1. Изучение профессиональной деятельности коммерсанта

Коммерсант - это специалист по организации процессов связанных с куплей продажей обменом и продвижением товаров от производителей к потребителям с целью удовлетворения покупательского спроса и получения прибыли.

Областью профессиональной деятельности специалиста коммерции является сфера товарного обращения.

Диапазон работы коммерсанта в современных условиях чрезвычайно широк — в коммерческих, сбытовых и маркетинговых службах предприятий разных форм собственности, на розничных и оптовых предприятиях, фирмах, акционерных обществах и обществах с ограниченной ответственностью и т.д.

Коммерсант в рыночной экономике становится центральной фигурой торгового бизнеса, так как ведет коммерческие переговоры с партнерами, выполняет функции по руководству торговым процессом, регулированию хозяйственных связей по закупке и продаже товаров с поставщиками и покупателями. Он формирует оптимальный ассортимент товаров, осуществляет контроль качества изделий, организует рекламу товаров и обслуживание покупателей. Это универсальный специалист торгового дела, от результативной работы которого зависит эффективность работы предприятия (фирмы) в целом.

Основные виды деятельности коммерсанта:

Торгово-сбытовая - установление хозяйственных связей; заключение договоров (купли-продажи, поставки, мены, консигнации, контрактации, аренды, лизинга, перевозки, хранения и т.п.); обеспечение процесса закупки, организация сбыта товаров; организация услуг; контроль за соблюдением договорных обязательств; управление ассортиментом товаров, товарными запасами и потоками; анализ результатов торгово-сбытовой деятельности;

Маркетинговая - сбор маркетинговой информации о состоянии рынка товаров и услуг; проведение маркетинговых исследований на рынке товаров и услуг; изучение и прогнозирование спроса; формирование спроса и стимулирование сбыта; разработка новых товаров (продукции, услуг) с учетом прогнозируемого спроса; разработка стратегий маркетинга; разработка ценовой и сбытовой политики; рекламно-информационная работа;

Организационно-управленческая – организация рационального товародвижения с использованием методов логистики; обеспечение транспортного обслуживания и погрузочно-разгрузочных работ; осуществление приемки товаров (сырья, материалов, продукции) по количеству и качеству; организация хранения товаров с учетом возможностей материально-технической базы; создание условий для минимизации потерь товаров (продукции) при хранении; обеспечение безопасности товаров, потребителей, окружающей среды, охраны труда на предприятии; координация деятельности персонала, занятого решением коммерческих задач организации; использование компьютерной техники в профессиональной деятельности.

Преддипломную практику я проходила на предприятии ООО «Компания БКС» в качестве стажера финансового советника.

Должностная инструкция финансового советника

1. Общие положения

1. Финансовый советник относится к категории руководителей.

2. На должность финансового советника назначается лицо, имеющее высшее профессиональное (экономическое) образование и стаж работы по специальности в области организации финансовой деятельности не менее ______(3 лет; 5 лет).

3. Финансовый советник должен знать:

4. Законодательные и нормативные правовые документы, определяющие требования к финансово-хозяйственной деятельности предприятия.

5. Состояние и перспективы развития финансовых рынков и рынков сбыта продукции (товаров, услуг, работ).

6. Принципы организации финансовой работы на предприятии.

7. Порядок составления финансовых планов, прогнозных балансов и бюджетов денежных средств, планов реализации продукции (товаров, услуг, работ), планов по прибыли.

8. Систему финансовых инструментов, обеспечивающих управление финансовыми потоками.

9. Основы управления собственным капиталом предприятия.

10. Методы оценки финансовых активов, доходности и риска.

11. Основы управления оборотным капиталом, модели формирования собственных оборотных средств.

12. Принципы определения предпринимательского риска.

13. Порядок краткосрочного и долгосрочного кредитования предприятия, привлечения инвестиций и заемных средств, использования собственных средств.

14. Правила выпуска и процедуру приобретения ценных бумаг.

15. Порядок распределения финансовых ресурсов, определения эффективности финансовых вложений.

16. Принципы финансового контроля.

17. Порядок и формы финансовых расчетов.

18. Принципы и методы налогообложения.

19. Способы уплаты налогов и сборов.

20. Налоговую систему.

21. Характеристику основных налогов и сборов России.

22. Стандарты финансового учета и отчетности.

23. Бухгалтерский учет.

24. Средства вычислительной техники, телекоммуникаций и связи.

25. Основы трудового законодательства.

26. Назначение на должность финансового советника и освобождение от должности производится приказом руководителя предприятия.

27. Финансовый советник подчиняется непосредственно ________________ (руководителю предприятия; иному должностному лицу).

28. На время отсутствия финансового советника (командировка, отпуск, болезнь, пр.) его обязанности выполняет лицо, назначенное в установленном порядке. Данное лицо приобретает соответствующие права и несет ответственность за ненадлежащее исполнение возложенных на него обязанностей.

29. _________________________________________________________________.

30. _________________________________________________________________.