость управления. Требования к управляющей системе. Элементы управления маркетингом.
- •8. Управляющая система маркетинга. Объект управления. Параметры и сигналы управления.
- •9. Основные направления исследований в маркетинге. Объекты и результаты исследований.
- •10. Методы и правила маркетинговых исследований. Рабочая гипотеза и инструментарий исследований. Этапы исследований.
- •II. Аналитико-прогностические методы
- •Правила маркетинговых исследований
- •11. Изучение товарной структуры и конъюнктуры рынка. Цели исследований и классификация товарных рынков. Уровни конъюнктуры рынка. Прогнозы состояния рынка. Вопросы исследования товарного рынка.
- •12. Определение ёмкости рынка. Уровни емкости рынка. Факторы, влияющие на емкость рынка. Модель развития рынка. Способы разработки прогноза.
- •13. Сущность, назначение, критерии и процесс сегментации рынка. Методы сегментации. Профили групп потребителей.
- •14. Выбор целевого сегмента, позиционирование товара и разработка плана маркетинга. Стратегии маркетинга и их эволюция. «Рыночные окна». Методы позиционирования.
- •15. Основные принципы изучения потребителей. Виды потребителей. Характер потребностей конечных потребителей. Факторы, определяющие поведение потребителей. Теории потребностей.
- •16. Моделирование поведения потребителей. Побудительные факторы к покупке. Этапы моделирования. Методы изучения потребностей потребителя. Моделирование поведения организаций.
- •17. Элементы исследования фирменной структуры рынка. Конкурентная среда как объект исследования маркетинга. Направления анализ и состояние конкурентной среды.
- •18. Оценка поставщиков фирм - производителей. Виды, требования и критерии оценки поставщиков. Изучение поставщиков.
- •19. Изучение посредников. Типы маркетинговых посредников. Выбор метода доведения товара до потребителя и анализ каналов сбыта и распределения товаров. Факторы, определяющие посредника.
- •20. Внутренняя среда предприятия и основные направления её исследования. Микро и макро среда. Факторы микро среды. Укрупненный анализ.
- •21. Исследование организационной структуры управления предприятия. Рекомендации по созданию эффективной системы управления.
- •3. Организационная структура управления на основе рынков
- •4. Смешанные формы управления
- •22. Характеристика товара. Окружение, свойства, коммерциализация товара. Виды товаров по характеру потребления. Жизненный цикл товара и его фазы.
- •23. Товарный знак, его признаки, экономическая сущность и функции. Марочные названия. Упаковка: виды, назначения и требования к ней. Маркировка товара, штриховое кодирование.
- •24.Товарная политика в концепции маркетинга. Функции, критерии товарной политики и стратегии фирмы.
- •25. Формирование товарного ассортимента и его характеристики. Ассортиментная концепция.
- •26. Технология и этапы планирования ассортимента продукции. Ассортиментная концепция, и ее элементы. Задачи по управлению ассортиментом.
- •27. Инновации. Процесс разработки и критерии определения новых товаров. Источники новых идей и методы разработки новых товаров. Стадии внедрения новинок на рынок.
- •29. Проблема качества и конкурентоспособности товара. Их различия. Критерии качества товара, уровни качества. Управление качеством и уровень планирования качества.
- •30. Стандартизация и сертификация. Объект, цели и роль стандартизации. Виды сертификации.
- •31. Понятие, задачи и виды сервиса. Принципы сервиса и его роль. Методы проведения сервисных работ.
- •32. Факторы, определяющие организацию сервиса. Организация сервиса. Структура служб сервиса. Принципы деятельности службы снабжения, и ее методы работы.
- •33. Система цен и их отраслевая классификация. Виды оптовых цен и их структура. Методы ценообразования. Временная классификация цен.
- •34. Политика ценообразования в комплексе маркетинга. Этапы ценообразования. Выбор цели ценообразования. Абсолютная и относительная прибыль. Методика расчета цены.
- •35. Каналы распределения товаров. Функции, роль и виды посредников. Причины их использования. Структура и уровни каналов распределения. Эффективность косвенных каналов.
- •Вопрос 37. Содержание, задачи, формы и методы оптовой торговли. Оптовые посреднические организации. Виды независимых оптовых организаций. Оптовые контракты субъектов рынка.
- •40. Лизинг как форма сбыта продукции. Причины возникновения и развития лизинга. Виды, функции и объекты лизинга. Окупаемость лизинга.
30. Стандартизация и сертификация. Объект, цели и роль стандартизации. Виды сертификации.
