26. Технология и этапы планирования ассортимента продукции. Ассортиментная концепция, и ее элементы. Задачи по управлению ассортиментом.

Главное в технологии планирования ассортимента продукции – умение воплощать имеющиеся и потенциальные возможности в продуктах с целью получения наибольшей прибыли и наиболее полного удовлетворения потребностей покупателя.

Цикл планирования ассортимента продукции:

1. выдвижение предложения о производстве нового изделия

2. разработка плана исследования маркетинга нового товара

3. формулировка и предоставление выводов по результатам проведенного исследования

4. составление спецификации изделия

5. принятие решения о производстве товара

6. составление бюджета пробной продажи

7. подготовка и проведение рекламных мероприятий по пробной продаже товаров

8. проведение пробных продаж и их оценка

9. принятие решения о выпуске изделия на общенациональный рынок или прекращение его производства

Логика планирования ассортимента:

1. планированию и формированию ассортимента предшествует разработка ассортиментной концепции, дающая научное обоснование разработке новых и усовершенствованию имеющихся товаров

2. оптимальный ассортиментный вариант продукции должен опираться на прогнозные данные развития рынка и потребности покупателей

3. искусство планирования ассортимента заключается в умении специалистов по маркетингу реализовывать возможности предприятия в том, чтобы предложить покупателям искомые товары и обеспечить фирме должный уровень прибыли

Элементы формирования ассортимента:

1. определение текущих и перспективных потребностей покупателей и особенности их поведения на различных рынках

2. оценка аналогичных товаров у конкурентов

3. анализ каждого товара в ассортименте предприятия (с точки зрения конкурентов и покупателей)

4. принятие решения об изменении структуры ассортимента товаров или его диверсификации

5. рассмотрение предложения о разработке новых продуктов или усовершенствование существующих

6. изучение вопросов по спецификации, ценообразованию, себестоимости и рентабельности по новым или совершенствуемым товарам

7. проведение испытаний продуктов с учетом требований потенциальных потребителей

8. разработка рекомендаций производственным подразделениям по конкретным параметрам производимого продукта

9. оценка и пересмотр всего ассортимента

Ассортиментная концепция рассматривается как программа по управлению развитием производства.

Управление ассортиментом находится в компетенции руководителя предприятия и службы маркетинга.

Задачи службы маркетинга по ассортиментной концепции:

1. изъятие нерентабельных видов продукции

2. принятие решения по проведению исследования для создания новых и модификации существующих товаров

3. утверждение планов и программ производства новых изделий

4. выделение и распределение финансовых средств по направлениям принятых программ

Важным вопросом при формировании товарного ассортимента является диверсификация и стандартизация товара.

Стандартизация – снижение затрат на производство. Таким образов упрощается сбыт и обслуживание товаров, но не позволяет гибко реагировать на изменяющиеся рыночные условия.

Вопросы к семинару:

1. содержание целей и правил разработки товарной оценки

2. товарный ассортимент и его основные характеристики

3. методы формирования торгового ассортимента

4. технология использования

5. принятие решений по формированию товарного ассортимента

6. мероприятия фирмы по формированию товарной номенклатуры