52.Классификация фирм-конкурентов.

Конкуренция - соперничество м/у отд. лицами, хоз. ед., заинтересованными в достижении одной и той же цели на каком-либо поприще.

Различают три вида конкуренции:

1. Функциональная – возникает в связи с тем, что любая потребность в принципе, может быть удовлетворена самыми разнообразными способами.

2. Видовая – хар-ся наличием товаров одного и того же назначения и близких по многим параметрам, но отличающихся по каким-либо существенным свойством или свойствами (двух-, трех- и пятискоростные велосипеды).

3. Предметная – (межфирменная) – возникает в случае практически полной идентичности товаров, предлагаемых различными предприятиями.

С точки зрения методов:

1. Ценовая конкуренция – предложение товаров по более низким ценам, чем у конкурентов.

2. Неценовая  – ключ. факторами успеха в борьбе за предпочтение потр-ля становится не цена  товара, а его качество, обслуж-е, предоставление пок-лю большего объема услуг, связанных с реализацией и потреблением товара.

Конкуренты – компании, вовлеченные в конкуренцию на определенных товарных и географических рынках. Виды конкурентов: 

I. 1. Прямые конкуренты - те компании, которые предлагают аналогичные товары тем же группампотребителей. 

2. Товарные конкуренты - компании, которые продают одинаковую продукцию разным потребителям. 

3. Косвенные конкуренты - компании, которые продают различные товары одним и тем же потребителям (кинотеатр и кафе). 

4. Неявные конкуренты - компании разного профиля, продающие разный товар разным покупателям (переход в другую ценовую категорию может сделать их косвенными конкурентами).

II. 1.кто работает в рамках стратегии низких издержек производства, а значит, осуществляет экспансию на рынках и имеет потенциальную возможность проводить гибкую ценовую политику.

2.кто исп-ет стратегию дифференциации, и, следовательно, может вытеснить на рынке “старые” товары “новыми”, улучшенными, модифицированными, более полно удовлетворяющими потребности покупателей.

3. кто использует стратегию диверсификации своей деятельности.

III. По занимаемой позиции на рынке:

1.Лидеры рынка

2.Фирмы с сильной конкурентной позицией

3.Фирмы со слабой конкурентной позицией

4.Аутсайдеры рынка

IV. В зав-сти от своей роли в конкурентной борьбе все организации могут быть разделены на четыре группы: рыночный лидер, претендент, последователь и организация, нашедшая рыночную нишу.

Для изучения конкурентов можно применить следующую классификацию и методику исследования:

I. Активные и потенциальные конкуренты:

-активные конкуренты — это фирмы, которые в прошлом и настоящем являлись и являются таковыми;

-потенциальные соперники — поставщики, которые своей деятельностью увеличивают число клиентов на прежних рынках;

-покупатели и посредническо-сбытовые организации, которые также выступают на рынке;

-существующие фирмы, которые расширяют ассортимент или применяют новую технологию, совершенствуют продукцию для того, чтобы лучше удовлетворять покупателя и в результате стать прямыми конкурентами;

-новые фирмы, вступающие в конкурентную борьбу.

II. Конкуренты по товару, сбыту, цене и коммуникации:

-конкуренты по товару имеют одинаковый товар и проводят одинаковую (схожую) политику (виды товаров и ассортимент);

-конкуренты по сбыту — особенно острой является конкуренция по сбыту товаров широкого потребления;

-ценовая конкуренция — товары определенного класса (предварительного выбора и особого спроса) конкурируют между собой (при этом часто скрываются различия в эффективности);

-коммуникационная конкуренция — борьба за партнеров, продвигающих товар на рынки.