
- •Сущность и эволюция развития маркетинга
- •Формы, виды и типы маркетинга
- •Производственная
- •Принципы, функции и методы маркетинга
- •Нормативно-правовая база маркетинговой деятельности в Украине
- •Модель маркетинговой деятельности на современном этапе
- •Маркетинговая среда предприятия
- •Характеристика маркетинговых исследований
- •Сущность и классификация маркетинговых исследований
- •Процесс исследования маркетинга
- •Конкуренция, виды и методы ведения конкурентной борьбы
- •Выбор маркетинговой стратегии в зависимости от типа конкуренции на рынке
- •Сегментация рынка, сущность и назначение
- •Стратегии сегментации
- •Сущность и значение стп-маркетинга
- •Стратегии позиционирования и выбора целевого сегмента
- •Потребности в системе маркетинга
- •Товар и ассортиментная политика в системе маркетинга
- •Осуществление товарной политики и формирование ассортимента
- •Сервис в системе маркетинговой товарной политики
- •Жизненный цикл товара
- •Концепция жизненного цикла товара как критерий в выборе маркетинговой стратегии
- •Качество и конкурентоспособность товара
- •Товарный знак и упаковка
- •Планирование и разработка нового товара
- •Коммерциализация
- •Цена в системе маркетинга
- •Разработка ценовых стратегий и их реализация
- •Разработка ценовой политики и стратегическое решение
- •Стратегия следования за лидером в отрасли или на рынке
- •Основы формирования стратегических цен в маркетинге
- •Политика цен жизненного цикла товара
- •Состав и структура цены
- •Основные методы маркетингового ценоформирования
- •Сущность и функции продвижения товаров. Комплекс маркетинговых коммуникаций
- •Пр: сущность и средства
- •Стимулирование сбыта
- •Реклама в комплексе маркетинговых коммуникаций
- •Виды рекламы. Преимущества и недостатки
- •Личные продажи: сущность и виды
- •Маркетинговая политика распределения и сбыта
- •Каналы распределения и их выбор
- •Стратегии руководства товарными запасами
- •Маркетинговые системы распределения
Потребности в системе маркетинга
Система маркетинга - это инструмент в борьбе за рынок, а изучение потребностей рынка и запросов покупателей производится с целью одержать верх над конкурентами.
Основные элемента организации и направления деятельности предприятия:
выявление существующего и потенциального спроса покупателей на товары и услуги путем комплексного изучения состояния рынка и перспектив его развития;
организацию научно-исследовательской деятельности предприятия по созданию новых образцов продукции, а также организацию производства соответствующих товаров, удовлетворяющих запросы потребителя;
координацию и планирование производства и финансирования;
организацию и совершенствование системы и методов сбыта продукции;
регулирование и направление всей деятельности предприятия, включая руководство производством, транспортировкой, упаковкой, сбытом, рекламой и другими мероприятиями по расширению сбыта.
Товар и ассортиментная политика в системе маркетинга
Товар – все, что может удовлетворить нужду или потребность и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления (физические объекты, услуги, лица, организации, идеи).
Товар можно рассматривать с позиции трех уровней:
1. Товар по замыслу – идея товара и основная выгода от него.
2. Товар в реальном исполнении.
3. Товар с подкреплением.
Ассортиментная политика - формирование ассортимента продукции в зависимости от потребностей рынка, финансового состояния предприятия и его стратегических целей. Обычно ассортиментная политика преследует долгосрочные цели.
Ассортимент продукции - состав, соотношение отдельных видов изделий в продукции предприятия, отрасли, группе товаров с учетом их качества и сортности.
В маркетинге характеристиками ассортимента являются: ширина, глубина, устойчивость ассортимента.
Ширина ассортимента - количество различных продуктовых линий в производственной программе предприятия.
Глубина ассортимента - количество товара в рамках определенной продуктовой линии. Средняя глубина ассортимента рассчитывается как среднее количество товаров во всех продуктовых линиях, предлагаемых для продажи.
Устойчивость ассортимента - взаимосвязь между различными продуктовыми линиями в следующих областях: сфера эксплуатации, используемое сырье, технологии, каналы сбыта, методы стимулирования продаж.
Осуществление товарной политики и формирование ассортимента
Товарная политика - совокупность мероприятий и стратегий, ориентированных на постановку и достижение предпринимательских целей. Товарная политика включает в себя ассортиментную политику, а также предполагает использование товарных стратегий.
Ассортиментная политика - формирование ассортимента продукции в зависимости от потребностей рынка, финансового состояния предприятия и его стратегических целей. Обычно ассортиментная политика преследует долгосрочные цели.
Товарный ассортимент - группа товаров, тесно связанных между собой либо в силу схожести их функционирования, либо в силу того, что их продают одним и тем же клиентам, или через одни и те же типы торговых заведений, или в рамках одного и того же диапазона цен (ассортимент автомобилей, ассортимент косметики и т.п.). Каждый ассортимент требует собственной стратегии и работу с ним поручают отдельному лицу, принимающему решения относительно широты товарного ассортимента:
- наращивание вниз (от верхнего эшелона рынка к охвату нижележащих эшелонов) с целью сдерживания конкурентов;
- наращивание вверх, т.е. проникновение из низших эшелонов в верхние, однако это связано с риском и противодействием конкурентов;
- двустороннее наращивание для фирм, работающих в среднем эшелоне рынка.
Фирма может принять решение о насыщении товарного ассортимента в стремлении получить дополнительную прибыль, задействовать неиспользуемые мощности и т.п. Однако перенасыщение ассортимента ведет к уменьшению общих прибылей.
Товарная номенклатура - совокупность всех ассортиментных групп товаров и товарных единиц, предлагаемых покупателям конкретным продавцом.
Товарная номенклатура описывается с точки зрения ее широты (количества ассортиментных групп), насыщенности (количества отдельных товаров), глубины (варианты предложений товара), гармоничности (степени близости между товарами различных ассортиментных групп).