X.Анализ спроса на научно-техническую продукцию. Лекция

10.1.Портфель проектов.

Эффективность НИОКР выявляется на рынке. Она зависит от того, насколько при постановке цели учтена рыночная потребность. Основные характеристики сегмента рынка представлены четырьмя взаимосвязанными переменными:

1.размер рынка;

2.допустимая цена;

3.требования к технической эффективности;

4.время.

Механизм управления процессом НИОКР-производитель, планирование портфеля, проведение НИОКР, продукт, выход на рынок,, послепродажное обслуживание, потребитель. Портфель НИОКР может состоять из разнообразных проектов: крупных и мелких, близких к завершению и начинающихся.

Число проектов в портфеле(n) определяется следующим соотношением:

n = Бюджет НИОКР за период / средние затраты на один проект

Портфель, состоящий в основном из крупных проектов более рискован. Оценка эффективности портфеля или его рентабельность определяется путем деления прибыли на затраты. Разрабатывается матрица принятия маркетинговых решений, включающая функции маркетинга и структурные подразделения предприятия.

10.2.Значение и задачи спроса на инновации.

В условиях рыночной экономики анализ спроса на научно-техническую продукцию имеет первостепенное значение. Анализ спроса на нововведение включает: анализ потребности, анализ спроса, анализ влияния спроса на результаты деятельности предприятия, определение максимальной возможности сбыта.

Прежде всего необходимо уточнить, к каким нововведениям – базисным или усовершенствованным относится продукция. С этой целью проводится идентификация нововведений по объему и времени предложений инновационной продукции на рынке за определенный период времени с помощью кривых жизненных циклов продукции.

10.3.Сущность спроса и способы его представления.

Спрос отражает объем продукции, который потребитель хочет и в состоянии приобрести по некоторой из возможных цене в течение определенного времени на конкретном рынке. Основные направления анализа спроса:

1.объем спроса;

2.наличие потенциальных покупателей;

3.потребность в товаре;

4.возможность приобретения товара;

5.цена предлагаемой продукции;

6.время реализации продукции на рынке;

7.направления, рынки сбыта продукции.

В основе закона спроса лежит:

1.психология покупателя, когда большие объемы конкретного товара покупаются по более низкой цене, чем по высокой;

2.потребление подчиняется принципу убывающей предельной полезности;

3.действие закона спроса связано с эффектом дохода.

10.4.Факторы спроса.

Для управления спросом предприятию – производителю новой продукции необходимо знать факторы, воздействующие на величину и характер спроса и называемые детерминантами спроса. Детерминанты, влияющие на спрос на нововведения, значительно отличаются от факторов спроса на традиционно предлагаемую потребителям продукцию. Все факторы спроса на новую продукцию можно разделить на внутренние и внешние.

Влияние факторов на изменение спроса на новую продукцию.

№№	Детерминанты спроса	Тенденция изменения спроса
	Внутренние
1	Соответствие отраслевым стандартам	Прямая
2	Соответствие тенденциям моды	Прямая
3	Высокое качество новой продукции	Прямая
4	Обеспечение гарантийного и сервисного обслуживания	Прямая
5	Величина расходов на научные исследования	Прямая
6	Технический уровень предприятия - изготовителя	Прямая
7	Скорость освоения	Прямая
8	Транснациональный уровень отрасли	Прямая
9	Цена	Обратная
10	Авторитет покупателя	Прямая
11	Сегмент рынка	Специфическая
12	Коммуникация	Прямая
13	Затраты на рекламу	Прямая
14	Уровень профессиональной подготовки кадров	Прямая

	Внешние
1	Состояние экономики	Прямая
2	Политическая обстановка	Специфическая
3	Правовая база	Прямая
4	Экологическая обстановка	Обратная
5	Технический прогресс	Прямая
6	Соотношение на рынке старой и новой продукции	Специфическая
7	Повышение эффективности работы потребителя	Прямая
8	Действенность рекламы	Прямая
9	Доходы потребителей	Прямая
10	Наличие товаров - заменителей	Обратная
11	Неопределенность	Обратная

10.5.Виды спроса на новую продукцию.

В зависимости от целей и задач анализа классификации видов спроса на нововведения может быть построена по различным основаниям:

1.потенциальный спрос;

2.формирующийся спрос;

3.развивающийся спрос;

4.сформировавшийс спрос.

Следующая группировка видов спроса характеризует состояние рынка анализируемых товаров:

1.отрицательный спрос;

2.отсутствие спроса;

3.скрытый спрос (отсутствие информации о возникшем спросе);

4.нерегулярный спрос;

5.полноценный спрос;

6.чрезмерный спрос;

7.нерациональный спрос (спрос на товары вредные для здоровья);

10.6.Методы анализа спроса.

Анализ спроса на нововведения по времени проведения может быть предварительным, текущим и последующим относительно периода, когда продукция считается новой.

Составляются карты оценки конъюнктуры рынка для продукта:

1.индикаторы рынка: поставки, продажа, запасы – и соответственно: рост, стабильность, спад.

2.проводится анкетирование среди покупателей.

3.ведется журнал учета заказов на продукцию.

4.проводится анализ ценовой эластичности (чувствительности) спроса на продукцию:

-если коэффициент эластичности спроса Е равен нулю, спрос абсолютно неэластичен;

-если Е меньше единицы, это свидетельствует о неэластичном спросе;

-если Е=1 эластичность спроса единична;

-если Е больше единицы, спрос относительно эластичен;

-при Е стремящемся к бесконечности, спрос считается абс. эластичным.

Выводы

1.Эффективность НИОКР зависит от того, насколько учтена рыночная потребность в научно-технической продукции.

2.Формирование портфеля заказов предполагает проведение работы с потенциальными потребителями результатов НИОКР.

3.Особенности нововведения предопределяют специфику анализа спроса.

4.Необходимо прежде всего уточнить, к каким нововведениям – базисным или усовершенствованным – относится продукция, спрос на которую подлежит изучению.

5.Спрос выражает число альтернативных возможностей приобретения продукции при разных ценах и равных прочих условиях.

6.Все факторы спроса на новую продукцию можно разделить на внутренние и внешние.

7.По формам образования различают потенциальный, формирующийся, развивающийся и сформировавшийся спрос.

8.В зависимости от состояния рынка выделяют отрицательный спрос, отсутствие спроса, скрытый спрос, нерегулярный спрос, полноценный спрос, чрезмерный спрос, нерациональный спрос.

9.Структурный анализ спроса производится с помощью специальных таблиц, строящихся по каждому факторному признаку.