8. Фактори внутрішнього середовища маркетингу.

Внутрішнє середовище маркетингу - це такі її елементи, які безпосередньо пов'язані з діяльністю даної фірми і контролюються нею.

Внутрішнє середовище, яку підприємство може контролювати, складається з діючої системи управління, способів і методів отримання інформації про ринок, планування і контролю діяльності, а також її організації, з елементів маркетингу: товару, ціни, умов і місця продажу , стимулювання. За допомогою факторів внутрішнього середовища підприємство пристосовується до змін середовища зовнішньої.

Складові елементи внутрішнього середовища:

· структура маркетингу (товар, збут, просування, ціна) або маркетингова суміш;

· цільовий ринок;

· форма власності компанії;

·  характер устаткування;

· професійно-кваліфікаційний склад працівників;

· територіальне базування компанії та область її діяльності;

· цілі компанії;

·  культура компанії.

9. Види реклами залежно від каналів розподілу.

Види реклами за каналами розподілу

Вид реклами	Канал розподілу
Пряма	Пошта, передання з рук у руки, за допомогою інформаційних листів
Через пресу	Газети, часописи, бюлетені, довідники, телефонні книги
Друкована	Проспекти, каталоги, буклети, листівки, календарі
Екранна	Телебачення, слайди, через поліекран
Зовнішня	Плакати, панно з нерухомими об'єктами, об'ємні конструкції, вітрини
На транспорті	Написи на транспорті, оголошення в салонах, на вокзалах
У місці продажу	Вітрини магазинів, вивіски, знаки, плакати, упаковки

10. Види цінового стимулювання збуту продукції.

Стимулювання збуту — спонукальні засоби (здебільшого короткострокові), покликані прискорити продаж окремих товарів чи послуг споживачам або дилерам і (або) збільшити його обсяг.

До цінових методів стимулювання збуту, які сьогодні застосовують на ринку, відносяться: прямі знижки, спеціальні ціни, поєднаний продаж, зарахування ціни старого товару при купівлі нового, купонаж.

Зниження ціни за допомогою прямої знижки може відбуватися у вигляді: • знижки у відсотках – зазначається, що ціну знижено на Х%;

• знижка із зазначенням її розмірів у грошовому вираженні ("мінус У грн"); • зазначення нової ціни з інформацією про причину її встановлення.

При застосуванні спеціальних цін або дрібнооптового продажу зниження ціни стосується не окремого товару, а дрібної партії. Пропонування спеціальної ціни має на меті збільшення споживання товару кожною сім'єю. Дана пропозиція реалізується кількома способами:

• загальне зниження ціни всієї партії (Х грн. за У банок консервів);      • одна банка з упаковки – безкоштовно;

• загальне зниження ціни на упаковку.   

Поєднаний продаж застосовується до товарів, що доповнюють один одного і жодний з яких не є обов'язковим компонентом іншого. Ціна комплекту встановлюється нижчою від суми цін кожного з товарів.

Зарахування ціни старого товару при купівлі нового здебільшого застосовується в разі продажу дорогої техніки та устаткування, які не мають високої оборотності. Споживач при купівля нового товару отримує певну вигоду, адже він позбавляється старого товару і водночас одержує знижку.

Купонаж полягає в тому, що споживачеві пропонується купон, який дає право на одержання знижки з ціни. Купони або розміщуються на упаковці товару, або доставляються додому, або розповсюджуються через пресу. Знижка надається у вигляді певної суми грошей, відсотка від ціни товару або зниження ціни іншого товару за умови купівлі товару, зазначеного в купоні.

Як свідчать дослідження, цінові методи стимулювання збуту мають бути суттєвими, щоб на них можна було будувати рекламні звернення, і досить привабливими, щоб спонукати споживача до купівлі.