28. Формы кооперации и интеграции в торговле в условиях глобализации экономики

Следует отметить, что оптовые предприятия, осуществляя коммерческую деятельность, сталкиваются с проблемами экономического, финансового и хозяйственного характера. В силу этого отдельные проблемы предполагается решать с помощью кооперации (объединение двух или нескольких предприятий в целях взаимовыгодного решения задач торговой деятельности).

Признаками кооперационного обеспечения являются:

• обоюдная заинтересованность и использование потенциальных возможностей в проводимой работе;

• совместное планомерное и комплексное воздействие на объекты кооперации;

• обозначенные результаты от кооперационной деятельности.

В зависимости от партнеров по кооперации различают горизонтальную и вертикальную кооперацию.

При горизонтальной кооперации происходит объединение предприятий-товаропроизводителей с целью более эффективного производства и распространения своей продукции, работ, услуг.

При вертикальной кооперации, в свою очередь, происходит объединение либо товаропроизводителей и оптовой торговли, либо оптовой и розничной торговли, либо оптовой и кооперативной торговли с целью совместного продвижения товаров (работ, услуг) на рынке товаров и услуг.

Горизонтальная интеграция ориентирована в основном на закупочную и сбытовую деятельность, а возможности вертикальной кооперации (или добровольные торговые цепочки) значительно шире. Добровольные цепочки бывают двухступенчатыми (когда предприятие оптовой торговли кооперируется с несколькими предприятиями розничной торговли), трехступенчатыми (когда сотрудничает головная организация, несколько предприятий оптовой торговли и их партнеры из числа розничной торговли) и четырехступенчатыми (международная организация, национальные головные организации, предприятия оптовой и розничной торговли).

Вертикальная кооперация может быть организована в виде представительств (кроме сбытовой деятельности может осуществлять и послепродажное обслуживание), сбытовые объединения и франчайзинг.

Предприятия, вступая в добровольную цепочку, осуществляют совместно ряд функций:

• закупка товаров головной организацией на отдельных рынках и поставка их на основании заказов розничным торговым предприятиям;

• модернизация магазинов розничной торговли за счет средств участников кооперации;

• ведение бухгалтерской и статистической отчетности;

• разработка мероприятий по снижению транспортных расходов;

• проведение рекламных мероприятий.

При осуществлении закупочной деятельности в горизонтальной и вертикальной кооперации используются следующие методы:

1. Распределительная система. При данном методе головная компания осуществляет закупку достаточного количества товаров, а затем распределяет его по предприятиям, являющимися членами кооператива.

2. Система генерального договора. Головная компания заключает с поставщиком договор на определенный объем товаров и организует с целью снижения затрат доставку товаров от производителей непосредственно участнику кооператива.

3. Система прямых поставок. При использовании данного метода участники кооператива от своего имени и за свой счет заказывают необходимые им товары.

При современных условиях хозяйствования в зарубежных странах к перспективным сферам кооперации следует отнести:

• маркетинговые исследования состояния оптового рынка и прогнозы его развития;

• расширение доли оптового рынка;

• закупочную деятельность;

• область складского хозяйства;

• сбытовую деятельность.