Стандартизация – система мер государственных органов, направленная на упорядочение производства товаров и услуг посредством установления единых норм и правил.
Объект стандартизации – продукция, услуги, процессы, имеющие перспективу многократного воспроизводства.
Цели стандартизации:
обеспечение надежности и качества продукции
достижение совместимости и взаимозаменяемости изделий
унификация и типизация производимой продукции
снижение себестоимости
Влияние стандартизации на повышение качества:
через комплексную разработку стандартов на сырье, материалы и готовую продукцию
установление стандартов технологических требований показателей качества
В России создана система стандартов. Она базируется на государственной системе качества, принятой в 1993 году.
Требования:
понижение издержек производства
стимулирование использования стандартов для развития конкуренции
превращение стандартов в средство демократического «голосования» потребителей при выборе товаров
важным направлением воздействия стандартизации на повышение качества является приближение их к международным стандартам (ISO).
Роль стандартизации в условиях рыночной экономики:
предотвращает рассогласование деятельности предприятия
позволяет снизить затраты на содержание заводских служб (повышение доходов предприятия)
Сертификация
Сертификация - совокупность действий процедур с целью подтверждения соответствия товара определенным стандартам и техническим условиям.
Виды сертификации:
самосертификация – производится изготовителем с целью показать, что товар надлежащего качества и конкурентоспособен
сертификация, осуществляемая потребителем
сертификация, проводимая специализированными организациями – осуществляется по требованию государства
Сертификация может быть:
добровольной
обязательной – по товарам, связанным со здоровьем, безопасностью и охраной окружающей среды.
31. Понятие, задачи и виды сервиса. Принципы сервиса и его роль. Методы проведения сервисных работ.
Подсистемой маркетинговой деятельности на рынке является сервис. Он является комплексом услуг по организации эксплуатации инвестиционных товаров, а также потребительских товаров длительного пользования.
Сервис сформировал устойчивый рынок услуг.
Сервис – комплекс услуг, связанный со сбытом и использованием продукции, позволяющий потребителю экономически выгодно и эффективно эксплуатировать приобретенные изделия в течение обусловленного срока функционирования или эксплуатации.
Принципы сервиса:
ответственность производителя за подержание работоспособности произведенного товара в течение всего срока эксплуатации
соответствие сервиса требованиям потребителя и функциональному предназначению товара
гибкость сервиса, его развитие, изменение сервисных услуг в зависимости от требований покупателя
тесная связь сервиса с принципами ответственности
Роль сервиса в экономике:
1. сервис способствует формированию стабильного и перспективного рынка
Роль сервиса в экономике:
сервис способствует формированию стабильного и перспективного рынка
сервис способствует прибыльности предприятия
непременное условие высокого авторитета предприятия
важное средство повышения конкурентоспособности в рыночной экономике
Задачи сервиса:
консультирование покупателей по основным характеристикам приобретаемого изделия
предпродажная подготовка товаров
передача технологической документации и ознакомление с правилами пользования изделием
доставка товара к месту эксплуатации и приведение в рабочее состояние
поставка запчастей и обеспечение гарантийного и пост-гарантийного ремонта
сбор информации о состоянии и функционировании изделия
систематизация и анализ поступающей от потребителей информации
выдвижение предложений по усовершенствованию и модернизации товаров
Виды сервиса:
предпродажный сервис – изучение требований потенциальных покупателей к предлагаемому товару.
подготовка изделия к эксплуатации
консультирование покупателя и обеспечение его необходимой документацией
демонстрация техники в действии и проведение необходимых регулировочных и пусковых работ
послепродажный сервис – гарантированный послепродажный сервис (фирма обязуется выполнять необходимые работы, связанные с устранением технических неполадок по вине производителя). Пост-гарантийный сервис – обязательство фирмы в соответствие с условием контракта (прейскуранта) осуществлять платный ремонт изделия (снабжение запчастями, проведение планового предупредительного и капитального ремонта, модернизация оборудования). Некоторые виды послепродажного сервиса называются техническим обслуживанием (ТО).
Методы проведения сервисных работ:
сервисные работы проводят сервисные службы фирм производителей (при сложной технике, требующей высококвалифицированных специалистов)
персонал филиалов фирм производителей
службы сервиса консорциума фирмы (поставщики отдельных узлов, агрегатов, систем)
специализированные фирмы по договору с фирмами производителями
сервисное обслуживание осуществляют посредники (агенты, дилеры, которые торгуют данным товаром)
сервисное обслуживание осуществляет персонал предприятия-покупателя
Во всех случаях фирма-производитель несет полную ответственность за результаты сервиса.