6. Цінова політика на підприємстві.

Цінова політика підприємства - це сукупність економічних і організаційних заходів, спрямованих на досягнення за допомогою цін краших результатів господарської діяльності, забезпечення стабіль­ності збуту, одержання достатнього прибутку

Перш ніж розробити стратегію формування ціни, фірма має проаналізувати всі фактори, які впливають на рішення.

До внутрішніх факторів, які впливають на ціноутворення, можна віднести витрати фірми

До зовнішніх факторів, які впливають на процес ціноутворення, можна віднести дії уряду, учасників каналів збуту, реакцію споживачів, політику конкурентів. Уряд може здійснювати вплив у рамках антидемпінгових законів, установлювати штрафи або інші види стягнень за фіксування цін (як горизонтальне, так і вертикальне), за обман у ціновій рекламі. Торговий посередник може продавати товар під приватною маркою, відмовитись від реалізації невигідних товарів, встановлювати високу ціну на ту чи іншу марку товару, а інші реалізовувати дешевше ("продаж проти марки"). За умови високого ступеня конкуренції ціни регулює ринок, цінові війни витісняють слабкі фірми з ринку. Якщо конкуренція обмежена, то ступінь контролю фірми над цінами зростає, і вплив ринку зменшується. Споживачі здійснюють вплив як у плані еластичності попиту за цінами, так і поведінковими особливостями,

Цінова політика покликана визначати не тільки ціну товару в залежності від ринку, але й її зміну у відповідності із життєвим циклом товару, діями конкурентів, зміною загальної кон'юнктури ринку та іншими факторами

Цінова політика має базуватись на цінності товару для спожи­вача, а ціна товару - відповідати цій цінності.

В залежності від того, яку мету переслідує підприємство чи фірма на ринку, розрізняють різні підходи до ціноутворення. Такими цілями діяльності підприємства по оптимізаиії ціни можуть бути: / виживання на ринку як мету ставлять тоді, коли ринок досяг майже граничної ємності; для збереження життєздатності підпри­ємства можуть встановлювати низькі ціни, сподіваючись, що ринок буде чутливим до них; / максимізація прибутку, в цьому випадку співставляються попит і витрати на виробництво з альтернативними цінами і вибирають ту з них, яка забезпечить максимальний прибуток; лідерство на ринку досягається шляхом зниження витрат і одер­жання високого і тривалого прибутку; встановлюються низькі ціни з метою збільшення частки підприємства на ринку; лідерство в якості товарів передбачає встановлення відносно високих цін, які повинні компенсувати високі витрати на науково- дослідні роботи і забезпечення якості Підприємства повинні встановлювати ціни на товари, виходячи із поставленої мети ціноутворення. Враховуючи те, якої мети хоче досягти продавець у результаті виробництва і продажу конкретного товару, він обирає і обґрунтовує свою цінову стратегію. Отже, послідовність розроблення і розрахунку ціни :