- •Анализ и оценка эффективности коммерческой деятельности розничного торгового предприятия .
- •Выбор места размещения предприятия розничной торговли в зоне обслуживания и анализ его эффективности.
- •Затраты, связанные с организацией коммерческих и технологических процессов в оптовой торговле, критерии их оценки.
- •Инвестиции в объекты розничной и оптовой торговли, эффективность и стимулирование инвестиционных проектов в области торговой деятельности.
- •Инновации в организации и технологии коммерции.
- •Информационное обеспечение в области торговой деятельности. Автоматизация торговли.
- •Исследование рынков закупок и сбыта товаров
- •Конъюнктура рынка потребительских товаров и ее влияние на коммерческую деятельность предприятия розничной торговли.
- •Лизинг: основные понятия, организационные формы, правовое регулирование.
- •Моделирование бизнес-процессов в торговой организации (на предприятии).
- •Организация деятельности выставок, требования к организации ярмарок и продажи товаров на них.
- •Организация и управление коммерческой деятельностью предприятия розничной торговли. Инвестиции в безопасность его деятельности.
- •Организация работ по обеспечению безопасности коммерческой деятельности предприятия оптовой торговли.
- •Планирование и организация коммерческой деятельности на предприятиях оптовой торговли.
- •Приемы и способы осуществления розничной продажи потребительских товаров, ее совершенствование на основе инноваций.
- •Риски в коммерческой деятельности, оценка их уровня и страхование
- •Страхование
- •Диверсификация
- •Лимитирование
- •Розничные торговые сети: классификация, показатели структуризации, стратегии выхода на региональные рынки.
- •Современные формы торгово-посреднических структур, особенности их развития на оптовых товарных рынках.
- •Стратегии развития коммерческой деятельности предприятий региональной розничной торговли. Франчайзинг в торговле потребительскими товарами.
- •Стратегическое планирование коммерческой деятельности в торговой организации (на предприятии).
- •Стратегия и политика ценообразования товаров в коммерческой деятельности предприятия оптовой торговли.
- •Товарное обеспечение коммерческой деятельности предприятия оптовой торговли.
- •Торговое обслуживание покупателей: формы, основные критерии и показатели оценки его эффективности. Мониторинг услуг.
- •Требования к организации и осуществлению торговой деятельности хозяйствующих субъектов. Типы розничных рынков.
- •Управление ассортиментом товаров на предприятиях розничной торговли.
- •Управление коммерческой деятельностью торгового предприятия как системой.
- •Формирование коммерческих связей хозяйствующими субъектами на продовольственном рынке, их права и обязанности в связи с заключением и исполнение договора поставки.
- •Формы кооперации и интеграции в торговле в условиях глобализации экономики
- •Характеристика рынка банковских услуг в современных условиях, их классификация.
- •Экономическое содержание страхования и его значение в коммерческой деятельности объектов инфраструктуры рынка
Организация работ по обеспечению безопасности коммерческой деятельности предприятия оптовой торговли.
Организация работ по обеспечению безопасности коммерческой дея-тельности предприятий оптовой торговли может осуществляться по нескольким ключевым направлениям.
1. Безопасность коммерческой информации предприятия (коммерче-ская тайна). Для того чтобы защитить коммерческую тайну от кражи и распространения, необходимо проводить комплексную работу в области обеспечения безопасности, то есть необходимо постоянное совершенствование систем автоматизированной защиты в сочетании с непрерывной работой с персоналом.
2. Безопасность здоровья и жизни сотрудников предприятия торговли (условия труда) и покупателей.
3. Безопасность товарно-материальных ценностей. Это особенно актуально для оптовых предприятий, масштабы деятельности которых очень велики. Мелкие и крупные кражи и воровство представляют одну из самых серьезных проблем фактически для всех оптовых компаний.
Комплекс мер по организации безопасности предприятия оптовой торговли предполагает создание службы безопасности; обеспечение охраны территории оптового предприятия; установку хорошей системы освещения не только внутри складов, но и на всей территории, где они размещены; использование наиболее современных систем сигнализации, видеонаблюдения; установку надежных замков; осуществление проверок персонала (вне зависимости от должности); построение внутренней системы безопасности, в основе которой находится ограничение доступа к секретной информации и тщательный его учет.
Только комплексная работа по организации безопасности может принести ощутимый эффект и минимизировать риск краж материальных и нематериальных ценностей торгового предприятия, что становится еще более актуальным в условиях кризиса.
Планирование и организация коммерческой деятельности на предприятиях оптовой торговли.
Предприниматель, начиная деятельность, ставит перед своим предприятием цели и добивается их достижения посредством организации и обеспечения предприятия материальными и трудовыми ресурсами.
Разработка конкретной организационной структуры предполагает создание сети, по которой проходят управленческие решения, осуществляется информационная связь различных уровней управления и контроль за выполнением решений. Различают следующие три типа организационных структур:
линейный;
линейно-штатный;
линейно-штатно-функциональный.
Обычно оптовое предприятие начинает свою деятельность с простой линейной организации, в которой распределение полномочий идет сверху вниз. По мере того, как возрастает ответственность работников верхних уровней, появляется необходимость увеличить полномочия конкретных сотрудников в определенном звене более низкого уровня управления. В этом случае используется линейно-штатный тип организационной структуры. При усложнении решаемых задач и увеличении ответственности администрации необходимо предоставить специальные полномочия конкретным работникам функциональных подразделений с ограничением их прав в пределах выполняемых функций.
Планирование коммерческой деятельности заключается в разработке программ, необходимых для успешного достижения поставленных целей. Планы являются средством обеспечения согласованного взаимодействия различных функциональных подразделений. В планах отражается содержание работ, устанавливается персональная ответственность за их выполнение.
Основным разделом плана коммерческой деятельности оптового предприятия является план оптовых закупок товаров у промышленных и других предприятий для последующей продажи различным категориям потребителей. Планирование закупочной деятельности включает комплекс операций:
выявление и изучение источников закупки товаров;
изучение спроса покупателей;
формирование и предоставление заказов поставщиком на произ-водство и поставку товаров;
контроль за поставками.
Главная задача оптовой фирмы при планировании закупок состоит в установлении необходимого уровня товарных запасов, который должен быть сбалансирован так, чтобы избежать как переизбытка товаров на складе, так и их дефицита. Большое значение при планировании закупок имеет изучение поставщиков. Необходимо знать возможности поставщиков, располагать информацией об их производственной мощности, объеме и ассортименте продукции, условиях и размерах поставки товаров.
Главным подразделением, где принимаются решения о закупке това-ров, является отдел закупок. В обязанности торговых агентов отдела закупок входит регулярное посещение предприятий розничной торговли для выявления их спроса. Они знакомятся с ходом продаж товаров, изучают материалы спроса покупателей.
На складах оптового предприятия периодически проводится инвентаризация товаров, цель которой состоит в определении действительных товарных запасов, необходимых для удовлетворения покупательского спроса. Для каждого наименования товара устанавливается минимальный и максимальный объем закупок. Вся эта информация заносится в специальную карточку, которая заполняется для каждого наименования товара. При подготовке заказа на товар нужная информация извлекается из карточки и переносится в заказ. Для товаров, имеющих двух или нескольких поставщиков, заводятся отдельные карточки, позволяющие сравнивать и анализировать содержащую в них информацию.