24.Товарная политика в концепции маркетинга. Функции, критерии товарной политики и стратегии фирмы.

Товарная политика – часть хозяйственной и маркетинговой политики предприятия, ориентированная на конкретного и потенциального потребителя. Товарная политика выступает элементом комплекса маркетинга. В состав комплекса входят:

1. товарная политика

2. коммуникационная политика

3. сбытовая политика

4. ценовая политика

5. кадровая политика

Т.о. товарная политика – совокупность целей и задач, средств и методов фирмы, направленных на оптимизацию процесса обновления товаров в интересах повышения или поддержания покупательского спроса.

Товарная политика обеспечивает принятие оптимальных решений:

1. по формированию ассортимента продукции

2. поддержание конкурентоспособности товара на должном уровне

3. выбор целевых сегментов рынка по товарам и товарным группам

4. разработка новых товаров и продвижение их на рынок

Продуманная товарная политика является важным условием коммерческого успеха и функционирования фирмы на рынке.

Правила товарной политики:

1. тесная связь товарной политики с решением стратегических задач

2. четкое определение целей производства, сбыта и реализации товара

3. наличие полной и достоверной информации о рынках сбыта продукции

4. ясное представление о собственных ресурсах и возможностях по разработке, производству и реализации товаров

При разработке товарной политики обеспечивается ее связь со стратегией фирмы.

Стратегия фирмы – долговременный курс товарной политики, рассчитанный на длительную перспективу и предусматривающий решение наиболее важных принципиальных задач.

Критерием оценки товарной политики является прибыль фирмы, т.е. ее рентабельность.

25. Формирование товарного ассортимента и его характеристики. Ассортиментная концепция.

Товарный ассортимент – набор товаров, предлагаемый предприятием изготовителем на рынок.

Элементы товарного ассортимента:

1. вид товара (холодильник)

2. ассортиментные группы – типы товаров в соответствии с их функциональными особенностями, качеством и ценой

3. ассортиментные позиции – разновидности или конкретные марки отдельных товаров

4. характеристики товарного ассортимента

   1. широта ассортимента – количество ассортиментных групп

   2. глубина ассортимента – количество позиций в ассортиментной группе

   3. сопоставимость ассортимента – соотношение между предлагаемыми ассортиментными группами

Формированию ассортимента предшествует разработка маркетинга ассортиментной концепции.

Цель ассортиментной концепции – построение оптимальной номенклатуры товаров.

Концепция должна учитывать:

1. потребительские требования определенных групп покупателей

2. необходимость эффективного использования ресурсов предприятия

Показатели ассортиментной концепции:

1. разнообразие вида товаров с учетом типологии потребителя

2. уровень и частота обновления ассортимента

3. уровень и соотношение цены на товары данного вида

Основная задача ассортиментной концепции – сориентировать предприятие на выпуск товаров, соответствующих структуре покупательского спроса.