- •Анализ и оценка эффективности коммерческой деятельности розничного торгового предприятия .
- •Выбор места размещения предприятия розничной торговли в зоне обслуживания и анализ его эффективности.
- •Затраты, связанные с организацией коммерческих и технологических процессов в оптовой торговле, критерии их оценки.
- •Инвестиции в объекты розничной и оптовой торговли, эффективность и стимулирование инвестиционных проектов в области торговой деятельности.
- •Инновации в организации и технологии коммерции.
- •Информационное обеспечение в области торговой деятельности. Автоматизация торговли.
- •Исследование рынков закупок и сбыта товаров
- •Конъюнктура рынка потребительских товаров и ее влияние на коммерческую деятельность предприятия розничной торговли.
- •Лизинг: основные понятия, организационные формы, правовое регулирование.
- •Моделирование бизнес-процессов в торговой организации (на предприятии).
- •Организация деятельности выставок, требования к организации ярмарок и продажи товаров на них.
- •Организация и управление коммерческой деятельностью предприятия розничной торговли. Инвестиции в безопасность его деятельности.
- •Организация работ по обеспечению безопасности коммерческой деятельности предприятия оптовой торговли.
- •Планирование и организация коммерческой деятельности на предприятиях оптовой торговли.
- •Приемы и способы осуществления розничной продажи потребительских товаров, ее совершенствование на основе инноваций.
- •Риски в коммерческой деятельности, оценка их уровня и страхование
- •Страхование
- •Диверсификация
- •Лимитирование
- •Розничные торговые сети: классификация, показатели структуризации, стратегии выхода на региональные рынки.
- •Современные формы торгово-посреднических структур, особенности их развития на оптовых товарных рынках.
- •Стратегии развития коммерческой деятельности предприятий региональной розничной торговли. Франчайзинг в торговле потребительскими товарами.
- •Стратегическое планирование коммерческой деятельности в торговой организации (на предприятии).
- •Стратегия и политика ценообразования товаров в коммерческой деятельности предприятия оптовой торговли.
- •Товарное обеспечение коммерческой деятельности предприятия оптовой торговли.
- •Торговое обслуживание покупателей: формы, основные критерии и показатели оценки его эффективности. Мониторинг услуг.
- •Требования к организации и осуществлению торговой деятельности хозяйствующих субъектов. Типы розничных рынков.
- •Управление ассортиментом товаров на предприятиях розничной торговли.
- •Управление коммерческой деятельностью торгового предприятия как системой.
- •Формирование коммерческих связей хозяйствующими субъектами на продовольственном рынке, их права и обязанности в связи с заключением и исполнение договора поставки.
- •Формы кооперации и интеграции в торговле в условиях глобализации экономики
- •Характеристика рынка банковских услуг в современных условиях, их классификация.
- •Экономическое содержание страхования и его значение в коммерческой деятельности объектов инфраструктуры рынка
Конъюнктура рынка потребительских товаров и ее влияние на коммерческую деятельность предприятия розничной торговли.
Конъюнктура рынка (КР) – это конкретная экономическая ситуация, сложившаяся на рынке на данный момент времени или ограниченный отрезок времени.
Конъюнктура рынка – это ситуация, характеризующая соотношение между спросом и предложением, а также уровень цен и товарных запасов.
Понятие «рыночная ситуация» включает в себя:
степень сбалансированности Р (D и S);
уровень устойчивости и колеблемости его основных параметров;
масштабы рыночных операций и степень деловой активности;
уровень коммерческого (рыночного) риска;
силу и размах конкурентной борьбы;
положение рынка в определенной точке экономического или сезонного цикла.
Главная цель изучения КР – определить характер и степень сбалансированности рынка. Оценка КР включает в себя анализ системы показателей:
Предложение товаров (S) – в целом и в распределении по отдельным товарам, продавцам, регионам (объем, структура и динамика предложения; производственный и сырьевой потенциал; эластичность предложения).
Покупательский спрос (D) на товары – в целом и в распределении по отдельным товарам, покупателям (личный и массовый спрос) и регионам.
2.1. Спрос в дифференциации по следующим признакам:
степени удовлетворения;
вектору изменения;
формам образования;
покупательским намерениям;
состоянию рынка;
месту покупки.
2.2. Потребительский потенциал – в целом и по отдельным товарам (емкость рынка).
2.3. Эластичность спроса.
3. Пропорциональность рынка:
соотношение спроса и предложения;
соотношение рынков средств производства и потребительских товаров;
товарная структура товарооборота;
доля на рынке производителей, оптовых и розничных продавцов;
структура продавцов по формам собственности;
структура покупателей;
региональная структура.
4. Тенденции развития рынка (темпы роста, векторы и параметры трендов продаж, цен, товарных запасов, инвестиций, прибыли).
Колеблемость, устойчивость и цикличность рынка
Устойчивость рынка – это степень отклонения фактических параметров динамики рыночных процессов от основной тенденции развития (коэффициенты вариации продажи, цен и товарных запасов во времени и пространстве, параметры модели сезонности развития и цикличности рынка; региональные различия состояния и развития рынка).
Деловая активность (портфель заказов, его состав, заполненность и динамика; число, размер, частота и динамика сделок; степень загруженности производственных и торговых мощностей).
Коммерческий риск (инвестиционный, риск принятия маркетинговых решений, риск случайных рыночных колебаний и др.).
Масштаб рынка, уровень его монополизации и конкуренции (число фирм, выступающих на рынке каждого товара, их распространение по формам собственности, организационно-правовым формам и специализации; общий объем реализации товаров на рынке, доля на рынке каждой фирмы, распределение фирм по размеру).
Финансовые показатели (эмиссия ценных бумаг, курсы акций предприятий, доминирующих в отрасли, уровень инфляции [14%], курсы валют, банковские депозиты, ссудный %).
Оценка конъюнктуры рынка является непременным условием хорошей работы предприятия; обладая полной и достоверной информацией о сложившейся конъюнктуре, предприниматели могут избежать многих рисков. Например, при принятии решения о выходе на новый рынок, не изучив его конъюнктуры, можно потерять средства, если на этом рынке уже работают крупные компании, предлагающие такой же товар, конкурировать с которыми у фирмы нет возможности. Именно анализ конъюнктуры рынка позволяет оценить возможности, препятствия, преимущества и недостатки, а также степень риска работы на том или ином рынке. Кроме того, на основе оценки конъюнктуры рынка руководство компании может осуществлять прогнозирование.