- •Анализ и оценка эффективности коммерческой деятельности розничного торгового предприятия .
- •Выбор места размещения предприятия розничной торговли в зоне обслуживания и анализ его эффективности.
- •Затраты, связанные с организацией коммерческих и технологических процессов в оптовой торговле, критерии их оценки.
- •Инвестиции в объекты розничной и оптовой торговли, эффективность и стимулирование инвестиционных проектов в области торговой деятельности.
- •Инновации в организации и технологии коммерции.
- •Информационное обеспечение в области торговой деятельности. Автоматизация торговли.
- •Исследование рынков закупок и сбыта товаров
- •Конъюнктура рынка потребительских товаров и ее влияние на коммерческую деятельность предприятия розничной торговли.
- •Лизинг: основные понятия, организационные формы, правовое регулирование.
- •Моделирование бизнес-процессов в торговой организации (на предприятии).
- •Организация деятельности выставок, требования к организации ярмарок и продажи товаров на них.
- •Организация и управление коммерческой деятельностью предприятия розничной торговли. Инвестиции в безопасность его деятельности.
- •Организация работ по обеспечению безопасности коммерческой деятельности предприятия оптовой торговли.
- •Планирование и организация коммерческой деятельности на предприятиях оптовой торговли.
- •Приемы и способы осуществления розничной продажи потребительских товаров, ее совершенствование на основе инноваций.
- •Риски в коммерческой деятельности, оценка их уровня и страхование
- •Страхование
- •Диверсификация
- •Лимитирование
- •Розничные торговые сети: классификация, показатели структуризации, стратегии выхода на региональные рынки.
- •Современные формы торгово-посреднических структур, особенности их развития на оптовых товарных рынках.
- •Стратегии развития коммерческой деятельности предприятий региональной розничной торговли. Франчайзинг в торговле потребительскими товарами.
- •Стратегическое планирование коммерческой деятельности в торговой организации (на предприятии).
- •Стратегия и политика ценообразования товаров в коммерческой деятельности предприятия оптовой торговли.
- •Товарное обеспечение коммерческой деятельности предприятия оптовой торговли.
- •Торговое обслуживание покупателей: формы, основные критерии и показатели оценки его эффективности. Мониторинг услуг.
- •Требования к организации и осуществлению торговой деятельности хозяйствующих субъектов. Типы розничных рынков.
- •Управление ассортиментом товаров на предприятиях розничной торговли.
- •Управление коммерческой деятельностью торгового предприятия как системой.
- •Формирование коммерческих связей хозяйствующими субъектами на продовольственном рынке, их права и обязанности в связи с заключением и исполнение договора поставки.
- •Формы кооперации и интеграции в торговле в условиях глобализации экономики
- •Характеристика рынка банковских услуг в современных условиях, их классификация.
- •Экономическое содержание страхования и его значение в коммерческой деятельности объектов инфраструктуры рынка
Страхование
Наиболее опасные по своим последствиям коммерческие риски подлежат нейтрализации путем страхования. В настоящее время рынок страхования насчитывает около 3000 страховых компаний.
Прибегая к страхованию, коммерческая организация должна четко определить те виды рисков, по которым необходимо обеспечить страховую защиту. При выборе страховой компании следует учитывать определенные критерии, а именно — наличие лицензии, размер уставного капитала и собственных средств, размер тарифов, используемых страховой компанией, финансовая устойчивость страховой компании и др.
Взаимоотношения торгового предприятия и страховой компании основываются на договоре страхования — соглашения между страхователем и страховщиком, регламентирующего их взаимные права и обязанности по условиям страхования отдельных коммерческих рисков.
Внешнее страхование заключается в передаче риска (ответственности за результаты негативных последствий) за определенное вознаграждение другой организации (страховой компании). Согласно российскому законодательству страховать можно следующие события:
сокращение объема товарооборота в результате оговоренных в договоре событий;
признание банкротства торгового предприятия;
непредвиденные расходы;
неисполнение (ненадлежащее исполнение) договорных обязательств контрагентом застрахованного лица, являющегося кредитором по сделке;
понесенные застрахованным субъектом судебные расходы;
иные события.
Это может быть страхование имущества предприятия, грузов при транспортировке, сотрудников от несчастных случаев и другие виды страхования.
Внутреннее страхование осуществляется в пределах самого предприятия. Оно проводится путем создания специальных фондов для возмещения убытков. Перечень таких фондов и размеры отчислений в них определяются уставом предприятия. Их источником служит прибыль. Страхование распространяется лишь на часть имущества торгового предприятия. Такое страхование торговому предприятию выгоднее, нежели привлечение для этой цели страховой компании.
Диверсификация
Одним из методов снижения коммерческих рисков является диверсификация.
Диверсификация (лат. — изменение, разнообразие, «диверсис» — разный, «фацио» — делаю; расширение ассортимента товаров, сфер деятельности) представляет собой процесс распределения средств между различными объектами, непосредственно не связанными между собой. Это позволяет снизить риск, так как трудно предположить, что рисковая ситуация возникнет одновременно на всех объектах.
Различают несколько форм диверсификации:
Диверсификация видов хозяйственной деятельности предполагает использование различных возможностей для получения дохода и прибыли, т.е. вложение средств одновременно в несколько разных предприятии, создание филиалов в различных регионах и т.п.
Диверсификация поставщиков предусматривает изобилие источников поступления товаров.
Диверсификация ассортимента предполагает включение в ассортимент предприятия товаров с противоположной направленностью спроса (например, прохладительные напитки и горячий чай в кафе). Это позволяет снижать экономический риск в период временного уменьшения спроса на отдельные товары.
Диверсификация покупателей товаров позволяет расширить границы рынка на другие территории и сегментырынка и увеличить товарооборот.
Диверсификация так называемого депозитного портфеля предполагает размещение временно свободных денежных средств в различных банках, что снижает риск их потери при банкротстве банка.