11. Выбор маркетинговой стратегии в зависимости от типа конкуренции на рынке

Типы конкуренции на рынках:

1. Чистая (маркетинговые решения на этом рынке невозможны)

2. Монополистическая (реклама, марочные стратегии, стимулирование сбыта. Стратегии: установление цен по ГЕОпринципу, установление цен в рамках товарной номенклатуры)

3. олигополия (стратегия следования за лидером, политика параллельного ценового образования)

4. монополия (Дифференциация цен по времени, по группам покупателей, по территории, по вариантам товара и услуги.

12. Сегментация рынка, сущность и назначение

Сегментация рынка – деление (дифференциация) любого рынка на отдельные части (сегменты) с учетом множества критериев и факторов.

Сегмент рынка – группа потребителей, продуктов или предприятий, обладающих общими характеристиками.

Признаки сегментации рынков – это способы выделения сегментов рынка (например, географические сегменты, ценовые сегменты, сегмент рынка по уровню доходов потребителей и т.п.).

Требования к сегменту:

1. сегмент должен быть ёмким

2. возможность дальнейшего роста

3. не должен быть объектом конкуренции других фирм

4. неудовлетворённая потребность

5. прибыльность

13. Стратегии сегментации

1. массовый маркетинг - маркетинг, осуществляемый организацией при массовом производстве одного продукта, предназначенного сразу для всех покупателей. При этом сегментация рынка и изучение потребителей не проводятся. Такой подход позволяет продавать продукты по наименьшим ценам.

2. дифференцированный маркетинг - маркетинг, при котором организация стремится осваивать сразу несколько сегментов рынка со специально разработанными для них продуктами и специфической маркетинговой политикой.

3. концентрированный маркетинг - маркетинг организации, имеющей большую долю рынка на одном или нескольких небольших сегментах рынка. Концентрированный маркетинг эффективен для организаций с ограниченными ресурсами, малого бизнеса.

14. Сущность и значение стп-маркетинга

STP -маркетинг ( Segmentation , Targeting , Positioning ) – процесс, который предусматривает поэтапное выполнение сегментации, выбор целевого сегмента (фокусирование), позиционирование.

Сегментация – определение факторов, распределение рынка на сегменты, оценка ёмкости.

Выбор целевого рынка – определение привлекательности сегментов, выбор целевого сегмента.

Позиционирование – определение концепции позиционирования, стратегия позиционирования.

15. Стратегии позиционирования и выбора целевого сегмента

Позиционирование – это установление того, чем товары отличаются от аналогичных товаров конкурентов. Разница определяется по «карте» конкурентной позиции в координатах признаков, важных потребителю.

Подходы к позиционированию:

1 – позиционирование по 1-му признаку

2 – позиционирование по 2-м признакам

3 – позиционирование по 3-м признакам

Стратегии:

1. по показателю качества

2. по соотношению цена-качество

3. сравнение товара фирмы с товарами конкурента

4. по сфере приминения

5. отличительные особенности потребителя

6. по низкой цене

7. на сервисе

8. на имидже