5.4 План маркетинговых действий

Современное производственное предприятие представляет собой сложный комплекс, динамизм и слаженность работы которого обеспечивается механизмом управления, устанавливающим внутренние связи и учитывающим деятельность всех звеньев и работников предприятия – от рабочего до директора.

Механизм управления включает в себя следующие компоненты:

• принципы и задачи управления;

• организационная структура органов управления и его персонала;

• экономические и юридические методы и ограничения;

• информация и технические средства ее обработки.

Для нормальной работы в условиях рынка любому коммерческому предприятию надо придерживаться, как минимум, трех принципов:

• Финансовой устойчивости, означающей способность в любой момент времени производить необходимые платежи;

• Прибыльности, то есть получать положительную разность между доходами и расходами;

• Экономичности – достигать цели бизнеса при оптимальном уровне затрат.

Без соблюдения этих трёх условий предприятие, даже при успешной маркетинговой деятельности, не может успешно конкурировать и ставит под сомнение уже своё ближайшее будущее. Еще поэтому без знания экономических основ ведения бизнеса шансы начинающего предпринимателя состояться в этой роли невысоки.

5.5 Производственный план

Изготавливается изделие будет в кузнице. В данном случае это цех, в котором производится ручная обработка металла, как правило, ковкой. От этого зависит себестоимость изделия.

Себестоимость – это разница между стоимостью товаров, готовых к реализации и суммой товарного запаса на конец отчетного периода. Поэтому стоимость продаж показывает, сколько торговая компания уплатила за проданные товары.

Оборудование и инструменты для производства будут закупаться в специализированных магазинах или на специальных рынках.

Для доставки материалов, оборудования, а также готового товара покупателю будет использоваться специализированный транспорт.

Таблица 5.2 – Необходимое оборудование для производства

художественного изделия «Паук»

Необходимое оборудование	Количество, шт		Стоимость ед. оборудования	Общая стоимость	В наличии
Горны	2		70000	140000	+
Ларь для угля	1		5000	5000	-
Ларь для кузнечного инструмента	2		21000	42000	+
Наковальня	2		10000	20000	+
Тиски	3		3000	3000	+
Стол	1		2000	2000	+
Кузнечный станок	1		250000	250000	+
Горизонтальный гидравлический пресс	1		200000	200000	+
Кузнечный молот	2		3000	6000	+
Сварочный инвертор	1		5000	5000	-
Итого		15	569000	673000

Из таблицы 3 видно, что необходимо докупить оборудование на сумму 10000 руб.

Таблица 5.3 – Производственный процесс по видам работ

Вид операции	Трудоемкость, час	Исполнитель	Вид операции (в % по трудоемкости)
Ковка	5	Кузнец	70
Сварка, сборка	1	Сварщик	10
Зачистка, окраска	1	Маляр	10
Изготовление обивки	1	Плотник	10
Итого	8	–	100

Таблица 5.4 – Расчет необходимых материалов

Наименование	Количество	Цена за единицу	Стоимость
Пруток	2	150	300
Краска	1	100	100
Поролон	1	100	100
Ткань	1	300	300
Итого	5	650	800

Таблица 5.5 – Расчет оплаты труда рабочих

Рабочий	Трудоемкость (час)	Среднечасовая ставка	Заработная плата
Кузнец	5	200	1000
Сварщик	1	200	200
Маляр	1	200	200
Плотник	1	100	100
Итого	8	850	1500

Таблица 5.6 – Расчет себестоимости изделия

Статья калькуляции	Формула для расчёта	Значение (руб)
Материальные затраты	Таб. №4	800
Заработная плата основных производственных рабочих	Таб. №5	1500
Дополнительная заработная Плата	10% от п.2	150
Страховые взносы	30% от п.2+п.3	495
Общепроизводственные расходы	50% от п.2	750
Общезаводские расходы	90% от п.2	1350
Себестоимость производства	∑ = п.(1..6)	5045
Коммерческие расходы	2% от п.7	100,9
Себестоимость полная	п.7 + п.8	5145,9

Цена оптовая (Ц _опт) П = ( 35% * 5145,9) / 100% = 1801 руб.

Ц _опт = С _полн + П Ц _опт = 5145,9 + 1801 = 6946,9 руб.

Рентабельность (Р) Отпускная цена предприятия (Ц_пр)

Р = ( П / С _полн ) * 100% Ц_пр = Ц_опт + НДС, где НДС = 18% от Ц_опт

П = ( Р * С _полн ) / 100% НДС = 18% от Ц_опт = 1250,4 руб.

Принимаем: Р = 35% Ц_пр = 8197,3 руб.

Таблица 5.7 – Расчет отпускной цены изделия

Наименование цен	Формула для расчета	Результат расчета
Цена оптовая, Цопт	Ц опт = С полн + П	6946,9
Цена продажи Цпр	Цпр=Цопт+НДС(18%)	8197,3
Прибыль П	П = ( Р * С полн ) / 100%	1801
Налог на добавленную стоимость НДС	НДС = 18% от Ц опт	1250,4

Потребность в инвестициях определяется по таблице 5.8.

Таблица 5.8 – Потребности в капиталовложениях

Направления инвестиций	2013			2014				2015
	3 кв.		4 кв.	1 полугодие			2 полугодие
Общая потребность в инвестициях	118378
Стоимость дополнительного оборудования и других технических средств	10000
Затраты на НИОКР (2% от Qпр).	4446	-			-	-		-
Технологическая подготовка производства (2% от Qпр)	4446	-			-	-		-
Пополнения оборотных средств (30%) от общей потребности в материалах и комплектующих изделиях	7680	9360			18000	19680		40320
Затраты на маркетинг (2-3% отQпр)	4446	-			-	-		-